胡老师，您好！

很高兴能够看到您博客上写的一些关于自己的心得分享。我在您的博客中也学到了不少关于有关思想境界与零售行业的一些知识。特别是你的“与大学生对话”系列，更让我受益匪浅。

我是2011年毕业的学生，学习以及其它方面的能力不算是超强那种，但是也比较全面发展，个人自我评价与他人对我的评价都是很会为别人着想，很愿意去帮助周围的人，所以我是那种比较接近“老好人”那种类型，也是那种乐于思考的人。

在找工作中，一直对零售业比较感兴趣，也一直很想在零售业发展。所以找工作之初，对于很多大型的国企，大牌的企业，考公务员，都没有去找，就在找有关零售的企业。

比较幸运，在今年开学初的时候，我找到了在“大润发”做“储备干部”的职位。那会自己挺开心的，自己也知道零售业会很辛苦，而且工资比较低。但是基于自己目前的某些条件，能力以及性格特点，我一直都倾向于做零售。

但是一跟班里的同学交流，他们总认为我有点“大材小用”，其实我也理解他们。不过自己想的是在学校里，我们或许能够说是天之骄子，但是我们的社会经历不多，认识事物也会有偏差。而且一直自己有个信念就是什么事情我都要从小做起，一步步慢慢来。

随着各种生活成本的不断上涨，特别是在像广东珠三角地区，对于工资本来就不高的零售行业来讲，感觉自己未来的压力会超大。我是一个来自农村的孩子，想在大学毕业后能够为家里减轻更多的负担。因此，自己感到比较纠结。

您是否能够有空时为我解答我的疑惑呢？我还想听听您对零售业，特别是像大润发这种类型的大卖场未来的发展情况。

Raindman      24/3

Raindman：您好！

因为最近一直在忙着做项目及参加联商网大会，未来得及给你回复，敬请谅解。

你在来信中主要问及择业以及人生定位问题，在这里我想分享一下自己的几点看法。

第一：找准自己的定位

一个人的人生定位其实与一个企业的定位是一样的，几乎每个企业的第一冲动都会是奔向那些毛利很高、门槛不高、回报很快的行业，但是问题是当所有的企业都奔向这个行业以后，由于竞争加剧，利润率会迅速降低，回报周期会拉得很长，甚至会远远高于那些曾经很不起眼的行业。

10年前，我从复旦毕业时，选择的是零售行业，那时这个行业是很不被大家看好的，更不要说复旦的研究生还会选择这个行业了。当时我的同学们大都去了银行、证券公司、著名民企、外资企业等热门行业，而独独我选择了零售，选择了联华超市，而今，10年过去，我已经可以成为年收入超百万的金领阶层了（即便我不是自己创业，大约在2009年底的时候我就可以被一国际著名猎头公司引荐进入某欧洲零售企业而接近这一收入水准了），可是我的那一批同学（2001年复旦毕业的硕士博士）中能够达到这一水平的还是非常稀少，最多不会超过5%。

我个人感觉，我来到零售业的最大好处就是很容易建立自己的比较优势，我也曾经干过咨询业三年半，而且是专门为中国移动做咨询的，在那里，表面来看，起始的收入似乎会比零售业高不少，但是三五年下来，再跟一个在零售业做得很出色的研究生相比，其实并不占优势，10年下来，由于在这些热门行业僧多粥少，而且大多都是高僧，反而你的发展机会会远远不如在零售企业，我觉得如果我还呆在咨询业和电信行业这些热门行业的话，我是不可能达到目前的成就高度的，甚至连一半都很困难，因为我在那些高手面前是很难建立自己的比较优势的，最简单的，拿我的博客的数量和质量来说，在零售业我已经可以傲立群雄了，但是若是在咨询业和电信行业，我到目前为止还不知自己能不能建立一点点知名度呢！因为那里确实人才的密度太高了，要出类拔萃太难了。

其实，不论哪个行业，只要你能够做到顶尖的水平，行业间收入水平的差距都是不大的，我感觉，零售业的亿万富豪的数量要远远大于其他行业，所以，如果你确实具备不怕吃苦、不怕受委屈、不怕吃亏，同时又非常善于与人沟通与人合作的话，那么进入零售业予你而言将是非常适合的，因为零售业对一个人的逆商（心理承受力）和情商（与人交往的能力）的要求要远远高于智商的，如果你既有智商的优势，同时又有逆商和情商的优势，你会发现，尽管在毕业后的前五年你可能会落后于那些奔赴热门行业的同学们，但是10年以后，将是留给你的同学们羡慕你的时候了，因为在零售业，只要你挺过来了，你后面要获得持续的成功将会容易很多。

第二：中国零售业的发展趋势

我非常看好大润发的发展，在某种意义上，我更愿意把大润发看做是内资企业，而不是外资企业。

个人觉得中国零售行业中的快销品领域也将步入家电制造业、电脑、汽车、互联网、电子商务等行业的后尘，掀起一股内资企业追赶外企并超越外企的热潮。

在过去的10年中，头五年是外企独步天下的五年，后五年是内资企业渐起、而外企企业仍然笑傲江湖的五年，但是今后的10年必将是内资企业开始笑傲江湖的10年，这几年，我在接触国内大量的零售企业以后，我发觉那些在苏宁、步步高、家家悦、永辉等民营企业干的大学生们很多都有干事业、而且是一辈子在这里干事业的感觉，而那些在外企干的，尽管拿着高得多的工资，但是常常只有打工仔的感觉，所以，如果你能够在外企好好地干三年，然后选择一家民企作为日后事业的落脚点的话，你的人生的发展将会快很多，因为民企是可以给你股份、给你归属的，而外企却做不到；民企很少有职业发展的天花板，而外企却很容易碰到这种天花板。

当然这一切的前提都是，你得首先用你的大脑和双手向别人证明你是一个人才才行，否则民企和外企一个样，都是把你当做机器来使唤的，因为你原本也就无差别。

第三：没有十全十美的选择，合适的就是最好的

也许选择零售业，对于急需要钱而又手头没钱的你来说确实是一份很大的考验，但是也许正因为你没有钱，所以你才有更大的动力去拼搏奋斗；也许正因为你没有钱，你回报亲情的方式才更多样、更丰富、更深刻；也许正因为没有钱，你对人生的体验才会较其他人深刻许多许多。

要相信，社会是公正的，他在让你付出很多的时候，一定会在某个你不在意的地方大量地回报你的。

找到适合自己的道路，听从自己心灵的呼唤，这将是一条无怨无悔的路，而这条路一定会引导你通往成功之路的。

我对成功的理解是：做最好的自己，世界因我而精彩。

愿你早日踏上成功之路。