2013年12月25日
对于大多数零售商来说，库存是一个最显著的资产。库存和商品定义了零售商的类型，这比广告和市场活动更清楚的向客户传达他们的信息。在很多零售商的心目中，库存是直接关联销售的，这些零售商把销售额看作最关键的指标，因为它体现了他们的现金流。但是，同样重要的，库存成本亦是每个零售商收益表中最大的开支项目。库存成本远远比采购生产成本加物流成本还要来的大。库存成本包括了：【持有成本】，【价值收缩】，【损坏和报废成本】，【因库存过多而产生的正价销售损失】。这些成本是真实存在并在不知不觉中快速累积，最终在损..
2013年12月24日
全球领先的多渠道服饰商品管理方案供应商第七在线今天宣布美国户外服饰顶级专业品牌巴塔哥尼亚（Patagonia）选用第七在线批发代理解决方案来全面提高品牌生产与市场需求的吻合度，以此来进一步提高顾客满意度和运营利润率。Patagonia将利用第七在线专为服饰行业打造的信息和运营平台来增强对每一单品款式/颜色的精准预测和商品计划，更高效地同各大零售代理商合作确定准确、有效的订单，利用一个统一的平台来及时快速地汇总、跟踪、和分析各地商品销售、订货和库存信息，让企业能及时制定具有强大数据支持的最佳生产和库存决策。这样全面..
2013年12月10日
商品组合建模可以根据每家门店的特有客户群，分析出该店应上架哪些商品。现在有不少工具能帮助零售商找出最佳商品组合，如7thonline,Oracle，SAS等。以上工具都需要详细的市场购物篮数据。这些数据能反映出哪些商品常被一起购买（具有关联关系）、从而确定单店的商品组合。用正确的商品搭配正确的店铺，就叫商店需求建模。以下的例子能够说明，这个过程真正运作起来有多复杂。商家往往认为商品组合建模就是把正确的商品放到正确的店铺中;货架及空间管理部门认为，商品组合建模是把商品摆在货架上最合适的位置；负责为新店购买店址的房地产..
2013年12月02日
关联商品销售靠的是辨别出哪些商品最经常被同时购买，这即是门艺术，也是门技术。还有一种相对复杂的关联销售类型，需要分析出哪些商品常被同一位顾客反复购买。举个最简单的例子，你可以在化妆品部门陈列些糖果，于是带着孩子的妈妈经过化妆品区域时免不了要给孩子买糖果。往大了说，你可以基于这种理念重新设计整个商场的布局。根据人们的购物习惯及商品间的关联关系，我们能知道如何给商品布局，把哪些品类安排在一起最合适。以往。卖场布局千篇一律，过去20年来鲜有变化。层经有人做过这样一项实验，在商场开辟了5个区域，以商品购买..
2013年11月19日
与日用百货不同，服装商品有很强的季节性。一旦某个季节（春季、夏季、秋季或冬季）将要过去，当季的商品就要进行大力度的打折。比如刚开始是5折，然后一直降到2.5折。之后还卖不出去的商品就会被转移到折扣出清店去。这一打折的过程成本很高，严重地挤压了现有商品的利润。只要初始时段的出售量略低于预期，就会带来明显的后果。季节性还体现在节日或重大体育活动等事件上。虽然这些节日、活动往往只持续几天，但带来的销量却是惊人的。如果零售商没有为此类特殊的日子做好准备，那蒙受的损失将是巨大的。所有服装商案头都应有一本季节日..
2013年11月07日
零售商将他们的生意拓展到多类型的商品上，一来避免了一味扩大规模带来的风险，二来可以更好地跟上不断变化的潮流。英国服装企业阿卡迪亚在这方面做得很出色。阿卡迪亚有8个下属服装品牌，公司采取了十分明智的战略，旗下的品牌既有高端品牌，也有平价品牌，还有季节性很强的流行品牌。由于品牌的多样化，阿卡迪亚把紧跟时尚潮流可能带来的风险降到了最低。当然，这样并不代表就完全没有风险了，利用分析作出预测、构建模型还是很有必要的。有一种策略，就是把引领流行的时装品牌的销售情况当做晴雨表。这些品牌昨天开创的流行设计，今天..
2013年10月07日
——商业智能、数据分析和需求预测在现代零售管理中的关键运用现代零售面临着激烈的市场竞争和日益增长的消费者期望值。无论是实体商铺、电子商务还是其它渠道，零售商都必须时刻掌握各类进销存数据，并结合对流行趋势和未来销售的预期做出最有效的经营决策。这一切都对现代零售商在管理中如何高效整合并分析数据提出了极高的要求，也因此突出了BusinessIntelligence——BI商业智能和分析在零售经营管理中日渐增长的重要性。在快节奏、大货量的零售运营中，企业必须及时掌握消费趋势、价格变化、以及库存和配送水平等..
2013年09月26日
当提到目前中国及亚洲一些飞速发展的鞋服企业在管理上遇到的一些问题，在许多方面，这些情形同样在二三十年前的欧美鞋服企业内广泛存在：品牌产生大量的过剩库存，渠道运营效率低，较低的数据化经营能力和对销售、库存等方面缺乏有效的掌控。这些都是以商品供应为驱动的零售模式的通病。…中国鞋服企业面临这类问题不足为奇：过去二三十年，行业的发展大部分是为国外品牌代工生产，通过成品出口来赚取利润而不是根据消费需求来进行生产。但中国的市场也在快速的变化着。对照欧美行业发展的轨迹，也许不难窥探出一些发展的动向。以美..
2013年09月23日
电商的售价通常比实体店便宜，因此，消费者去实体店体验产品，然后回家在电商网站上下单，这种现象已经司空见惯，被称之为Showrooming现象。一些新的报告显示出这样的理论和观点，有一类客户更喜欢在能为他们带来更多购物体验的实体门店购物。无论大趋势在线上店与实体店间的辩论，零售业者都明白通过消费水平划分产品类型来满足市场需求，气候（冷或热），地域（城市或农村）或任何其他特有因素来划分。因此，聚类是一种常见的策略来区分市场，在经营直营连锁店时，大部分零售商因此为每个集群内的门店制定一个统一的商品/组合计划来大规..