创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。

　　开拓市场，永远别用低价位作为竞争的唯一手段，这是最最不明智的“商务智慧”。竞争的手段很多，跌价是最愚蠢的一种, 人人可以做，没有技术含量，更没有智慧可言，而且影响获利能力。世界上卖得最好的产品，影响最大的品牌，都不是最便宜的!找出自己产品的卖点，建立起客户眼中的价值，才是赢者之道!

　　如何将你独一无二的产品最终卖给消费者，更是一门学问，常用的卖点营销战略，

　　可以总结为以下几点：

　　1、质量卖点：在产品的质量和档次上做文章;

　　2、功能卖点：增加、减少功能均可作为卖点;

　　3、颜色卖点：颜色是营造卖点的利器;

　　4、价格卖点：产品不分贫贱，但在消费者面前却存在等级;

　　5、造型卖点：合理改变形状产品更好卖;

　　6、形象卖点;

　　7、渠道卖点。

　　产品的创意也是关键，而创意是针对现有问题的，解决方案的独特思考。绝不是什么突如其来的，毫无根据的新概念。在北京一台自动售货机前，只要大声喊出"过年来罐加多宝!"分贝达标，就会自动掉下一罐加多宝。于是整晚都不断有人在喊，人们玩得不亦乐乎。只用一罐饮料就让顾客开心又卖力地帮自己做宣传，加多宝的营销手段让人佩服!

　　生意的学问实在太多了，持之以恒很重要，不要低估自己，可能很多人没有想过这个问题，但每个人失败之处，正是在于没有发心!何谓没有发心?就是没有立志。何以那么快就否定自己在这辈子都不可以成为超人、成为大师的接班人?何以要低估自己?这些都是不应该有的思维!

　　友人：吴奇与你分享。