联商网消息：8月25日，美妆心得首家线下实体店美星家在杭州国大城市广场正式开业。

从项目落地到门店开出，美星家只用了短短的53天。

“开业之前很忐忑，担心门店能不能开出来、开的好不好”，美妆心得CEO飞扬告诉《联商网》：“开出来之后的心情就很平静。”

定位潮选

作为美妆心得的首家实体门店，美星家面积在60㎡左右，共有SKU1000个左右，产品种类包括护肤、彩妆以及保健品等。

“零售还是脱离不了本质，就是商品、价格和服务”。飞扬告诉《联商网》：“目前美星家有两个slogan，一个叫做全球美妆潮选，所以我们售卖的商品更偏好于有特色的、口碑好的商品，基本上不会卖欧莱雅、美宝莲之类的大众品牌；从价格的角度来讲，美星家定位针对人群是以90后为主，遵循线上线下同价。”

美星家的合作方式主要采用自采和联营扣点两种模式，以此来实现价格可控。

《联商网》在门店中发现，美星家的商品几乎全部是进口产品，国产品牌只有喜马拉雅面膜和玛丽黛佳，“我们的产品选择都是以消费者为主，玛丽黛佳在彩妆领域有自己的独到之处，我们一定会选择消费者需求最高、关联销售最强的商品和品牌，这样效率最高。”

因为定位潮选，这在一定程度上限制了美星家的SKU数量，“这是短期内的最大缺憾，因为确实没有那么多东西”，飞扬坦言，“原计划SKU应该在2000左右”，但是美星家国大店数量只有原计划的一半。

“我们还在洽谈其他美妆品牌，包括can make、mistine等品牌，香水品牌也正在考察中，未来我们会扩大彩妆的品类，彩妆占比将在30%-40%左右。”

会员制的美妆新零售

和屈臣氏、丝芙兰等传统连锁店不同的是，飞扬打造的是美妆新零售门店，这种新主要体现在两个方面：一个是会员制，另一个就是自带IP。

美星家的门店商品有两种标价，分为会员价和非会员价，价格差距在几十到几百之间不等，要想享受会员价，需要交付每年99元的会费。

“会员制的背后是由美妆心得来做支撑，有用户体系和技术体系来做支撑”飞扬告诉《联商网》，美妆心得APP是飞扬2013年创立的UGC美妆内容平台，目前APP下载量8000多万，为了实现线上线下引流，飞扬将美星家会员系统与APP系统打通。

美星家的每件商品旁边都会有一个专属二维码，只要打开微信或者美妆心得APP扫一扫，就可以查询产品口碑。

为了给会员带来更多专属权益，美星家计划会每月邀请会员来门店领取新品试用装来体验新品，还会定期举行会员沙龙，“我们每一家门店都会是一家club，所以每个月都会有会员日、品牌日和主题日等等。”

IP与粉丝经济

而在IP打造方面，美星家选用黄橙色星球作为品牌logo，并将高跟鞋、动漫等元素带入门店。

飞扬告诉《联商网》：“美星家本身就是IP，我们创造了一个世界观：美星是一个美丽的星球，爱美的小伙伴都是美星人，美星家就是爱美星人的家。美星家还有原住民，还请了韩国的IP设计公司在做美星家整套的IP动漫形象，设计师本人也是参与过LINE FRIENDS项目的完整设计。”

在韩国有这样的说法：“能打败明星代言的就是IP形象”，可见颜值对90后00后有多大的消费影响，“美星家既要做最好的美妆购物选择，还要做美妆界的颜值担当，更要做年轻人的粉丝经济。”

美星家的模式其实类似于日本的COSME公司，特别值得注意的是，美星家学习了Cosme模式，基于大数据的年度口碑排行榜做出美妆心得大赏，成为特色的榜单陈列区。

“我在日本用一个星期去研究COSME的选品、布局、人流、消费者购买行为”飞扬告诉《联商网》，“Cosme一年能做到4000万，我们每家店的基本目标是一年1000万，先努力做到中国美妆行业的最高标准，再不断缩短与Cosme的距离。”

（来源：联商网 罗秀玲）