优衣库2014年在天猫双十一摘得服装类第一名，全品类第五名，到底什么让优衣库在电商上取得了如此骄人的成绩呢?

把握电商平台转型，与平台共同高速成长

-优衣库于2009年入驻天猫，签约当天，优衣库创始人柳井正、优衣库中国区CEO潘宁、阿里巴巴创始人马云和时任淘宝CEO的陆兆禧同时出席，可见当时两大公司高层对此的重视程度。当时正逢淘宝积极向天猫转型，积极发展淘宝商城，提升品牌层次。

-作为合作内容，优衣库当时在天猫的电商平台是由天猫和优衣库团队共同打造的，可以说，淘宝充分地为优衣库进行了个性定制化，淘宝团队的项目召集人是一灯(喻策)，项目经理是现蘑菇街CEO陈琪，还从雅虎调来大量的技术团队，并给予诸多资源上的支持，享受到了其它品牌所没有的福利。

-无独有偶，近期优衣库入驻京东，京东集团CEO刘强东和优衣库大中华区CEO潘宁身穿合作款UT，共同出席了优衣库入驻京东的签约仪式。近几年，京东的开放平台一直处于停滞不前的状态，而服装品类是做大开放平台重要的业务组成部分，京东亟需像优衣库这样的标杆企业来做示范，吸引更多的知名品牌入驻，

-作为合作内容，京东号称在上海为优衣库开辟了超过一万平米的专属货仓，容量最大能支持100万套服装的库存，提供的是6小时甚至更为快捷的配送服务。

准确把握线上与线下的博弈

-线上和线下的平衡，优衣库不搞特供线上款服装，线上线下同价，即要大力发展线上业务，但也不侵蚀线下经营，保持相同价格给予消费者相同的消费体验。

-线上到线下：优衣库App会推荐店铺和专享折扣;以线上销量作为线下开店的重要依据。

-线下到线上：开展线下扫码活动，大力推进通过手机扫二维码活动，在店内可以扫码推广优衣库APP，或者查看衣服商品详情，做到线上线下信息对等。