市值超4000亿美金，增速超过谷歌、亚马逊，阿里就靠这两大绝招
2018年08月24日
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华尔街有名言：Any company can be listed，but time will tell the tale（任何公司都能上市，但时间会证明一切）。时间分段，财报就是成绩单，所以每次财报发布，都是上市公司的一场大考。
而作为华尔街“优等生”的阿里巴巴，这次成绩一如既往的优秀。2019财年一季度（2018.4.1-2018.6.30），当季，阿里巴巴收入同比大增61%达到809.20亿元人民币，连续6个季度超55%的高速增长。核心电商业务收入达691.88亿元，同比增长同样高达61%，超过分析师预期。
更重要的是，在市值超4000亿美元的大咖中，只有阿里保持了50%以上的营收增速，远超谷歌、亚马逊这样的巨头。年活跃消费者5.76亿人，连续4个季度净增超2000万，布局两年的“新零售”业务，本季收入增长也超3.4倍。
即便在只向成功与成长叩头的华尔街，这样的“硬”数据也足以证明阿里“势（商业势能）值（商业价值）”不缺。
而在小郝子眼里，其绝招是：以淘宝为核心的基本盘高速发展，保证了阿里市盈率和“值”的部分，而以新零售为核心的战略布局开始显现成果，保证了阿里市梦率和“势”的部分。
它们构成了阿里的两个立面，如同阴阳，同时发生，同时存在。孤阴不生，孤阳不长，阴阳迭运，守正出奇，自然成长不断，发展不慢。
守正：内容玩得深，淘宝战农村
《有限与无限的游戏》写道：“世界上有两种游戏。一种称为有限游戏，另一种称为无限游戏。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。”商业不狂奔就死，是典型的“无限游戏”。
因此，阿里必须“结硬寨、打呆仗”，否则，基础不牢，地动山摇。对它而言，淘宝就是这“硬寨”、“基础”。
之前，QuestMobile报告指出：“用户下沉成为移动互联网新流量的重要来源。三四线城市及以下的移动网民占比超过50%。”
而早在2014年，阿里就已开始布局农村淘宝，要在3-5年内投入100亿元，覆盖全国29省、700多县、3万多个村庄，落地“村淘”站点。其目的是让收入不高的县乡居民先提高收入，再增加消费。
由此，阿里以当地站点为依托，协助人才回乡创业，做农家产品上行。
比如，在云南鹤庆县新华村，有一批老银匠凭借“一张打”的绝技笑傲江湖。过去，他们挑着炉子，在川、滇、藏走家串户，打银器讨生活。直到他们在回乡年轻人的帮助下，上淘宝开店，通过个性化推荐，将这种技艺和产品精准地传递给消费者，结果，银器销量大增，订单常常排到半年后。
与之类似，重庆的秀山、万州，河南的兰考，江西的井冈山，新疆的青河等地各种脱贫，各种致富，县乡人民可支配收入增加了，自然愿意在熟悉的淘宝上购买更多农资、农具，以及鞋服等日用消费品。
这种布局、发力、收益，形成了一个良性循环。经过4年深入村县建设商业基础设施、渠道下沉，农村战略已结出硕果。在此基础上，淘宝进一步推出更多符合下沉市场消费习惯的产品和服务，满足更多消费需求。
本季度淘宝年活跃消费者达5.76亿，再增2400万，其中八成来自三四线城市和农村地区。阿里巴巴集团CEO张勇对此表示：“我们将继续丰富平台的产品选择，不仅满足而且还要为不同需求的客户创造需求，让不同需求的用户都能找到合适的产品。”
另外，内容化战略进入收割期，也是淘宝高速增长的第二个引擎。
2016年开始，淘宝向内容化方向升级。当时淘宝电商交易额刚突破3亿元，移动互联网带来的碎片化生活越来越明显，场景即入口，习惯即路径，因此，“霸屏靠脑洞，粘人靠内容”成为必然的趋势。
为此，淘宝以图文、短视频、直播方式构建内容矩阵，从过去的“运营商品”转化为“运营内容”，将“逛”淘宝的特性发挥到最大，用户被黏在平台上，行为数据更丰富，于是，用户画像更完备，推荐更精准。然后，过去的“人找货”就变为“货找人”，让淘宝进一步占领人们的心智思维。
QuestMobile最新数据显示，截至2018年3月，淘宝的月人均使用次数达到93.4次，月人均使用时长达到291.6分钟，同比增长显著。别忘了，商业的本质就是占有人的时间，这点能行，成长不停。
正所谓，方法用对，事半功倍，淘宝成长无虞。有此基础，阿里才顺风能浪，逆风不怂，跟那些“业绩不够，故事来凑”的妖艳X货拉开距离。
出奇：为战略充值，为未来埋单
不难发现，淘宝能有今天，得益于阿里几年前的战略布局，用马云的话说，就是“在阳光灿烂的日子修屋顶”，为战略充值。他笃信海尔创始人张瑞敏说的：你不做战略，就会成为别人战略的一部分。
所以，阿里一直是战略先行，定下了著名的“履带战略”——每一极轮动向前，都不缺继任者，淘宝、天猫称王之后，还有蚂蚁金服、阿里云、菜鸟网络、新零售等接续发展，支撑起阿里的大格局，保证“前者站住，后者站高”。
就比如阿里的新零售“标杆”盒马鲜生，3年前，在上海金桥开始秘密实验，研磨供应链体系、运营模式、管理方法，确认与物业的共生、共赢。
两年后，摸清玩法，跑通模式。于是，2017年迅速在全国复制，一年内开出60多家门店，使得就地吃喝体验、边逛边买，成为流行的生活方式。同时，快递半小时覆盖周边3公里生活区，还打造出“盒区房”概念。
结果，因为它的存在，湖北“荷塘三宝”的藕带被各地食客发现，成为风靡全国的新美食，全国商超纷纷到武汉“求藕”；而上海盒马开发的小龙虾月饼也迅速爆红，走向天南海北的食客餐桌。最近还有五芳斋、稻香村等老字号一起与它研发适应年轻人口味的月饼……这一切让盒马成为新零售美食体验的集散地。
最新的季报显示，以盒马、银泰百货等为核心的新零售业务，季度收入增长超过340%，阿里几年布局的新零售开始进入收获期。
可见，连续、清晰的战略布局，成为阿里收入持续高涨的基石，并且在相当一段时间内，保障其给力表现。这正是马云说的：“用创新赢得市场，而非规模。”
当然，也有人纠结于阿里净利润的下降。但小郝子必须说：阿里的“坑”真不在这里，有几家公司能像阿里这样一季度拿出163.78亿元股权奖励员工？不投资人才，战略由谁去执行？更何况，剔除相关影响，阿里净利润仍同比增长33%。
这已远好于亚马逊对投资人的回报。后者一直将所有利润投入到新业务扩张中，在盈亏平衡线上停留了十多年，直到近两年才改变玩法，开始向投资人回报净利润。
另一方面，阿里刚刚投资饿了么95亿美元，增投东南亚电商平台Lazada 20亿美元，领投印尼最大电商平台Tokopedia 11亿美元，还有投入万达电影的46.8亿元，入股中通快递的13.8亿美元……这些真金白银的支出，都是在“为未来埋单”，即便如此，阿里还能保持净利润30%以上的增长，已经非常不易。
这一切正是为了实现互联网大师尼古拉斯所说：“预见未来的最好办法，就是把它创造出来。”以此，打出自己的战略，保障其核心是“差异化”，目的是“满足顾客需求”，手段是“独特的价值主张”。最终，不放过任何扩张边界、加宽护城河的机会，得机而动，成绝代之功。
没错，对阿里来说，所有发生的已是最好的安排，但它还须不断守正出奇、砥砺前行。毕竟，借《约翰·克利斯朵夫》的说法：商业是一场不停的，无情的战斗。向前，向前，永远不要停。