胡老师，您好！

看了您很久的博客，今天终于下决心留言了。

接触到您的博客是因为您的对话大学生专栏，今天再从头看一遍，又有了新的感受。

我2008年夏大学毕业，当初以管理培训生的身份进入了步步高商业连锁，2年来在步步高从基层做到今天的店长，这期间我非常感谢我的公司给了我系统的培训、晋升的机会以及能力的信任，让我在23岁就有了自己的事业基础以及未来为之付出的方向。

这两年间您的博客给了我很多的动力，通过您的人生及工作感悟来审视自己的工作，让我能一点一点的进步。

非常渴望您的每一篇新作及与您交流

祝您新年快乐！

小海 于 湖南

海子笑笑       2011.01.13

我的感悟：

非常感谢网友小海的留言，让我非常感动。

写博客，与人分享智慧、分享人生旅途中的各种情感，是一种奉献，甚至是一种很难看到什么回报的奉献，在当今这个人人都奔钱而去的社会中，能够不计较回报，去写一点根本看不到“钱”景的东西，在很多人眼里，即便不是迂腐，也是几分傻气了。

也正因为承受着巨大的社会压力，所以写博客难，长期地坚持着写博客更难，长期地每月都要写一定数量的、特别是发自自己内心有感而发的而不是用剪刀加浆糊粘贴而成的博客，更是难上加难。

看着自己今年给自己定下的博客目标——100篇，平均每月就是8-9篇，而今两个月快要过去了，我已经发表的和写好了待发表的才10余篇，本月至少还有6-7篇的任务有待完成，身边又有着干不完的工作，此时要再挤出时间看书、思考、交流、写博客，确实是很有挑战性的。

不过，生活总是多面的，上面是我谈到的生活的一个面而已。

我在培训中常常跟学员们分享人生的不同的付出-回报成长模式：发豆芽模式、种稻子模式、种桃树模式、种银杏树模式。

发豆芽模式是你今天种下了，过几天就可以收获了，但是一粒绿豆只会发一颗绿豆芽，绝对不可能发出2颗绿豆芽，此时的投入产出比是1：1；

而种稻子模式呢，一般一亩田大约需要1.5-2.5KG稻种，然后需要投入4-5个月的辛勤劳动，但是收成却可以达到400-500KG，此时的投入产出比是1；200以上；

至于种桃树模式，只需一粒种子，然后付出2-3年的辛勤劳动，但是满树的桃子、而且是至少可以持续四五年的产出，在后面的每年投入都极少，此时的投入产出比可能就是1:1000以上；

最后是种银杏树模式，同样也是一粒种子，短则四五年的等待、长则10来年的等待，但是一旦长成，便可以收获几十年，而每年的投入也是微乎其微的，  此时的投入产出比将是  1:10000  甚至是1：100000以上了。

于是，我们又回到了生活的另一个面，写博客真的是没有钱景吗？写博客真的只是对别人的无私奉献、而对自己没有多大的帮助吗？其实非也！

那些长期坚持着写大量博客的人，长期不为眼前的利益所动的人，其实只是在种银杏树而已，他们同样是有回报的，只是在银杏树开花结果前的几年里，他看上去似乎都是在做无用功而已，但是大自然是公正的、社会是公正的，付出的总是有回报的，只是回报率越高的东西、能够惠及自己的未来的东西、能够恩泽子孙后代的东西，一定是有时滞的，而且这种时滞往往会很长。

“善有善报恶有恶报、不是不报时候未到”，这句话其实就是人类社会的作用力与反作用力原理，不仅仅是警告那些作恶者的，更是对那些行善者的劝勉的。

在当下快速发展的中国，诱惑确实很多，生财之道也很多，喝着“兴奋剂”拿冠军的、吃着“毒品”耗体能拼体力的也不少，在当下制约不少零售企业发展的其实并不是流程不科学（有流程根本就不按照那些去做）、也不是管理人员的业务素质不高（脑袋瓜子都很灵），只是当歪嘴和尚念起正经时，正经也就变成假经了，如果一个采购可以轻轻松松地一年从供应商那里敲诈或者“联手合作”得到几倍甚至是几十倍于己的工资时、一个搞网点开发的可以从中介那里捞到不菲的油水的时候、一个搞工程装修的可以从工程队定期得到回扣的时候、一个门店的主管也可以仗着自己的权利去索要卡券实物回扣的时候，当这样的事情在一个企业成为气候，那么即便是把全世界最好的管理流程引入到这个企业、请来全世界最好的管理专家，那又有何用？

在企业里能够靠着灰色收入活得很滋润的人终究是少数，而大部分的员工只能是辛辛苦苦地挣点辛苦钱，可是只要那少数的几个在做着示范，一个企业也就元气大伤、不可能有什么活力了。

也许正是看到了这些影响企业生存发展的最核心的要素，象苏宁、永辉、步步高、家家悦这样的民营企业、象大润发这样的外资企业才不遗余力地推进管理层和员工的持股计划和期权激励，让员工为自己的未来而干、让员工为可能会远远超越工资收入的额外股份收入而干，在11年前的2000年我在复旦选修企业管理战略管理方向的博士课程时写的一篇文章《国企改革中合约安排的四要素》（发表在北大《经济科学》2001年第一期第一篇）中，我就已经非常清晰地预见这一趋势了。

每一个人追求财富的欲望是无法压制的，中国改革开放前压制了30年，结果把整个国家逼到了快破产的边缘，如果一个企业也只是压而不知如何引导的话，这个企业也是注定难以有什么活力的。

国家如此、企业如此，我们对于自己其实也是如此，拿“灰色收入”、天天喝得醉醺醺的过着纸醉金迷的生活，无疑是在透支自己的身体、也是在透支自己的人生、甚至是在透支自己的子孙后代的前程（当子孙后代目睹父母可以这样轻易地捞到钱的时候，谁还会去奋斗？但是道上混的总是要还的，迟早而已！）

给自己的人生选择一条不是捷径的路线，反而可以更自在、更淡定地走到人生的终点。

写博客、长期地坚持写博客，可以帮助我们实现这一点。

所以，还是请各位网友、各位在零售业辛苦着的同行们，少举几次酒杯、多动几次笔头；少搓几圈麻将、多翻几页书本；少去夜总会泡妞、多会几位良师益友；少去琢磨马无夜草不肥、多去想想君子爱财取之有道的为人之道；少去想想我如何从别人那里多获得，多去想想“将欲取之必先与之”的社会人生哲理，那么拥有一颗淡定的心态，持续地朝前走，也就不难了。

所以，写博客是主观为别人，客观为自己，最大的受益者还是自己。