放逐的空间

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陈安 曾用网名:放逐 沟通交流,共同进步 。

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2014年07月02日

老师说销售首先解决客源,再解决如何提升销售额,这点对我启发很大。每个店铺所面临的问题不一样,但是总结来说就是这两点:一个新开的店铺客源成为首要问题,如何带动客源,是广告宣传,折扣吸引,还是赠品促销;这些解决了眼前,以后的客源还需要我们用更多的、不一样的顺应时代的方法去维系和提高。培训结束后,我立刻将所学运用在自己所负责的岳阳地区。最近的三个月里,岳阳老店做到同比去年整体涨幅达30%以上,今年最好的月份甚至达到67%。总结这一路的成绩,归于以下几点:

2014年06月27日

马化腾、柳传志、薛蛮子、王石、任志强这些大佬的故事在创业者当中流传久远。但是,仔细挖掘就会发现,这些大佬或多或少也靠“老爹”上位,他们的“老爹”是谁?都有哪些背景?下面让八妹为你一一盘点。马陈术开着奔驰给马化腾做账腾讯集团董事长马化腾马化腾的父亲马陈术是南下干部,马陈术生于1940年,中共党员,中专学历,经济师,曾担任交通部海南八所港务局会计、统计员、计划科科长、副局长,深圳市航运总公司计财部经理、总经理,深圳市盐田港建设指挥部副总指挥,深圳市盐田港集团有限公司副总经理,1997年被选..

2014年06月25日

关注马云许久了,对其创立的阿里系心怀敬意。近段时间马大侠动作频频,连前香港特首董建华也其合作起来,但是有圈内有人士对其的操盘运作还是很胆战心惊的。阿里巴巴万一上市失败,马云怎么办?马云正面对其商业生涯最危险的窗口——阿里巴巴上市很可能搁浅..

2014年06月25日

进入2014年以来,在门店盈利点上我们越来越感觉到吃力,同时也会感觉到前所未有的迷茫,消费者越发的理性了,电商越发的强大了,而我们针对终端的营销方式在这个关键点上貌似使不上劲来……无论是公司管理者,无论是店铺同事都希望自己的业绩不断提升,可是,又要从哪些方面入手呢?近段时间,销售同仁都在提附加、做附加、晒大单,奖大单,迫切希望从现有的消费者中去做到销售最大化,自然而然,提高客单件是终端最想去达成销售业绩的通径。

2014年06月16日

电商是传统经济在网络上的反映和映射,单纯的电商也完不转所有消费者,如今阿里马云与银泰的合作便是例证。在这个全民皆微信的时代,腾讯马化腾又比马云有了先发优势,他与京东合作,利用微信微店使越来越多的人离不开手机,移动电商的出现让未来的营销世界变得更加丰富多彩,在刘老师微营销课程里所提的二维码、APP、服务号等等信息的传达,此时是显得那么的迫切和及时!用好企业的服务号,便是向消费者又打开了一扇了解我们的窗口,而我们就要做到内容丰富,促销及时,整合到位,让进来的消费者感到亲切可人。

2014年05月19日

一、昨晚喝了酒,就没发博,今天又喝了些,索性把昨晚的补上。商业wifi大家都在关注,支付宝最近也在布局免费wifi抢占入口,它能否引爆,存在几个问题:1.谁来用?商家的意识问题,有部分商家意识到免费wifi对吸引用户的重要性,但有考虑到数据和安全,会考虑自己花钱也不用别人给的免费广告设备。(有某坑爹的公司还要收商家钱,脑残的吧)。2.谁来推?移动互联网企业愿意干这事,做入口是一个大局,没人成功过,难!3.电信运营商的态度,市场上全都是免费wifi,电信运营商流量收入肯定受影响,移动联通不会干等着,也许会自己..

2014年05月17日

如何留住优秀员工,是每一个企业人力资源管理所面对的挑战。问题在于,员工为什么离开企业?为什么跳槽?这其中的原因很复杂,最一般的解释是员工的需要和期望没有得到满足,他们希望在新的企业里实现他们的期望和价值。而员工的需要和期望又是什么呢?近几十年来许多心理学家和社会学家们对此进行了大量研究,从埃尔顿•梅奥领导的霍桑研究到亚伯拉罕•马斯洛提出的需要层次模型,从道格拉斯•麦格雷格的X理论和Y理论假设到维克多•弗鲁姆的期望理论,假设、模型、实验、理论,异彩纷呈,汗..

2014年05月17日

作为一个员工,你习惯跳槽,你一进公司就谈利益,你一天到晚都想着几点下班,什么时候放假,作为初出茅庐者,你知道老板是怎么想你的吗?很多时候,如果你想让老板得到你的赏识,最好能以老板的思维打工…如果一个员工的思想不对,那么这个员工学历再高,能力再强,也不可能成为一个好员工。因为一个人的思维会决定一个人的行为,一个人的想法会决定一个人的做法。所以企业招聘员工最重要不是看员工的学历、年龄、经验、身高、长相,而是看这个员工是否有一个好的思想观念。那么,什么样的思想才是好思想..

2014年03月13日

最近,我去宁波杭州湾新区一酒店参加小阿姨五十岁生日宴,出发前一晚,接到她女儿打来的电话,大致意思是第二天傍晚去某个地方取货,拿到货后付款,货品是十个6寸蛋糕总价880元,随后发给我取货地址和一张微信聊天截图,截图上有对方电话和双方聊天记录,我在截图上看到店家的一句“遵命”,这种主仆口吻让我忍俊不禁。第二天,我找到了拿货地点——“我爱杨小*”蛋糕坊。也许是出于成本的考虑,这家的选址真不怎么样,但没想到古朴的装修下,店里的人气简直可以用爆棚来形容,一众小年轻们将十几平米的店..

2014年02月16日

绫致公司的线上业务做的很好,比如最大的线上品牌做的业绩最好的是JACK&JONES品牌,但是,你说它的业务量到底有多大?还是很有局限性的,这个业务量到底为什么不能无限制的放大?因为我们也做了有三四年了,为什么没有说能够跨到一个很大的增长?它也有它的缺陷,就是你在线上买的时候你是跟机器互动;第二你的问题点就是线上的人其实对价格更敏感,我们是做线下业务的,我们也看线上卖的,其实线上卖的都是我们品牌当中中低价位段的品类是最多的,这也是网上消费者的一个特点,其实它也还是偏年轻化的。所以我..

2014年02月14日

2013年初,微信想在移动互联网上来做这样的一个店。当时他们可能摸索了很多的品牌,当然绫致公司也是他们想去合作的一个品牌商之一,所以叶顺福叶总(腾讯微购物总经理)专门去了一趟北京,跟我们公司老板做了对接。因为当时叶顺福找的是我们公司的线上,是电商部门,我们从来没有接触过。他们跟电商大概合作了有半年在研讨模型,这个模型至于现在被叫成O2O还是挺流行的,但当时也不一定是这样的一个名词。

2014年02月14日

在PC互联网时代,传统百货的游戏规则在网上基本上没有发生本质的变化,本质都是在追求规模效应,追求资源垄断。这意味着,只要传统百货能够通过新技术手段实现信息化,让消费者能够随时随地的接触到商品信息,传统百货就有机会。而移动互联网时代,则为此提供了最好的武器。在下篇中,作者就提供移动互联网时代的百货思路。

2013年11月13日

过去的双十一,销售大家有目共睹,但近段时间另一种声音也尘嚣于业界,绫致公司旗下品牌与马“神”的合作显得貌合神离,可她们与微信却走得很近!绫致旗下包括杰克琼斯、SELECTED、ONLY、VEROMODA四大品牌,业内有“无绫致,不商场”之说,可见其在国内商场的地位。其一年300多亿销售额,上万家店铺,这样一个巨无霸,如何规划的O2O?本来只是采访绫致的双十一状况,一不小心却探知了绫致与微信“密谋”了大半年的O2O项目,此项目本计划在12月份正式公布,现在大家可以提前知晓了,以下信息来自于微友圈。这..

2013年09月05日

既没有购销资金、买手队伍,也没有买断经营,更谈不上自有品牌。百货企业不是致力于提高自身商品经营能力,而是通过收取租金、扣点及各种费用方式“寄生性生存”,这背离了商业的本义,也使百货企业丧失了商品的经营能力。如此“自废武功”,已让中国百货业陷入与上世纪90年代初期日本百货业崩溃前面临的相似境地。“今年零售市场的回落折射出了零售业的一大症结,即传统零售企业经营模式的落后。尤其在网络购物爆发式增长的反衬和冲击下,传统零售企业沦为‘二房东’的现象愈加严重。”在日前召..

2013年09月05日

正当服装界人士在激励讨论当前的服装品牌还可以存活多久之时,中国男装产业正悄悄地发生历史性变革,在许多男装品牌存货居高不下,难以生存之际,中国第四代以90后为主要消费对象的男装品牌正酝酿逐步形成中。第一部分中国现代男装发展历程八十年代随着改革开放和西方文化的影响,以雅戈尔、罗蒙、红豆、杉杉、庄吉等为代表,以西装、衬衫、风衣等产品为主的正装男装品牌开启了中国现代服装消费新纪元,推动男装“成衣化,高档化”进程。九十年代以七匹狼、劲霸、九牧王、利郎等为代表,以夹克、T恤、休闲裤、牛仔裤等产品为主..

2013年08月10日

今日发上一文,大家研究研究。万达集团2013年上半年工作报告全文(王健林)一、上半年目标完成情况今年上半年,全国经济持续放缓,各行业都面临很大压力,特别是房地产行业持续调控,困难很大。这种情况下,由于集团董事会的正确领导,在以丁本锡总裁为首的执行层和全体员工的拼搏下,万达集团依然取得较好成绩,超额完成上半年目标。全集团上半年收入745.1亿元,完成全年目标的42.2%、上半年目标的109.3%,同比去年上半年增长33%。实现30%以上的增长速度非常可喜,但我们不能骄..

2013年08月09日

截至2012年,中国共有3100家购物中心。未来两年,每年新开业的购物中心数量或将维持在300-400家的规模。到2015年,中国购物中心的总体数量预计将达到4000家。仅在今年下半年,全国20个主要城市就有约150个购物中心开业,平均面积超过8万平方米。早在2006年,全球知名的管理咨询公司科尔尼就曾在其发布的全球零售发展指数中指出,中国市场零售业趋于饱和;2011年,上海、杭州等地人均商业面积纷纷步入过剩行列,当时,上海的人均商业面积为2.5平方米,已超过发达国家人均商业面积的警戒线1.2平方米;而即便是合肥这样的二线城市,按照目前..

2013年07月13日

如果买手制的问题不能解决,在国内出现真正集合店的概率便会降低,上面所说的四大类也只是粗分,所以发展到最后,中国很有可能出现一种以联营方式形成的新型集合店,到那时应该针对本土实际情况再对集合店进行重新定义。在中国,新型“品牌集合店”就会表现为两种模式,一种是相同品牌的全线商品的集合,当然这种模式很难与一般的专卖店区别,面积更大一些,货品更丰富一些,而不是目前的某个品牌的男装专卖店或者女装专卖店那样简单,可能是男装和女装和配饰混合在一起的方式;另一种是不同品牌的商品的集合形式。

2013年06月29日

预测流行:买手通过对以上数据和信息的把握,通过分析,结合丰富的案例操盘经验,预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等;参与设计环节:买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果,帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的款式;

2013年06月29日

什么是买手?买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模,即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品。买手是公司的灵魂人物,买手购进的服装,包括开发和引进的品牌,体现了公司运作理由和上升利益。买手分为国际买手和国内买手。1、国际买手买手(buyer)作为职业,起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法,买手指的是往返于世界各地,时时关注最新的流行信息,手中掌握着大批量订单,不停与供应商联系,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人,他们是“时尚宠儿(FashionLuckyDevil)..