8-10日在上海金山区的阿什福德堡五星级酒店参加了亚洲销售女神徐鹤宁老师的2011世界华人冠军俱乐部年会，对于销售的境界以及如何打造一家卓越的咨询培训公司有了更深的领悟，应该说收获非常大，花的这区区几千元的学费非常的值。

初识徐鹤宁老师是在2011年11月9日上海大舞台力克胡哲的励志演讲万人大会上，当力克胡哲做了两个多小时的报告以后便开始进入力克公仔像的拍卖环节，这个公仔像其实也就是一个充气的橡皮像，拍卖是从3万元起拍的，然后每次加价最低2千元，一开始我根本没打算参与拍卖，但是当拍卖价上升到6万元的时候，我突然看到公仔像上面的四个字“永不放弃”，我突然想到象力克胡哲这样的艰难处境竟然能够做到对于自己的理想永不放弃，那么我又有何理由对自己的“中国最著名企业家”的理想做任何放弃的理由呢，如果把这个公仔像放在我的办公室，那不是对我有着最大的激励吗，而且对于公司的每一个员工都是一个无形的激励，我走遍全世界也买不到这么棒的激励手段啊，这是我未来花几百万、几千万也买不来的，于是当别人喊到6万2的时候，我果断地站起来喊到6万8；当别人接着7万、7万2的时候，我又接着喊7万8；当别人再接着喊8万、8万2的时候，我又站起来8万8，到此时，我看到整个会场只有一个女的在跟着我喊，于是我又喊到了9万8、最后又喊到了10万8，此时那位女生又加到了11万，正当我正准备往上加的时候，主持人宣布前两名均可以获得一个力克胡哲的公仔像，当我和那位中标女生被簇拥着上去与力克胡哲合影的时候，台下是一片欢呼声，起初我还以为是对我的认可和欢呼呢，内心里顿时生出一点点骄傲来，但是当我发现大家都在叫着“徐鹤宁老师”、“亚洲销售女神”，并不断重复着的时候，我知道自己只是充当了一个陪衬物而已，与徐鹤宁老师交换了名片以后，才知道她就是亚洲销售女神徐鹤宁老师，人家早已经是亿万富豪级的身价了，而我这个家产只是百万级的小人物却敢于跟她叫板，也确实有点自不量力了，倒是无知者无畏、初生牛犊不怕虎，尽管我大约要比她大一轮，但是对于这种万人大舞台的熟悉度我显然要远远逊色于她的，我目前的成功度也是要远远逊色于她的。

后来她的助理多次打电话给我，希望我能够参加他们世界华人冠军俱乐部的2011年会，我被她们的诚意感动，便答应参加了。

金山的这个宾馆离市区有七八十公里的路程，早晨开车过去就要一个多小时，虽然宾馆里面的条件还算不错，但是周边还是到处都是农田，在这里倒是能够收住心真正地投入到培训当中，因为周边几公里范围内没有任何可逛可玩的地方，好在培训的紧张程度也让你没有一点儿空闲的时间，因为每天晚上培训结束的时候就已经是10点、甚至是将近12点了，此时你除了回去休息还能够做什么呢？

第一天上午出场的是刘宇森老师，他现身说法，讲了他是如何在一个拥有9个孩子、父亲曾经因为无意中播放了苏联的广播而被打成现行反革命，他在全家排行第九，他与大家分享了他是如何创业的、在创业中的一些体会，其中也不乏许多有趣的故事，其中特别提到他是如何研究将销售做到极致的方法与技巧的，其中提到的佛教的三个信念：普渡众生、无欲无求、佛渡有缘人，还谈到：经营企业与经营团队的第一要素就是经营信念；当梦想足够大，并上升到使命感的时候就足以吸引别人了；公司的磁场很重要，在华冠就有一面冠军墙，大家每天都会对着这面墙上挂着的公司冠军员工像进行鞠躬感恩；他还谈到老板与员工关系处理的秘诀，那就是让员工喜欢你，让他们有感觉，然后爱上你，最后交给你，然后变成一体相互依赖；做事的动机永远比方法重要，动机的部分永远占99%。

最后他以一个沙漠上的干枯水井喷水的故事给了大家非常大的启迪，那就是只有信了去做了，你才可能实现你所需要的。

下午是徐鹤宁老师的精彩专场，她刚刚做了妈妈，生了第二个小孩，身体还处于产后恢复中，但是那一天她竟然从一点半钟一直演讲到晚上九点钟，当中没有休息一下，这个培训班最大的特点就是没有课间休息，培训师会一直讲一直讲，直到他/她的演讲时间到了为止，这大约也是从陈安之老师那里继承过来的吧。

鹤宁老师讲的内容还是挺丰富的，基本也都是她大学毕业以后这12年来的奋斗故事，听来还是颇为感人的，大家如果看过叙述她成长经历的《销售女神徐鹤宁》，也不难从中体验到一些她成长的不易和每一步成功背后所付出的辛勤的汗水泪水甚至是血水，她成功中最关键的一点就是永远只想着拿冠军，坚决不拿第二名，为了拿到冠军，可以拼搏到全身每一个细胞都在奋力争夺冠军的境界，她已经在安之机构拿了许多年的销售冠军了，而且还获得了世界第一潜能激发大师安东尼罗宾连续两年的亲自颁奖，鹤宁老师的5岁的女儿徐艺菲也在现场为她助阵，艺菲的活泼可爱、舞台魅力以及一定要拿冠军的精神都让台下的四百余名学员大感惊叹。

下面我摘选了一些她的培训语录，与各位网友分享：

“世界级的教练让你的梦想彻底起飞。”

“99样都不会，但是有一样做到了世界第一，那就一定是这个行业中收入第一。”

“赚大钱的老板都是销售第一的老板。老板不会做销售时，就会受销售总监的制约。”

“我做得到就不要怀疑我讲的东西，大师都是在讲自己的故事，这就是一致性，讲自己做的，做自己讲的。”

“比尔盖茨请别人吃饭，入门级都是100万美元，他拿麦克风出场推销自己公司的产品，然后签订单，有拿一亿美金才成为某国总代理的。”

“台湾首富郭台铭更是亲自做销售，总是抢在竞争对手之前，当竞争对手还在机场迎接大厅等候的时候，他就已经悄悄地提前出现在飞机上一路与客户将合作方案谈定了。”

“成功在于思考模式和管理时间的方法的不同。”

“好女人是被吸引过来的，男人先打造自己的竞争力，然后才能吸引好女人。”

“卖产品不如卖自己，一流的销售卖价值，卖到别人喜欢你离不开你，还执着地要求你卖给他；二流的销售卖服务，靠无微不至的服务打动对方；三流的销售卖产品；四流的销售卖价格。”

“我投资自己的脑袋已经有400多万人民币了，我已经去了世界10个国家向各领域的世界冠军学习”

“爱有四种境界：要求的爱；交易的爱；无条件无私的爱；爱伤害你的人。”

“恐惧是唯一阻止自己的因素；情绪影响自己的生命品质。”

“改变人的三个关键点：一是改变肢体动作；二是改变关注的焦点，拥有感恩之心，拥有富足的心态；三是改变语言习惯，始终用正面积极的话激励自己，远离消极负面的因素。”

“当你决定速度很快时，局面将很快改变。”

“拥有强烈的企图心很重要，当一个人有强烈的企图心时，整个家族都被带动了。”

“顾客拒绝你了，要再爱他、再爱他，直到他接受你为止。”

第二天上午，共和国的演讲家、81岁的彭清一老先生做了2个多小时的非常精彩的演讲，彭老的演讲功底表现得淋漓尽致，运气发声的效果、语音语调的火候的把握、演讲中情绪的控制等等都让人印象非常深刻，特别是老先生与学员互动时要求学员亲亲他的脸的可爱的举动让我对趋老还童的境界有了更深的体会，能够在大雅之堂玩起童真却不俗气还是要有很深的功力蕴含在内的，因为旁人若是学他的样玩起来一定会被大家贻笑大方的。

“一个人没有激情和热情是很难成功的，激情和热情是什么？激情和热情是对工作和生活富有高度责任感的体现。”

彭老对这句话至少重复了五遍以上，然后请学员上台去练习，然后他进行一针见血的、不留任何情面的点评，这又让我们对他的敬业精神、认真的态度、不苟且的真诚态度感至肺腑。

彭老左眼残疾，两个膝盖也因为以前是一位舞蹈演员而严重受伤装上了铁盖骨，行走并不很顺畅，但他仍然坚持站着，然后不断地在全场走动，他对演讲的这份热爱和投入也是非常值得我这个目前还处于入门级的培训师虚心学习的。

下午是残奥会冠军、在北京鸟巢点亮残奥会火炬的侯斌与大家分享他是如何成为奥运会跳高冠军的，这位9岁失去一条腿的身残志坚的坚强青年，给我留下了非常深刻的印象，他一路走过来的艰辛是我们这些正常人所难以体验到的，既然连他都能够做到，那我们又有什么不可以呢？由此我又想起了美国电影《奔腾年代》中的瑞德和海饼干赛马，瑞德是个瘸子，而海饼干也曾经摔伤跛过脚，然而，硬是这样的残疾搭配却屡屡获得正常人和正常马也实现不了的冠军业绩，而且是持续地获得。

侯斌老师讲的故事中，有一个故事特别吸引我，说的是他1996年第一次参加残奥会跳高比赛的经历，那时候国际残奥会对中国队员的重视度不高，把他们安排与外国选手合住一起，结果与他同住的这个外国选手打呼噜的水平特别高，他根本无法入睡，这时他发现卫生间比较安静，就把睡垫搬到卫生间，在那里委屈了自己一晚，补足了精神，第二天发挥出了非常好的水平，而另外两位中国同伴一直在找组委会交涉，弄得一宿都没睡好，第二天比赛时体能和精力都大为下降，严重影响了运动成绩，于是他笑称自己的冠军是在卫生间里产生的，“人只有放得下自己，才可能真正成为英雄！”很多人之所以失败，创造不了多大的业绩，就是太把自己当人物了，舍不得放下身段去追寻自己的梦想，可以说世界冠军侯斌老师的亲身经历给我们上了很好的一课。

我过去在联华超市快客便利工作时，为了赶一份高品质的10年战略发展报告，连续2周吃睡在会议室每天只休息3小时左右，我曾经是公司里最晚下班的员工，每天大多是打扫卫生的阿姨等着我一道关门回家，我也没有得到多少的回报，我的收入仍然是比我复旦的同学少很多很多，虽然我比他们还要累付出的还要多，不过这又有什么关系呢？毕竟地球是圆的，社会对我的回报现在给我了，现在是轮到我是我的那些复旦同学收入的若干倍了、也许未来这个比例将会是几十倍、几百倍了，就像我现在与郭广昌、陈天桥这些复旦校友的收入差距一样，因为我种的是银杏树，而我的那些同学他们大多只是种种水稻和桃树而已。

其他几位培训师，如王尚乔、韩艾桐、朱鹏翰、陈其光等培训师都带给了我们不少新的视野，每一堂课对我们的心灵都是一次洗涤，我在后面的博客中将会陆续介绍，敬请各位网友多加关注，谢谢！