【品牌玩法案例】

“不想洗碗”创意秀

如果有人主动愿意洗碗，那么TA也真是冒着被边缘化的危险了——调查显示，在80/90后的年轻一代中不想洗碗的人群占到90%以上，甚至为了不洗碗而被称作“懒癌”都无所谓。

为了推销自己的洗碗机，西门子瞄准这一消费者痛点，以一个微博小号为导火索，进而引爆话题，激活每个人心底那股“我不想洗碗”的情结，同时借助社交平台扩大和延伸这种情绪，从而达到拓展产品认知度的目的。

一句戳中心底的话配合低门槛的参与方式，激发了受众的热情和参与度，造就了出乎意料的传播效果——不到两周时间，媒体总曝光量过亿，微博转发过10万次，评论过5万次，微信阅读量接近8万次。

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>>林友清案例点评：

唤起、激活和放大消费者内心的某种情结。

自媒体的发展让每一个个体都有了表达自己的机会和渠道，好的内容能够瞬间引爆网络，甚至不需要一分钱。这也就意味着品牌真正有机会借助自媒体达到“以小搏大”、“四两拨千斤”的效果。

自媒体时代是真正的“内容为王”的时代，基于产品特点和品牌内涵，找到消费者沟通情绪线，通过有共鸣、有情结的内容输出，小成本也可以是大制作。

【品牌玩法案例】

针对自卑心理的营销

减肥广告的核心理念是：“世界上只有两种女人，一种是美的，一种是胖的”。美媛春广告里那个胖女人的尴尬让许多人共鸣。

牙膏广告再也不高呼老土的“没有蛀牙”，变成了“留得清香在，不愁没人爱”。

口香糖广告邪魅一笑：“美女不会再对你皱眉头了。”

这些广告让一些在某方面有自卑心理的人为之敞开心扉。

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>>林友清案例点评：

营销就是营销人性的弱点。

每个人在某一些层面都或多或少存在着自卑心理，而这可能也是在沟通中很容易被击中的要害。

上述这些广告，挖出了目标群体内心的“痛点”。显然，只要帮助他们解决了大问题，销售自然也不成问题。

《品牌玩法》作者：林友清

品牌学者、策划人，长期从事品牌咨询与营销策划工作，拥有丰富的品牌理论体系与实战经验，善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例，助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘！