2017年9月1日，在黑色星期五、圣诞季来临之前，沃尔玛再次推出了“商品保留服务（Layaway Program）”，以期提前续客，并提前搞定部分消费者的钱包。

“商品保留服务”起源于2008年金融危机，那时候很多消费者都不再使用信用卡——这对于沃尔玛来说并不是什么好消息，毕竟美国的很多消费都是基于“提前透支”的。于是，当年沃尔玛推出“商品保留服务”，这样消费者就可以先以低价（或曰“首付”）将商品拿走，然后在规定时间内再把余下的金额补齐即可。

而2017年的这场活动，将从9月1日开始到12月11日结束。

根据沃尔玛官网页面，消费者最低需要支付10美元或商品总价的10%（哪个更高则支付哪个）买走至少50美元的商品（但是“黑色星期五”时期的商品不在购买列表中），并于12月份补齐货款即可。

▲沃尔玛官网上“商品保留服务”的页面截图

商品类型包括玩具、电子产品、婴儿类家具、大家具、汽车电子配件等。

对于消费者来说，他们只需要去前台开一个账户就可以参加这个活动——开设账户是免费的。

据估计，这个活动对沃尔玛的营收会有相当大的影响：在美国相对贫穷的区域，这其中带来的收入可以达到整个假期购物季的15%左右。

今年，沃尔玛在玩具方面押宝《星球大战8（Star Wars 8）》系列，沃尔玛现在已经为这个超级IP “囤积”了大量玩具，以期大卖。

同时，沃尔玛表示，总共将推出1000种新玩具，其中包括300种独家玩具，包括野兽战车、星战机器人等。

事实上这么玩的零售商还有不少，比如塔吉特（Target）、Kmart、反斗城（Toys R Us）等，他们都发现，这种销售模式既可以带来相对不错的收入，同时还能让消费者反复到店购买。而且，来自全美零售协会（National Retail Federal）的数据显示，今年消费者也提早开始搜索玩具类商品，这也使得整个活动完全切合了消费者需求。

（来源：联商网专栏作者 王子威）