这些年，杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)一直在谈论亚马逊的三大基石，即电商平台(Marketplace)、会员(Prime)和云服务(Amazon Web Services)——尽管现在出现了第四大基石，人工智能和物流体系。

谁想到，亚马逊在这传统三大基石上一直都没闲着，利用电商平台和会员体系又搞出了新火花!

尽管只谈电商平台(这部分其实主要为第三方卖家服务，2015年亚马逊就有超过200万个第三方卖家了)和会员体系，亚马逊就已经可以给整个零售圈好好上一课了，但是亚马逊一直还在方面加入更多新服务，提供更多体验，并顺手赚更多钱。

既然第三方卖家都给吸引到了电商平台，那么除了实体商品以外，能不能来点虚拟的呢?

▲亚马逊官网订阅服务页面

于是，近期，亚马逊推出了一项新业务，就是将自己的流量开放给那些做虚拟商品/服务订阅项目的第三方卖家——比如云存储企业Dropbox、《纽约时报(New York Times)》等。

亚马逊的这项服务称为“用亚马逊订阅(Subscribe with Amazon)”，这些虚拟产品订阅项目可以通过API和亚马逊后台打通，然后用户可以在亚马逊上直接订阅“其他商家的服务”，而且还可以用亚马逊账号进行一键管理。

为此，亚马逊还给这项服务做了一个官方网站www.subscribewithamazon.com，网站上不仅详尽写清了亚马逊和第三方卖家的合作模式，甚至连分成比例都写清楚了：

用户首年订阅后，卖家可以获得70%的订阅费;

用户第二年订阅，卖家可以获得90%的订阅费。

可以说，作为“付费订阅模式”、“付费会员模式”的最大成功者，亚马逊深知虚拟商品订阅服务的优势——只说最简单的一条，会员费即时入账，而商家提供虚拟商品的成本近乎为零，近乎于白白赚了钱。

如果以亚马逊2016年财报的数据看，仅会员费收入达到64亿美元，几乎抵消掉了来自物流配送的净成本(财报显示，物流收入89亿美元、物流成本161亿美元，净成本为72亿美元)，这里还没算上会员的恐怖消费能力……

▲亚马逊2016年财报，物流项目业绩

所以，亚马逊明显看到了订阅服务的优势所在，于是开放自己的流量给更多优秀的第三方商家，让自己成为一个既能卖商品、又能卖会员服务的平台，就更将“钱”圈在了自己的生态圈里——而且第三方也很高兴，毕竟亚马逊的流量能带来的额外收入将远远大于亚马逊收走的那点“买路钱”。

（来源：零售威观察 王子威）