一.黑马历程

KOMANIC柯玛妮克为广州柯玛妮克鞋业有限公司自有女鞋品牌，是林双德于2010年中国广州创立。柯玛妮克目前已全面进驻互联网各大平台，创办短短4年时间， 便于2013年、2014连续两年稳居互联网女鞋品牌销量第一位置，受到《瑞丽》、《精品购物指南》、《伊周》等媒体高度关注和报导，被称为女鞋行业的黑马。

二.品牌定位

柯玛妮克自2010年创立以来，每年销量呈几何级数递增。产品定位为中高档女鞋，实行“设计+买手制”的经营模式。柯玛妮克致力于打造与全球时尚同步的品牌，专时尚、国际化、高品质、款式多、更新快、高性价比为特点，同步国际时尚潮流。品牌“六大系列”的推出，更能够满足都市精英在不同场合中的着装需求。

三.消费者态度

1.人群属性：契合目标消费者，男性市场积极拓展

从360指数中的人群属性可以看出，核心消费群年龄段集中在25-34岁，比例达58%，原因如下：

第一，柯玛妮克品牌目标消费群定位于23-35岁的中高学历、中高收入、时尚触觉灵敏、具有一定审美水平的都市女性群体，契合目标人群，市场定位明确。

第二，柯玛妮克品牌价格定位为400-2000元，需要有中高收入的人群才有消费和负担能力。

性别比例上可以看出，男性比例高达64%。因为柯玛妮克自2015年全资收购知名男鞋品牌“策恩”后，在男鞋市场上开始发力。既突破单一的品牌限制，也把女鞋和男鞋相辅相成，拓展鞋类市场领域。

2.整体满意度很高，尺码待改善

在舆情态度中，消费者对产品质量的评价都不错，但也有一部分消费者会觉得有点磨脚和尺码差异大，在产品评价两极分化情况下，柯玛妮克首先应注重与消费者及时沟通，告知消费者穿前的步骤和保养方法。其次，官方电商销售渠道给出详细的尺码推荐表，提供专业的客服解决消费者购买中尺寸选择的问题。

3.价格感知评价差，品牌营销方式需改变

在价格感知中，用户评价最差。多数评价是价格可以接受、超值。但部分消费者认为性价比不高，价格浮动大，造成消费者心理失衡，容易流失消费者。从天猫旗舰店上也可以看出，其产品价格都不菲，有优惠活动固然是好，但柯玛妮克应改变营销方式，针对新老会员实行不同的折扣优惠，增强老会员的黏性和忠诚度，维护品牌在消费者心中的形象。

4.服务获消费者高度好评，应继续保持

从渠道话题中看出，柯玛妮克的服务关注度和满意度都很高，满意度值达97，说明服务获得消费者高度认可和信赖。另在天猫旗舰店中，客服对消费者的每一条评论都认真回复，提升了消费者的购物体验，应继续保持，努力满足更多消费者的需求。

四.主攻电商平台，天猫商城成效显著

从来源分布和热门网站中可以看出，柯玛妮克的搜索和讨论都集中在电商平台上，热门网站相比较而言，天猫商城以6倍之势占据首位。主要因为2010年牵手天猫商城，提出"柯玛妮克 只做真皮"的品牌口号，以天猫商城女鞋为首要突破点，陆续攻占各大电商平台，形成互联网销售模式。之后，柯玛妮克的互联网销售平台铺展开来:天猫商城、唯品会、京东、1号店、拍拍等，各大平台销量均保持前列，天猫商城互联网销售模式成效显著。

柯玛妮克天猫旗舰店在女鞋类目排名位居13名，位居互联网女鞋品牌第一。根据亿邦动力网了解，2016年11月11日，截止8点50分，在天猫双11大促中，女鞋品牌柯玛妮克在淘系平台销售1900万元。

五.品牌策略

1.开启品牌集群战略，实行供应链管理

KOMANIC女鞋系列连续两年稳居互联网女鞋品牌销量第一，更是IDG资本目前投资的唯一一个互联网女鞋品牌，KOMANIC旗下拥有三大子品牌(ERA WIND时代风、GOOMORE古陌、RUSEN如森)，并全资收购男鞋品牌CEEN策恩，开启了品牌集群战略。

供应链对于新兴的电商企业来说是至关重要的。为更好地适应互联网品牌的发展需要，柯玛妮克实施的是高效率的组织、柔性的供应链所支撑的高品质、多品类、快周转的运作模式。所谓柔性化供应链管理是指多批次、小批量下单。以商业智能系统和数据分析系统为依托建立起来的柔性化供应链，既可以保持与供货商的深度合作，又可以降低库存压力，实现小批量多批次滚动供货。

2.携手明星助力新品上市，吸引消费者注意

柯玛妮克开始尝试跨界合作，选择了与亚洲人气造型师小P老师携手为消费者带来2016冬季全新系列，于11月3日在柯玛妮克天猫旗舰店正式上架，并由柯玛妮克独家发售。利用明星效应助力新品上市，有利于吸引消费者注意力，提升产品销量，加强品牌推广。

3.品牌多维度扩张，拓展新领域

柯玛妮克之前只是做女鞋，今年8月份开始做箱包，未来将走向全品类，往多品牌的方向走。柯玛妮克会从品类和品牌两个维度进行扩张，既突破单一的品牌限制，也将从女鞋类目向服饰鞋帽这一大领域拓展。

现在女鞋行业进入者越来越多，竞争亦愈加激烈。中产群体正在崛起，消费者个性化需求更明显，加上线下渠道的变革，这些条件对单一品牌的生存发起了严峻的挑战。比起单一品牌，集团化的、拥有众多个性鲜明的品牌经营的企业，可以利用整体规模优势保持良好的收益。

六.线下开店不盲目跟风，专注线上渠道

从柯玛妮克在全国的线下实体店分布情况来看，数量仅有7家，说明了品牌依旧主打线上销售模式。另外，2015年9月，柯玛妮克进驻杭州庆春银泰百货，被业界解读为试水线下渠道。因为市场上普遍认为线上的成本还是比线下低，但是线下的加价率是很高。淘品牌中茵曼、三只松鼠都开始大力开设线下实体店，但柯玛妮克官方声明仍将专注互联网渠道，不会盲目扩张线下渠道。

七.小结

柯玛妮克虽然是一个成立短短六年的淘品牌，但在这短时间可以做出个可喜的成绩，跟品牌一开始的定位、策略和目标非常相关。作为电商界淘品牌中的一匹黑马，在女鞋市场上已经是驰骋万里，现如今开启品牌集群战略，携手明星推广品牌，多维度拓展市场，足以证明柯玛妮克品牌是想在未来走得更远的。但品牌需要做出更多的应对措施，及时改善优化产品，提高消费者体验，随时调整策略，才能继续发力奔跑远方。

数据来源：数说故事，360指数