下面由上海尚益咨询为您分享一家农村包围城市，创造极大收益的俄罗斯超市。

　　Magnit是俄罗斯最大的农村超市业态，公司创立于1994年，总部在克拉斯诺达尔;2006年上市，截止2014年3月，拥有门店8093家，2013年销售额收1110亿，净利润67亿，毛利率28.5%，净利率6.14%，销售额同比增长29%。2012年销售额881亿，净利润49亿，毛利率26.2%，净利率5.6%。

　　1、商业模式：

　　家乐福、欧尚、麦德龙等外资超市以大店在俄罗斯攻城掠寨，Magnit选择小镇：近三分之二的商店开在人口少的小镇上(俄罗斯人口总数1.4亿)，坚持在小镇稳扎稳打经营，是其成功秘诀。创始人加利特斯基1998年创立第一家Magnit超市，到目前已拥有超过8000家门店，未来将持续在500至600个城镇开新店。

　　2、一组完整的2012年的经营数据：

　　门店业态：截止2012年底，Magnit拥有门店6884家，四大业态：超市便利店6046家，大卖场126家，家庭店20家，化妆品店692家;覆盖俄罗斯1647个县镇;全国拥有64个分公司;销售面积255万平米，其中超市便利店6046家(平均单店面积327平米)，日均来客数日均821人;大卖场126家(平均面积3071平米)，日均来客数2958人，家庭店20家(平均面积1200平米)，日均来客数1200人;化妆品店692家(平均面积230平米)，日均来客数90人;

　　(以超市便利店单店面积327平米来看，取便利店单店经营面积100平方米，所以超市经营面积应该在300平米—700平米之间)。

　　各业态销售额：按销售额分，2012年Magnit销售额881亿，其中超市便利店716亿，占比81%;大卖场148亿，占比16.7%;家庭店6亿，化妆品店11亿;批发0.3亿;

　　(单店面积327平米的超市便利店坪效达到4.4万/平方米/年;单店面积300平米的大卖场坪效达到3.8万元)。

　　物流中心：2012年在全国建设了18个物流配送中心，拥有物流车队4448辆; 2012年产品通过自己配送中心配送比例达到83%，实现毛利率增长;

　　员工：2012年员工数量14万人;其中门店9.6万人，物流及仓储2.8万，分公司1.06万;总公司4800多人。

　　(从以上可以看出，为了支撑县镇小店发展，公司配备大量物流车队及员工，自己配送比例达到83%，门店年人效是90万元)。

　　自有品牌：截止2012年底，公司自有品牌比例已达到13.2%;自有品牌SKU数达到613个。

　　3、公司销售增长历史：

　　2004年销售额51亿，到2013年达到1110亿，净利润从-0.1亿到67亿;净利率达到6.14%;毛利率近年来持续增长，从2004年的12.7%到2012年的28.5%。成长路径：从Magnit的成长路径来看，公司从1998-2005年，公司策略是快速扩张门店，抢占市场份额，从2005年起公司将重点除了拓展门店以外，同时以提升利润率为主要考核指标，并不断增加自有品牌比例。

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　　(部分数据来源于弘章消费创新中心)

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