案例二：商超的买送其实做的非常成熟老道了，比方说母亲节免费送康乃馨情人节免费送玫瑰等等，然而这些赠送，虽说也按免费来做，但是多少带着一点功利性质，也就是需要先买后送，很少有“进门有礼”这样的单纯为人气而不是销售额而做的活动。但在山东某地一个商场，每逢营业时间下雨的时候，商超会员凭会员卡领取雨伞或雨衣免费使用，只需在规定之日内归还即可，不需其他的证件或者现金抵押。通过这种免费服务发展的会员，对于商超的忠诚度可想而知。

三、     免费送，要看上去很美。

商家做免费赠送活动，或者其他的免费服务，同等的投资预算要做出最佳的效果，要让消费者看起来是能够获得的价值最大化。比方说，同样是商品打五折，抛去价格因素单纯从数字中来解算，买三百送三百购物券就要比买三百立减一百五现金力度要大些。但是有些时候，顾客喜欢既得利益，所以，商超在做免费促销活动的时候，一定要结合当地消费者消费行为习惯，制定合理的促销活动进行促销。

        案例三：一家商超在暑期结束后搞了个针对复学学子的促销活动，因为是小活动，商超准备拿出当月预估净利的1%作为促销费用，开始的时候企划部门主要在学习用品或者行李箱包上做文章，制定的企划方案是购买多少元商品送几十元到几百元不等赠品，但总觉得力度不大，而且与店内卖品冲突，无法显示卖品的低价位促销力度。之后经过多次研讨，制定了“买一百送十万”的广告词，也就是购买一百元商品就送一份保额十万的保险，也相当于给学生们买了一份平安，对于家长来说容易接受。而十万额度的保险保险金额只有十块钱，但宣传起来效果相对于那些价格比较透明的商品却出奇的好。