宋伟[宿迁区域泗阳分公司]

　　随着国内零售业市场的不断发展，超市行业所属业态也随着市场的发展需求出现了两个不同时期的发展起伏阶段;从80年代初期到90 年代末从小杂货店到大卖场，如今大卖场廋身迅速朝着小型化便利店业态发展。为了抢占市场份额如今市场上，一批标准化、现代化、专业化新型便利店业态在国内各个城市得到不断发展壮大。小型便利店业态在不断翻新发展的同时也给我们网点开发工作提出了更高的要求，我们在便利店筹建时前期各项准备工作很多，其中作好商圈分析是一项必不可少的环节;另外，从某种程度上讲优质的店址良性的消费群体决定了便利店的生存发展空间。因此，店铺开设地点被视为便利店开业前所需的三大主要资源之一，因为特定的开设地点决定了便利店可以吸引有限距离或地区内潜在顾客的多少，这也决定了便利店可以获得销售收入利润的高低，从而反映出开设地点是作为一种衡量资源的价值大小最佳途径。

　　一、店址选择的重要性，主要表现在以下几点：

　　﹙1﹚、店址选择是一项大的长期性投资，关系着企业的发展。

　　便利店的店址不管是租借的或是自置购买的，都关系着后期运营的效益。一经确定，就必须投入大量的资金去营建店铺。当外部环境发生变化时，它不像人、财、物、等经营要素可以作相应调整，因其具有长期性、固定性特点。

　　﹙2﹚、店址是便利店确定经营目标和制定经营策略的重要依据。

　　不同的地区有不同的社会环境、人口状况、地理环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的便利店顾客来源及特点和便利店对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。

　　﹙3﹚、店址的选择是否合适，是影响便利店经意效益的一个重要因素。

　　企业的店址选择得当就意味着其享有“地利”优势。在同行业商店之间，如规模相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，好店址必然享有较好的经济效益。

　　﹙4﹚、店址选择要坚持“方便顾客”的原则。

　　坚持“3—5 分钟商圈”原则以节省顾客的购买往返时间，并以最大限度就近满足顾客的需要，否则便利店将失去“便利”的意义以及顾客的信赖、支持，便利店也将失去生存的基础。

　　二、店址选择的原则，主要应把握以下几点。

　　便利店店址选择，是以适应流向情况、人口分布、便利广大顾客购物为原则。在扩大商品销售以及提高品牌影响力的指导下，绝大多数商店都将店址选择在城市最繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近以及郊区交通要道、村镇和居民住宅等购物地区，从而形成了以下四种类型的商业群;

　　﹙1﹚、城市中央商业区。城市的主要大街贯穿其间，云集着各种商店和各种消费场所，这是全市最主要的，最繁华的商业区，在一些较小城镇，中央商业区是这些城镇的唯一的购物区。

　　﹙2﹚、城市交通要道和交通枢纽的商业街。它是城市的次要的商业街，这里所说的交通要道和交通枢纽，包括城市的直通街道、地下铁道的大中转站等。这些地点是人流必经之处，在节假日、上下班时间人流较大、店址选择在这些地点就是为了方便来往人流购物。

　　﹙3﹚、城市居民商业街和边沿区商业中心。城市居民区商业街的顾客，主要是附近居民，在这些地点设置商店是为方便附近居民就近购买日用杂货、百货等。边沿区商业中心往往坐落在铁路、车站附近，规模较小。

　　﹙4﹚、郊区购物中心。在城市停车困难、交通日益拥堵、环境污染日益严重的情况下，随着私人轿车大量增加、快速公路的发展，一部分城市居民前往郊区，形成郊区住宅区或﹙ 政府拆迁安置小区﹚，为适应郊区居民的消费购物需要，不少店铺设到郊区住宅区附近，形成了郊区购物中心。

　　商店开设地点的选择要分析城市建设的规划，既短期规划，又包括长期规划。有的地方从当前分析是最佳位置，但随着城市市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合设点，反之，有些地点从当前来看不是理想的开设地点，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。因此，便利店网址开发人员必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅其它设施或改造项目规划的前题下做出最佳地点的选择。

　　作为品牌连锁超市，在发展小型业态超市不能一味追求高利润，除了获取正常利润用于企业发展以外对品牌的宣传、市场的战略性、卡卷的销售、持卡消费的便利性、居民便利消费需求等等都需要我们综合思考。