在写这篇文章之前，同行业内多位前辈进行沟通，谋求认同，结果是得到了众多不同角度的异议!我仍然坚持写了下来，企图做一个科学的怪人，因为我坚持真理往往掌握在少数人手中~

在二十多年市场经济环境下，中国珠宝市场的发展过程中，我们可以看到从无序到规矩、从柜台到品牌、从产品到服务、从黄金到镶嵌、从多到精等多种发展!

梳理之后我在这个发展中，看到了从大众到小众~

首先我们给小众一个清晰的定义：什么是小众呢?

所谓小众化是相对于大众化而言。人所共知的大品牌，为大众提供服务、产品，基本上从18岁到45岁都是这个品牌的服务对象，这就是大众品牌!

小众品牌不是廉价或者杂牌，是针对精细划分的消费群体提供个性化需求的品牌!个性鲜明、设计新锐、性价比高是小众品牌的典型标签!

近年来，无论是产品设计、制造还是营销，精准化定位都是一个趋势，个性化定制在迎合市场需求中产生，小众、原创、独立的设计师品牌，在追求个性化消费的今天，获得越来越多消费者的喜爱和追捧!

1、小众品牌的特点：可替代性弱，很难形成规模经济效应!小众品牌有自己鲜明的产品特征，同大众品牌产品差异较大，对于自身细分市场消费者粘性十足，故此它表现的更精英化、针对性更强、人性化十足，更注重消费体验!同时也正因为市场细分精密、对消费者粘性强，故此小众品牌在宣传投入方面远远低于大众品牌，自媒体是其关键操作方式!

2、市场上主流消费者的需求，从品牌转移到对产品的需求!

什么是主流消费者?通常的定义是年龄在25岁到35岁，经济方面独立性强、无老少之拖累，可支配收入充足的阶层被称为主流消费者!这个阶层的消费者对于珠宝的消费能力基本占据全部同品类市场的50%左右!

这部分消费者对于品牌和Logo的看重一天比一天低，对于产品的要求越来越多。同时，小众品牌也都认为，此时也许是进入市场的最好时机，他们所看重的恰恰是大众品牌苦恼的，消费者越来越多的个性化需求。很多九零后的伙伴告诉我，他们鄙视穿名牌的人，让人一眼就能看出是某某品牌的产品(或真或假)，欠缺内涵!为什么不用更高的性价比换一件高品质的产品呢?

对，你看的没错名牌在现今市场属于大众品牌，包括我们耳熟能详的知名品牌!

3、消费者需求的转变，从基本的性能需求到突出个性、实现自我!

在发展初期的奢侈品市场里，消费者更看重黄金、宝石等原材料本身的价值，而现在经过多年培养，已趋成熟的市场环境与消费者，更看重设计和艺术，这对以创意为先的小众品牌来说是一个比原来更好的市场拓展机会。

在非物质匮乏的今天，主流消费者在玲琅满目、同质化严重的多种选择中唯一能感到的是空虚，极需要有让他能更充实自己的产品、尤其是让一个人深刻的体验到自己没有白活在这世界上的产品。而为主流消费群体设计的针对性更强、个性更鲜明、同时又具备人性化的产品，恰好符合其内心需求!

4、个性化鲜明的小众品牌，在大环境的操控下，容易失去自己的原定位，产生趋于大众化的同质化!

坚守or融合?这是一个小众品牌时常会遭遇的选择!小众品牌鲜明的个性，一旦圈定目标消费群体，并或者这个小众群体的认可后，拓大规模就成了一个议题，而随着规模的扩大，产品设计、新款推出等都是一个难以协调的课题，最严重的是原本界定的消费群体是否有足够的量，这个量是否支持扩张的举动，扩张后面对的消费群体是否同之前界定、服务的群体一致?如果答案是否定的，这个品牌的DNA就会彻头彻尾的改变!

5、小众品牌时代的到来是国家民智上升的体现，市场越成熟越细分!

我们无法否认的是，我们处在一个挑剔的时代，消费者的需求千差万别，迫使珠宝市场向着多元化、再细分的方向发展，以差异化的产品迎合消费需求。如此一来，珠宝市场的竞争也愈加剧烈(在这两年有很好的数据支持)。既有细分市场的进化演变，推动着市场内部结构的优化，而新的细分市场也应运而生，促成了整个市场规模的扩容!