法国评论家安德烈·马尔罗说：“电影是一门工业。”不过在阿里影业董事长兼CEO俞永福的眼中，似乎“电影更应该是一门技术”。

去年末，马云任命这个“理工男”做阿里大文娱板块“总管”，之后，更让他全面接管阿里影业，期望这家上市公司能顺应时势，老树开新花，活出不一样的烟火。

于是，最近的上海国际电影节上，俞永福宣布重新定位阿里影业的“Who me（我是谁），Why me（为什么是我）”，“中国不缺一家标准的电影公司，我们不该叫‘阿里影业公司’，而应该叫‘阿里影业基础设施公司’”。

在小郝子看来，阿里影业的再定位，还是熟悉的“阿里味”——协力不颠覆，合作不替代，有技术地做赋能，帮升级——只是配方因行业不同——针对电影同行，为其提供“用户触达、商业化、内容产业化”的技术手段，成为供应自来水、煤气、电力的基础设施，给它们力，带它们飞。

按照定位理论，俞永福这是发现定位的新机会，顺应既有认知，调动关联认知，在电影行业为阿里影业创立认知优势，捕捉更合适自己的商业价值。

虽然在现场，光线传媒创始人王长田说“相信永福有一天会收回自己的话，有一天我们还是会狭路相逢。”但小郝子更愿相信“战略是打出来的”，毕竟，阿里影业在电影市场里搏杀N年，这才打出“水电煤”的现实选择。

因为，任何博弈、融合、开放、发展，都遵循管理大师德鲁克的那句老话：“先做对，才能做好”。否则就是固守陈旧、迷信的常识，抛弃专业、科学的智识，结果只能是得不偿失。

如今，资本市场收紧、票房增速放缓、内容争夺激烈、制作难度极大，电影业陷入了发展瓶颈，做行业的基础设施，阿里影业既渡人，也渡己。

用户搞得定

在传统的电影世界里，上穷碧落下黄泉，故事都要投大钱。美国著名电影制作人Michael Shamberg曾说：一部好莱坞影片，制作投资5000万美元，宣传发行却还要花掉4000万美元。这中间，特像广告界：有一半的费用被浪费了，却不知道浪费的是哪一半。其实，更有效的办法，是用大数据技术触达用户，花小钱，也能办大事。

此时，还只会烧钱办事，不懂触达用户，就只能做电影江湖里的“冤大头”。之前，就有爆料，某些所谓的影视营销公司，借助各种关系，利用数字媒体平台，刷阅读、刷关注、造新闻、造关注，蚕食宣发经费，一锤子买卖，却赚得盆满钵满，结果，电影投资方却是“头晕眼花吐苦胆，悲从中来不可断”。

而Amblin Entertainment 小成本制作《一条狗的使命》，却因为阿里影业的大数据宣推和智能发行，玩出了不一样的惊喜。毕竟，这部影片成本不过2200万美元，没有大牌明星，国内预估票房仅5000-8000万元。

作为影片的引进方，阿里影业利用大数据技术，锁定了该片的潜在受众，包括：天猫、淘宝上购买萌宠商品的电商用户；视频网站上看过此片导演《忠犬八公的故事》的粉丝，以及淘票票上想看该片的观众。然后，阿里影业将他们分为“爱宠人士、年轻女性、亲子人群”，再细分、逐级递进地推广和营销，结果，该片国内的票房比北美高出近一倍，突破6亿元人民币。

借用《创新者的解答》里学究点的说法：产品或服务，“不够完美”的，才封闭起来自己做，“好的过头”的，就应该开放出来，达，则兼济天下。毕竟，还有为数众多的中小成本电影，它们需要依托于阿里影业这种高性价比的宣发，才能找到好的出路。

无疑，背靠阿里集团，自己又掌握强大的在线票务平台，阿里影业有充分的“用户连接权”，这正是互联网预言家凯文·凯利口中最有价值的资本，拿它赋能中小成本电影，后者得名，得利，得效益，阿里影业就能立身、立信、立格局，大家才能在电影业的“小年”里，一起跋涉出泥沼，飞跃过沧桑。

内容“城会玩”

当然，如果阿里影业只是在“用户触达”上做文章，还只是一条腿走路，要知道，一个讲究内容的行当，只做宣发，行业价值链太短，必须渗透内容的纵深，实现《论语》中的：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之。”这样，才算真正的“城会玩”。

所以，俞永福做了CEO之后，叫停了不必要的内容开发项目，集中优势兵力，在电影衍生品开发、IP授权和植入（商业化）、内容产业化领域，寻求突破，由此聚能成势，再寻求高举俯冲、边际扩张。

一方面，阿里影业与阿里文娱体系内的小伙伴同心同力，借技术手段，一起做大授权衍生业务。因此，之前《碟中谍5》做衍生品，只夸过1000万元的销售门槛；《星际迷航3》时，销售额也只做到3000万元；而最近，电视剧《三生三世十里桃花》热播，阿里影业将IP授权给10大核心品类40多个品牌商家，最终，它们开发并销售的相关衍生品，获得了超3亿元的总销售额，刷新了业内纪录。如此，阿里影业体系化作战，打出了非票房的商业化优势。

另一方面，阿里影业的确在内容制作上还有不足，不能和行业上游的老牌们争夺市场，但它却有技术，能够挖掘原创故事和脚本、联动开发IP、扶持人才，因为账上还有100多亿元现金，正好可以“在阳光灿烂的日子补短板”。

例如，在《三生三世》电视剧热播时，尽快让其电影登陆院线，共造IP势能，玩转影剧联动，或者电影游戏联动，电影小说联动；同时，再用3年10亿元的“A计划”造就电影界的“黄埔军校”，为“非头部”电影人创造进步空间，打造更多像《被阳光移动的山脉》的新锐作品……这样一来，阿里影业在内容上，才算是“当下有抓手，未来可期待”。

毕竟，内容大爆炸的今天，玩家众多，竞争激烈，此时，方向不对，半生白费，技巧用对，快活不累。借“商业化连接”的优势，阿里影业把自己的内容平台做强，其后，才有生态做大，带出各种次生价值。

不按套路出牌，照自己节奏上路，如今，放眼电影圈，阿里影业的玩法，“也是没谁了”。俞永福对此却信心满满：“科技、数字平台，不管谁去干，这两件事如果不是我们赢了，那我觉得公司全体管理岗位、全体团队全可以下课了。阿里影业的基因，有这么强的历史，这么强的人才都输了，那纯属开玩笑。”

时间不欺人，让我们拭目以待。

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作者：小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，10年传媒经历，前商业杂志资深记者，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。