今年上半年，华润万家已有约200家门店开业，这与其他零售企业在国内的开店数量形成了鲜明对比，上半年大润发和沃尔玛分别只开业了10家门店，而欧尚甚至以零的开店数示人，TESCO乐购和家乐福则深陷关店危机。
　　而华润万家上半年新开店面数仅仅是个开始，重点还在下半年。日前，华润万家有限公司品牌管理部总监沈彤在接受中国商报记者采访时表示，步入9月后，该公司将迎来新一轮的开店高峰期，会出现井喷式发展的局面。
　　据了解，华润万家年初的计划是今年开设800家门店，虽然目前只完成了四分之一，但公司方面表示，该公司有充足的信心完成目标，再过4个月就可以检验。
　　此外，华润万家早在2010年就已经做好了“十二五”的发展战略，沈彤表示，当时做计划时已经考虑到了大环境的影响，今年的开店还算是保守的。
　　截至今年6月底，华润万家在中国的店铺数量已经超过了4000家，数量之多处于行业领先水平。
　　事实上，华润万家近几年来一直保持着较高的开店速度。据了解，2011年全年华润万家新开门店高达935家，2010年和2009年开店数也不低，分别为674家和228家。
　　值得一提的是，自建门店和收购是华润万家门店数量快速扩张的左膀右臂，在自建门店的同时，公司收购的步伐也在不断向前推进。9月1日，华润万家成功收购了鞍山市2家泰纳龙超市，今年上半年还完成了对江西洪客隆百货投资有限公司的收购，这使得华润万家零售业的版图中又增添了一员——江西地区。
　　自2002年华润万家全面收购万佳百货后，其收购浪潮就此起彼伏，先后有苏果超市、宁波慈客隆超市、天津家世界超市、　　西安爱家连锁超市、无锡永安超市、广州宏城超市107家门店、深圳民润超市80多家门店被其收购。这些经历丰富了华润万家的并购经验。
　　沈彤表示，坚持自身发展自建门店是永恒不变的主题，与收购相结合更能有效地完成拓展全国的目标，但长久内涵式的增长还是以自我发展为前提，毕竟收购是可遇不可求的。
　　此外，在扩张的同时，公司也收紧了对门店的管控力度，总店铺中直接经营的比例已从2009年的约62.1％上升到了上半年的约80％。
　　与此同时，华润万家母公司华润创业零售业务近几年的销售额和应占溢利都有不同程度的增长。其中，上半年实现营业额421.25亿港元，较去年同期增加了22.6%；实现应占溢利17.54亿港元，较去年同期增加了59.7%，这已经超过了去年全年17.36亿港元的应占溢利。
　　值得注意的是，受经济放缓和市场低迷的影响，上半年许多零售企业都步履维艰，甚至不乏亏损的公司出现，即便像沃尔玛、家乐福、TESCO乐购这样对经济较为敏感的外资零售企业，受影响程度也都不小，纷纷减缓中国门店的扩张步伐已是不争的事实。
　　据了解，沃尔玛中国区二季度的销售额环比仅微增5％，家乐福甚至屡次被传将要退出中国市场，TESCO乐购8月31日开始也将陆续关闭四家门店，分别为：江苏常熟淮河店、安徽蚌埠涂山店、辽宁铁岭广裕店和江苏泰州人民公园店。
　　在此情况下，华润万家的迅猛扩张就显得有点另类，诸多问号也随之而来。

华润万家能够逆势扩张，多业态发展贡献了不少力量，深圳市零售商业行业协会会长花涛表示，拥有大卖场、标超、便利店、药店等多种业态，这是华润万家的竞争力和生命力所在，企业往往在多业态发展的同时受外界环境变动的影响也相对较小。
　　目前，华润万家的业务构成中既有经营面积小到30平方米的VanGO便利店，也有经营面积大到6万平方米的欢乐颂购物中心。而上半年新开门店也涉及了旗下的8个品牌，包括华润万家超市、VanGO便利店、VIVO采活、blt精品超市、太平洋咖啡、Ole'精品超市、华润堂和中艺。其中，华润万家超市开业数最多，开了100多家门店。
　　事实上，华润万家的“十二五”战略就是贯彻实施全国发展、区域领先、多业态协同的经营策略。沈彤表示，多业态协同是纲领，区域领先是基础。“在全国发展的过程中，一般以大卖场为龙头，夯实一个省份的市场基础，其他品牌再陆续进驻，先做到区域领先，然后在区域里不断地植入，形成多业态发展合力。”
　　华润万家现如今很多的业态都是从客户需求来细分的， 如2009年为了满足时尚白领的需求而诞生的blt精品超市，2010年打造的首个健康与美容连锁药妆品牌VIVO采活，同年为了满足顾客对酒类产品的高品质要求而开业的Voila酒窖等。
　　与此同时，华润万家也加速了对便利店业态的扩张。今年7月，华润万家就以3060万元的高价拿下了杭州地铁1号线便利店5年的经营权，折合日租金为37元每平方米，直逼北上广，这竞得的29家店铺将用于开设VanGO便利店，目前VanGO便利店在香　　港和内地开业的店面数已有上百家。
　　而进口商品占比达70％的Ole'精品超市，给消费者带来了国际化体验感。北京金融街购物中心店的一李姓负责人表示，北京有近10家门店，基本都分布在长安街沿线上。
　　与上述业态相比，华润万家近年来也加大了对大卖场的投入，去年新开了61家大卖场，目前共有600家左右的门店。但其开业了十几年地处北京西四环中路78号的大卖场却一直不温不火，即使是在周末，这里的营业员也比消费者多，28个收银台只有5个有少数顾客在排队。很多消费者均表示，交通不便、位置不好、品种不多、门店不醒目是消费者少的主要原因。
　　沈彤表示，在日本、韩国等亚洲地区多业态协同已经取得了实践上的成功，这些经验值得华润万家借鉴，未来面对波澜起伏、国际化的零售业，多业态协同、区域领先的策略依然是华润要坚决贯彻的。

天时人和？

　　目前，国内大卖场的赢利水平普遍不高，相对而言市场低迷、消费不旺等因素也更容易影响大卖场的业绩。与之相比，标超由于拥有消费者的刚性需求等优势，受影响小，发展也较快。
　　北京昭邑零商管理咨询有限公司首席分析师刘晖表示，目前，家乐福、沃尔玛的门店由于到期已经有物业不再和其续签，外加市场竞争激烈、市场环境不佳等因素所造成的冲击，许多大卖场已经在准备转型做业态转换，这个时候标超是首选，毕竟营业面积为1500平方米到3500平方米的标超拥有自身优势，平均利润也高于大卖场。而华润万家一直以来以社区超市、标超为其门店扩张的重点，如今的业态转换正利好于华润万家，借机一跃而起是上策。
　　据了解，华润万家目前旗下的两大品牌华润万家超市和苏果都有不少标超店。而从上半年其拓展的新店业态看，符合标超、便利店性质的也不在少数。
　　除了赶上好时机外，人和也促进了华润万家的逆势扩张。刘晖表示，华润万家的管理水平在所有内外资零售企业中处于中上游，而管理团队稳定、管理风气好、有优秀的企业文化则是公司发展的根本。上半年外资零售品牌的发展困境，内部问题的　影响绝不能忽视，TESCO乐购管理层的大变革就是一例。
　　事实上，上半年一些业绩不佳的零售企业，管理层的变动也时有发生，如亏损7870万元的卜蜂莲花，今年

4月1日，任命的新CEO 谢吉人8月1日也正式卸任，短短几个月卜蜂莲花CEO之职就变动了两次，其高层变动可见一斑。与此同时，亏损5777万元的人人乐，近年来高层也频繁变动。 　　与之相比，后院相对稳定的华润万家就为其门店扩张增加了底气，而大规模扩张的同时确保人才的跟进则是基础，“公司既有内部培训学院，又有招聘行业人才的旗手计划，还有面向大学生的管理培训生计划，这些都保证了公司的人才供给。”沈彤表示。 　　值得注意的是，零售业的高成本现状困扰着许多从业者。对此，沈彤坦言，目前行业的成本压力确实很大，能否有效控制房租、人员、能源这三大刚性成本至关重要，华润万家已经在积极推动低成本运营，通过引进新技术力图减小能源方面的成本，个别门店已节省了90万度到100万度电。 　　对于房租成本的控制，沈彤表示，在经济景气度低的时候，拥有大量现金流、自给能力强的华润万家选择多开店，也提高了公司的房租议价能力，拿到的条件相对来说也更好。 　　与此同时，华润万家很多业态经营面积都有小而便利的特性，和同一家物业签约几个业态也是常有的事，面对租金上涨，与大卖场相比其谈判更有优势，选择也更为灵活，一位业内人士表示。 　　此外，花涛表示，市场低迷时，管理层的眼光、资金的实力、对市场的把握都和公司会不会逆势扩张息息相关，是选择扩张还是收缩，这是仁者见仁，智者见智的事情。逆势扩张有成功的案例，如李嘉诚当年就是在最低迷的时候进军了房地产业，才有了后来的成功，当然也有不少失败的案例。