年收入超千亿！比PayPal猛，比腾讯强，蚂蚁怎么做到的？
2020年08月28日
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见证历史的时刻要到了。
8月25日，蚂蚁集团向上海、香港交易所提交招股书，披露核心商业数据。
年活跃用户超10亿，月活跃用户7.11亿，年支付交易量118万亿元，连接8000万商家、合作金融机构超过2000家。合作伙伴贷出余额与资产管理规模分别达到2.15万亿元和4.1万亿元，2019年营收超1206亿元，净利润超180亿元……
看完招股书，一位机构投资人告诉小郝子：“亿”这个单位变得平淡无奇，“万亿”这个单位层出不穷，硬核数字亮瞎了N多投资人，2000亿美元的IPO是有底气坐实了。
毕竟，没有对比就没有伤害。
可与之对标的PayPal（与eBay伴生的支付金融公司），年用户3.46亿，只是蚂蚁的1/3强；年支付交易量是4.9万亿元人民币（7119.25亿美元），仅是蚂蚁的4.1%；净利润169.4亿元人民币（24.59亿美元），也不如蚂蚁。
但就是这样的PayPal，过去4个月股价翻倍，最近的市值已站上2300亿美元，风头盖过了四大科技巨头FAAG（脸书、亚马逊、苹果、谷歌）。
所以说，如果按2000亿美元上市，蚂蚁还给二级市场的投资者留了空间。
简单科普一下蚂蚁的来龙去脉。
2003年“支付宝”（蚂蚁集团是以它为基础建立的）为淘宝网“担保交易”而生，用户激增。2004年，阿里巴巴看到它对互联网的意义，将其分拆，为各种新兴平台提供支付工具。
之后，支付宝从水电煤缴费开始，接入人们衣食住行各个环节，成为方便生活的工具，紧接着，快捷支付、余额宝诞生，支付宝母公司也从小微金服（筹）定名为“蚂蚁金服”，内涵“齐心协力，蚍蜉撼树”。
再后来，二维码支付、花呗、借呗、蚂蚁财富、相互宝接踵而至，支付宝变成生活百宝箱，蚂蚁也成为“寻找科技、金融、生活最优解”的创新担当。上市前，蚂蚁金服更名蚂蚁科技。
用马云在蚂蚁大会上的话说：任何一次技术大革新都需要50年，前20年是技术公司的竞争，再30年是社会全面地应用技术。有理想主义、利他精神，支持创新，才能支撑未来，创造未来。
这话看似唱高调，实则是绝招。正是这技术化的定调，蚂蚁才没有像PayPal，在金融的老路上躺平赚钱，同时，一直被同行模仿，也从未被超越。
就像管理学家德鲁克说的：先做对，就能做好。
拿什么立命？
速度是礼物，规模是诅咒。所有互联网企业必须不断解决发展难题，这是生死之地、存亡之道、安身立命之本。
2015年左右，微信借助红包与社交，在线下支付领域攻城略地，一度占据40%的市场份额，支付宝与之贴身肉搏，争夺每个场景，死守50%的份额（以交易金额计）。
当时，互联网金融概念勃兴，金融科技红到发紫，蚂蚁的花呗、借呗、理财等业务已经风生水起。于是，蚂蚁内部讨论未来发展，到底是姓“金融”，还是姓“科技”。
做金融，就能躺平了赚钱，利息、服务费、管理费，收钱的名目多种多样，所有利益都能留存到自家账户里。
看看隔壁宇宙行等金融巨头，营收大几千亿，净利润率低过35%，都不好意思跟同行打招呼，各种馋哭其他行业“小孩”。
即便像PayPal那样，收支付通道服务费，每年拿下千亿元营收，真不费劲。
可要认真做技术，苦活、累活就多了去了。那样，蚂蚁不仅要对接亿万用户，还要挨个伺候各行各业的合作方——水电煤要对接各地垄断机构的要求，市民服务还要对接各个机关事业单位……趟出没人走过的路，搞定从未有过的合作，各种千头万绪。
为此，要搭班子、定战略、带队伍、追过程、拿结果、懂管理，游戏难度直接从“简单”上升到“地狱”。
经过几个月的争论，管理层达成共识：先不管能否赚钱，想清要做的事情是不是解决社会难题，有没有社会意义。而要实现这些，技术创新还是核心手段，所以蚂蚁姓“科技”，它是立命之本，即便再难也要坚持做下去。
所以，从那时开始，蚂蚁变得更“科技”，放开所有成熟业务，用各种新技术加持传统行业的转型升级。
例如：余额宝引入更多货币基金参与，蚂蚁为它们重做技术底层，网罗目标用户；支付接入各地地铁、公交，蚂蚁贴钱帮它们改造出入闸机、收款机器，补贴用户，提供技术升级的思路和手段，帮他们智能化地改进运营效率。
此外，区块链技术方面，蚂蚁连续三年专利第一，它们被应用在证据固定、供应链资金流向、司法公证、鉴定等方面，为集团带来正向收益。（招股书提及130次）
而蚂蚁自研的Ocean Base数据库也拿下全球性能测试Top1，正加速商用普及。
没错，昨日因，今时果。没有坚定科技的彻底，就没有创新突破的充分，至少从现在的结果看，蚂蚁程序猿和产品经理们的头发都死得其所了。
凭什么立格局
当然，只是立命还不足够，立住格局，才掌握“硬通货”，才能从一个胜利走向另一个胜利。毕竟蚂蚁还有个强大的对手叫腾讯。
2010年末，支付宝历经三载，终于协同监管、银行，接入银行卡，实现“快捷支付”，将支付成功率从60%猛提到90%以上。
可就在3个月之后，腾讯财付通就复刻全套模式，同样搞定“快捷支付”。
2011年，支付宝最早把二维码支付引入中国，2013年开始发力，微信支付紧随其后，在2014、2015年突击猛进，一年多吃下40%的市场。
就连美团创始人王兴都无奈地说：“还有什么是腾讯不做的吗?”
虽然后来，蚂蚁用技术迭代等手段，赢下这两大战役，但只靠技术创新跑得快，显然是不够了。
于是，从2017年开始，蚂蚁提出与商业上下游伙伴“共建”的概念，蚂蚁技术奠基人程立也提出“新技术合伙人”的说法，从此，对行业玩家“创新不取代，协作不替代”，正式开启“联盟的角逐，生态的打拼”。
比如，接入基金、保险这样的高玩，蚂蚁会联合行业技术大拿，共同操作解决方案，更容易发现行业痛点，也更容易找到利益谋和的甜蜜点，更能突破传统玩家转型犹疑的壁垒。
由此，让它们在合适的时机找到最合适的客户，有能力抢夺22-30岁的年轻人财商思维……
这就像马云说的：我们不是破坏性创新，而是建设性创新。我们不该去推倒别人，建立自己，而是打造新东西，凭价值创造，赢得更多客户（合作方）的认同、支持。
毫无意外，之后的2018年，腾讯马化腾也在重庆提出：不要取代各行各业，要做它们的数字化助手……要更好的赋能。
可惜的是，即便如此，金融科技这块，腾讯还是没跟上蚂蚁的节奏。
财报显示，2019年，腾讯金融科技及企业服务（主要是云服务）收入1013.55亿元，相较于2018年的731.38亿元，增长约38.58％。
而2018年腾讯云收入91亿元，2019年腾讯云营收170亿元。由此可以清算，2018年腾讯金融科技的收入约是（731.38-91）640.38亿元，而2019年对应的收入是（1013.55-170）843.55亿元，同比增长是31.72%。
可见，其增速慢于蚂蚁的40.7%，近两年的营收也从相当于蚂蚁的74.7%下降到69.9%，差距还在拉大。
同时，蚂蚁也摆脱了PayPal那样依赖支付博取收入的命运，其“数字金融科技平台”的收入占比从2017年的44.3%提升到2019年的56.2%，2020年上半年更达到63.4%。
当年坚持的技术创新，都变成如今的真金白银。
一切就像阿里逍遥子说的：“很多事情做对了，做出意义来了，多年后回头来看，就成了历史的选择”。
蚂蚁的历程再次充分证明“科技就是第一生产力”，一句话：姿势用对，事半功倍，姿势不对，无奈受累，后半句说的是谁？你懂的。