林友清 品牌升格占位

林友清

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    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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林友清:是“颜值”还是“实力”?品牌与IP的异同分析

2023年05月20日

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IP是如今炙手可热的一个概念,也似乎超越了品牌的热度,成为了许多企业发展的首选战略方向。其实,品牌和IP都是当今商业世界中最常见的概念之一,它们在不同领域中扮演着各自重要的角色,却也都不可或缺。

 

品牌是产品基础上附带精神价值, IP则是在精神文化认同的基础上附带实用性产品。品牌是以品类为基础的,而IP是以精神认同为基础的。我们所常见的各类文创产品,其消费的核心是文化认同,而非品类认同,这是我们需要首先去辨别清楚的。文化创意产业,是在文化创意中寻找品牌溢价的空间,附带精神层面追求的实用性产品,归根结底是精神层面的文化认同。

 

怎么去定义品牌呢?品牌是一种商业标识,是一个企业或产品在消费者心目中的形象和信誉。品牌是由产品的质量、价格、服务、包装、广告等多个方面构成的,是一种对消费者的承诺和信任。品牌的核心是产品本身,而产品是依附于品类存在的,品类不存在了,品牌也就失去其存在的价值了,这一点上与IP截然不同。品牌的附加价值来自于消费者对产品的认可和信赖。品牌的目的是在竞争激烈的市场中获得竞争优势,提高产品的溢价能力,而品牌文化、价值主张是其溢价手段。

 

相比之下,IP的本质是知识产权,是一种具有独特性、创新性、实用性和经济价值的创意产品。IP是在文化认同的基础上创造出来的,它是一种文化符号,代表着特定的文化价值观和审美趣味。IP的核心是文化认同,它的附加价值来自于消费者对文化符号的认同和喜爱。IP的目的是通过文化符号的传播和延伸,创造出更多的商业价值。

 

品牌和IP的本质差异可以通过市场案例来进一步说明。以迪士尼为例,迪士尼是一个典型的IP型企业。迪士尼的核心IP是米老鼠和唐老鸭等卡通形象,这些形象代表着迪士尼的文化符号和价值观。迪士尼将这些IP形象延伸到了各种实用性产品上,如玩具、服装、家居用品等,以满足消费者的需求。迪士尼通过IP的创造和延伸,成为了一个具有强大品牌溢价的文化创意企业。

 

相比之下,苹果是一个典型的品牌型企业。苹果的核心产品是iPhoneiPad等移动设备,这些产品的品质、性能和设计都非常出色,成为了消费者的信赖之选。苹果通过品牌的塑造和宣传,成为了一个拥有强大品牌溢价的企业。

 

通过上述对比我们可以看到,品牌和IP在商业运营中扮演着不同的角色,也都对企业的发展有着举足轻重的意义。品牌是以产品为基础的,通过品质、服务、包装等多个方面构建消费者对产品的认可和信任。IP是以文化认同为基础的,通过文化符号的传播和延伸创造出更多的商业价值。

当然,品牌和IP都可以为企业打造独特的形象和声誉,提高市场竞争力和占有率,也能够为企业带来更多的商业机会和价值。品牌和IP的建立和保护是企业长期发展的重要战略,也是保护知识产权和创造价值的重要手段。(文/林友清)


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