近年，中国女鞋市场的竞争越来越激烈，一些曾经的鞋王老牌也在不断走下坡路，达芙妮，百丽纷纷陷入关店潮。不过却有这样一个女鞋品牌突出重围，以销售业绩每年增长20%以上的速度出现在人们视野中，她就是卓诗尼公司，这是一个怎样的品牌呢?下面与分析师一起了解以下。

卓诗尼(JOSINY)品牌创立于1997年，以现代时尚女性为主要消费群体，产品注重时尚与舒适的完美融合，价位适宜城市白领阶层，不断创新的产品与服务为广大消费群提供精致的生活体验!

一.人群属性：整体偏年轻化，受众性高

卓诗尼的消费者年龄最多集中在20-29岁，比例高达46%，其次30-39岁的消费者也达到了38%的比例，另外19岁以下和40-49岁的年龄层也有小比例的消费者，说明卓诗尼的产品还是比较受众的。而由于产品价格较为亲民，时尚的款式，再加上品牌的质保，对经济能力较低的消费者吸引力更大，所以年轻消费者占比较大，这也符合品牌的目标群体定位。

在男女分布方面，男士比例占到46%，一个女鞋品牌的消费者中能有这么多的男性比例，说明卓诗尼的产品也得到了男士的认可和喜爱，他们会买来送另外一半或者妈妈。这也说明卓诗尼的产品的研发上是下了功夫的，公司要求产品研发设计要以市场需求为导向，加强产品设计端、组织端及销售终端的联系，提供比竞争对手“更准、更对、更爆”的产品。现在卓诗尼在温州、广州、成都、韩国都有产品研发设计中心，整个研发团队有300余人。

二.声量来源：天猫商城独领风骚，新媒体平台需加强运营

卓诗尼的声量来源主要都是来自电商平台，卓诗尼是2010年开始做电商的，公司总裁预测今年电商销售预计可增长60%-70%，做到4亿元，可以说卓诗尼的线上销售渠道做得相当成功，特别是天猫商城，绝大多数的声量来源都是在天猫商城。

卓诗尼的主要销售平台在天猫商城，品牌天猫旗舰店已有将近43万人的关注，并且店铺动态评分都高于同行业水平，说明卓诗尼对天猫店铺的运营是非常好的，不过京东商城的旗舰店就要差了一点，款式不仅没有天猫商城多，价格也贵出不少，难怪声量差那么多，卓诗尼不能仅重视天猫商城，而忽略了对其他电商平台的运营。

相较于电商平台的声量，卓诗尼的新媒体平台就差太多了，在品牌的官方微博中，粉丝数才刚刚超过6万人，跟天猫旗舰店的比起来，少得可怜。卓诗尼还需加强对新媒体平台的运营，如新浪微博，微信，百度贴吧等，增加品牌的曝光度，吸引更多消费者对品牌的关注，提高品牌形象和认知度。

三：舆情态度：满意度高，但物流和服务还有提升空间

消费者对卓诗尼的舆情态度是很满意的，通过品牌关键词云也可以看到，基本上全部都是正面评价，舒服，质量，好看，不错等等，都表明了用户对卓诗尼多年来努力的肯定。

从各话题属性看，用户对卓诗尼的产品，品牌，价格感知和渠道的评价都很高，这也是卓诗尼的销售额每年都能稳步增长的重要原因，好口碑，高性价比的产品都是品牌的重要标签。

在所以话题中，渠道是用户评价最差的话题，用户对卓诗尼的物流和服务都不是很满意，看来卓诗尼还要加强在这方面的改善，提高物流速度，并改善客服的服务态度，让消费者有更好的购物体验。

四.销售渠道：线上线下齐发力

卓诗尼作为一家在行业内打拼了十几年的传统企业，现在品牌的专柜店铺遍布全国各大中小城市，总数达3000多家。卓诗尼的营运模式以直营和加盟为主，同时又以商场百货、柜台销售、SHOPPING MALL、步行街旗舰店作为主流渠道，进入太平洋百货、新世界百货、百盛购物中心等一二级城市商场，并已在广州北京路、温州五马街等城市商业街开设专卖店，形成了品牌专卖连锁规模网络体系。

从2010年卓诗尼进入电商平台后，就看到了电商平台的巨大潜力，线上线下一起发展，目前线上销售渠道涵盖天猫、唯品会、京东、拍鞋网等十多家网购平台。

五.结语

卓诗尼从一个地方品牌发展成为如今一个不断成长的流行女鞋品牌，可以说做出了很多的努力，无论是从产品的研发还是最后的销售，都可以在用户数据中找寻证明。现在卓诗尼欠缺的是对新媒体平台的运营，若此类平台运营得当，一定能获取更多的关注量和销量，我们期待卓诗尼带给我们更大的惊喜。

数据来源：数说故事;百度指数

文章来源自用户说微信公众号