联商网消息：低调公测一年后，淘宝特价版APP（下称“淘宝特价版”）已于3月26日正式上线。从近一周数据来看，淘宝特价版在苹果应用商店购物榜稳居第一位。截至目前，淘宝特价版已经在App Store免费应用排行榜中登顶，远超过拼多多。

虽然淘宝方面暂未公布淘宝特价版APP的装机量，但从某种程度上来说，“霸榜”意味着它已经获得了消费者的极大关注度。

在今天的淘宝C2M战略发布会上，除了淘宝特价版的亮相，淘宝还发布了 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”。淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货，“超级工厂”和“百亿产区”则从供应链上游支撑特价版的供给。

据阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海介绍，淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

就淘宝特价版来说，从商品上来看，淘宝特价版主要集中在食品、美妆、母婴、服饰等领域，大部分都是高频消费类目。价格方面，除了部分家电类商品价格在百元以上，大部分商品都在50元以下。

此外，淘宝特价版的“5.9元包邮”和“工厂直供”也格外引人注意。不同于“9.9元包邮”，淘宝特价版这次把价格下探到了5.9元，目的虽然无外乎引流，但杀伤力似乎更大。而“工厂直供”的商品都是C2M商品，市场上单价动辄三十四元的打底裤，被淘宝特价版做到了六块九，还包邮。

不难发现，依托于C2M产业带供给，选择复购率高的产品，重点突出低价，再配合“分享赚钱”、“任务红包”等社交电商玩法裂变拉新，这是淘宝特价版的主要打法。不过，在下沉市场玩家众多的背景下，仅仅依靠低价形成不了核心竞争力，低价保质有核心供应链，才是敢于“血杀”的底气。

以往，山寨是下沉市场的主要标签。巨头们进入下沉市场，拿什么去拉新获客？答案是商品。而提供好商品，离不开对上游供给侧的改革。消费与供给密不可分，双方互有反作用，推动制造业产业带变革，从而打通从商品源头到消费者的中间链路，挖掘消费需求，“按需定产”的C2M模式成为重要抓手。

阿里C2M战略的再升级

2018年6月，阿里正式启动C2M项目，随后建立起C2M生态，不断强化产业带供给。

2018年11月，淘宝启动“天天工厂”项目，旨在以数据赋能为基础的C2M模式，对传统制造业和地方特色产业带工厂、商家进行数字升级，并提出三年改造10000家数字工厂、100家数字产业带的目标。数据显示，上线一年时间，这一项目帮助超过2000家工厂、20个产业带完成数字化改造升级。

2019年3月，淘宝天天特卖被整合到聚划算，明确计划孵化1000个全球产业带。在C2M改造上，随后上线的“厂销通”C2M数字化解决方案，整合了阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等阿里经济体生态资源，通过数据、金融、物流、科技赋能等帮助商家真正实现降本增效。

在天天特卖看来，通过C2M数字化解决方案能够助力淘宝天猫上的产业带商家数字化升级，在生产出更多好质好价商品的同时，也能精准满足消费者需求的C2M商品。

组织方面，2019年12月2日，淘宝事业群成立了C2M事业部，由阿里巴巴副总裁汪海兼任总经理，双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊，以更好贯彻新消费、新供给战略。

不然看出，通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，再借助于互联网平台优势，缩短商品直达消费者路径，实现供需精准匹配，带动制造业降本增效、从而帮助自身扩大新市场，这是阿里C2M战略想要做的事情。

传统制造业供需结构的不平衡和不匹配由来已久，供应链效率低下，价格混乱。而C2M短链销售模式，砍掉中间流通环节，节约了中间成本。不过，虽然商品整体流通链路缩短，但制造商的能力与平台能力都会影响到消费者的最终选择，尤其是在选品方面。

时任天天特卖总经理唐宋认为，传统的选品模式并不能解决商品本身的价值问题，只有深入制造端，用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能，才能在提高商品品质的前提下依然降低商品价格，实现产业带可持续发展，而数字化的改造方式也涉及到了商品选款、测款、设计和销售等整个环节。

“传统的生产商对消费需求的判断主要根据经验，缺乏准确、有效的信息，往往因各种因素影响而出现过度判断或判断不足。” 商务部研究院研究员周密表示，淘宝C2M的意义在于，通过数字化生态系统的建设和不断优化，不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率，让产业带工厂能够快速响应消费者需求，降低了库存需求，促进了供需匹配，节省了社会资源。

从近几年的布局可以看出，以C2M作为供给策略的淘宝特价版是阿里C2M战略的再升级，甚至是C端的重要载体。如果说，以往阿里C2M战略集中在产业带中小商家等B端的改造上，那么淘宝特价版的上线，则是在C2M模式成熟之后，帮助商家集中在C端突围。

数据显示，在今年的天猫3.8女王节期间，产业带商家收获超过4500万单订单，其中C2M定制商品的订单量同比增长超370%，商品定制在阿里生态中进一步向供给侧赋能。

而有了更多生意的产业带商家，也需要一个主打C2M供给策略的重要平台，淘宝特价版便成为了一个重要载体。

下沉市场生意该怎么做

流量越来越贵的情况，巨头们都爱去下沉市场做生意。从主要电商平台用户增长来看，下沉新客的贡献率普遍上升。淘宝方面，截至2019年年末，淘宝移动月活跃用户首度突破8亿，而在2019年Q3季度中，淘宝新增年度活跃消费者中超过60%来自下沉市场。

自公测以来，坊间便有声音称淘宝特价版的上线是为了堵截拼多多。从市场来说，淘宝特价版主打的是下沉生意，切入了拼多多的腹地。但在一个万亿级市场中，生意并未完全是一个整齐划一的形态和模板，消费者用低价购买到有源头保障的商品，在购买过程中，也就无需去区分他的具体身份了。

此前，淘宝天猫总裁蒋凡在2019年阿里巴巴全球投资者大会上曾透露，下沉市场的新用户在登录淘宝天猫平台的第一年就花了2000多元，这也高于其他平台年平均消费额。

如今拼低价“刺刀”已经成为过去式，最终还是会转移到商品、服务、物流、供应链的比拼上，谁形成了优势，谁便会快速攻占消费者心智。

而在下沉市场的布局中，据汪海介绍，淘宝特价版重点覆盖C2M供给和产业带商品，聚划算重点覆盖品牌官方正品，两者合力形成淘宝多元化新供给体系，能够满足消费者多元化需求，更好地去渗透到下沉市场。而淘宝特价版与淘宝、聚划算等都有明确的整体分工和协同，共同实现消费者多元化的商品需求。

艾瑞咨询数据显示，定制商品行业2018年市场的交易规模约为175.2亿元，在整体性价比市场容量中的渗透率为4.1%，预计未来4年内将保持高速复合增长。随着中产人群扩大，2022年这一行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。

面对万亿级的市场，淘宝特价版又岂会错过？

（来源：联商网 陈新生）