陈列的确其中的奥妙很多，也很玄。合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义……

身处零售行业内大家也常听到“陈列”企业也纷纷在重金招聘这样的人才。但起初这个领域可没有这么火，人们都会想服装本身很简单，还要陈列什么？简单挂一些就可以了！

其实许多服饰老板都非常重视陈列，常问主管：“今天陈列做的怎么样？”；还有的主管看见销售不好，第一个检讨的往往是陈列出了什么问题？服装企业现在热门招聘的职位就是督导，而督导的工作职责之一就是进行终端陈列维护。

但人们对陈列真正含义了解有多少呢？多数都不敢说100%了解，因为它的发展领域是无尽无穷，随着时代的发展而变化。更何况它的起源兴起都不在中国，它的历史在国内太短了，就象“西服”一词一样，是个外来品。所以我们也一直在研究，挖掘它的更大潜在意义。

陈列的确其中的奥妙很多，也很玄。马老师曾经试验过在一个卖场内把一件衣服挂在不同地点造成不同的结果，而产生不同的销售额；就象一件衣服穿在模特身上和穿在无人注意的角落的差别可大了；还有顾客总是喜欢光顾那些橱窗漂亮而富有吸引力的店，漂亮的色彩和带有潮流的图片都可以刺激她们的眼球。这些种种现象就是陈列可以带来的。

而陈列确实是一门较复杂的专业学科，因为它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、人体工程学、光学、环境科学都有关系，所以也被行业内所称为高知识、高技术、高门槛行业。

商品陈列的意义：

什么是陈列的定义？陈列定义为是一种视觉表现手法。运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性表现出来。陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。

展示商品

服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。

提升品牌形象

商品陈列：免费的广告

众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。

它不需要您投入大量费用(甚至是免费的)，只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。

良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。

营造品牌氛围

我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等，构成一家店铺好氛围的关键要素。

例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。

可以提升销售额

“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。马老师为一个女装出陈列方案时，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件。

这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。

除此之外，陈列的更大意义：

1、提高商品的附加值

让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

2、生活方式的改变

针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

3、维护商家的信誉

有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。

通过以上内容，相信您已经了解到了陈列的重要性，下面，小编将为您奉上本周『和桥讲堂』推荐的精品课程。

『和桥讲堂』打造精品课程  有一种课程 旨在为您量身定制

本期，致力于打造国内一流精品课程的和桥讲堂，为您介绍的讲师是有着15年专业经验的马老师，讲师具体信息如下：

讲师介绍：

马老师

和桥机构特邀讲师

中国服装设计师协会陈列专业委员会 执行委员

中国服装设计师协会培训中心 陈列顾问

15年专业工作经历---

- 从陈列实体入手，善于驾驭从品牌平面到空间的跨界设计，长期担任国内外知名品牌的陈列形象总监、顾问等核心管理职务。

- 除品牌服务，还长期为国内多家大型商场、大型展览、大型展会、提等供视觉陈列规划及咨询服务。

★《服装时报》、《服装设计师》、《中国服装》等专业时尚媒体受邀专家

★馝馞AromePar女装创始人及买手

★现任恒源祥品牌、帕罗、CC&DD品牌的视觉陈列顾问

★曾任北京动向体育有限公司KAPPA品牌全国陈列经理

★曾任北京奥索克体育用品有限公司陈列部门经理，负责奥索卡（OZARK）品牌全国的店面形象以及每季的陈列主题设定、橱窗设计、人员培训等。负责有关产品知识的培训、陈列培训以及品牌培训等；服装款式的搭配、色彩故事的搭配、订货会机ISPO展示的设计等

★曾任上海联亚商贸有限公司北区陈列培训经理，负责NAUTICA中国北方区的陈列部门、北方各大城市的代理商以及专柜陈列、品牌形象等。负责订货款式搭配、色彩搭配以及主题组合等（全国），负责公司的相关产品、陈列等的培训；开店辅导等

★曾任北京业宏达商贸有限公司形象策划部经理，负责Wolsey\Bruin品牌全国360家专柜的陈列形象，负责订货款式搭配、色彩搭配以及主题组合等（全国）

★曾任北京先进利德商贸有限公司陈列培训主管，负责MAX STUDIO品牌直营与经销商的专柜陈列工作

★擅长实地教练与陈列方案规划，具备丰富的陈列实战经验

★作为培训顾问为KAPPA、OZARK、NAUTICA、Wolsey\Bruin、MAX STUDIO等商品品类企业提供VMD陈列培训服务

服务过的品牌：

男装类：

GIVENCHY、ELLE HOME、马克华菲、沙驰、汤尼威尔、劲霸、九牧王、七匹狼、GXG、依文、迪迪公子、庄吉、恒源祥、杉杉、威克多、威斯康妮、苹果、CK、柒牌、NAUTICA、卡尔丹顿、GI、富铤、圣宝龙、金狐狸、格度、波司登男装、红豆。

女装类：

MAXSTUDIO、泰奥菲尔、卡利亚里、CC&DD、德诗、ESPRIT、娇鼎、Dada&CO、Mara、蓝地、思凡、播、斯尔丽、Lily、海贝、芭蒂娜、三彩、秀姿、三思、一家、辛德、七吻、锦衣王朝、诸氏方圆、艾唯都、玛斯菲尔、歌力思、影儿、阁兰秀、佳纷、十八淑女坊、捷恩尼纳、渔、米可芭娜、艾盛、摩安珂、曼诺比菲、纤细、沙蕾。

羊绒类：

OCA、雪莲、恩佐、慕歌、鄂尔多斯、恒源祥、梦特娇、日神、珍贝、帕罗、米皇、春竹、金利来、鹿王。

运动休闲及其他类:

Kappa、比音勒芬、黄金熊、Timberland、奥索卡、乔丹、361°、劲浪、依迪菲、衣之纯、鸿星尔克、森马。

童装类：

时尚小鱼、小猪班纳、巴拉巴拉、日月神童、T100。

家纺类：

罗莱家纺、欧林雅（长沙）
皮草类：

SKAP、达芙妮、美公子、美丽港鞋业。

内衣类：

三枪、姗慕蕾丝、安莉芳、桑扶兰、欧迪芬、特美妮、曼妮芬、LACA。

欲想了解更多商业地产精品课程，您可以在“和桥机构”微信公众平台留言，也可以直接与我们的培训事业部联系，您的需求，我们为您办到！

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