2023年04月10日
投资超市，虽然入门技术门槛不高，但经营成本不低，特别是注重购物体验和氛围的今天，所以，随着固定成本的提升，合伙做超市这一模式渐渐的从南方转向北方，北方慢慢的摒弃了“合伙人难做”的思维，也一度蓬勃发展，在2014年后集中爆发，可是经过几年的摸索之后，大部分分崩离析，仅少量的做的不错。合伙做超市，主要原因不外乎三点，一个是缺资金，大家看好了一个项目，为了分摊风险也好，为了补齐资金缺口也好，大家合伙儿凑钱一起开超市；二是有的有资金、有的有经验，有的有人脉，所以大家各取所需，一拍即合；三是为了稳定中高层管理..
2023年04月09日
销售同比下滑、遇冷、需要调整毛利来维持客流量，这些大家都有预期，不过真正来的时候，还是有点不太适应，准确的说是不舒服。超市在努力的或者，那些超市小老板们，大老板们，一面去许昌，一面在为自己寻找马克思主义中国化的路子，任何的模板都是个例大于普适性。大家或许还记得，千禧年前后全国上下学习海尔热的时候，张瑞敏和他的5S、日事日毕日事日清和斜坡理论等等，让一众大小企业对青岛趋之若鹜，可是海尔还是海尔，格力还是格力，如同胖东来还是胖东来，香江百货还是香江百货，虽然单单在齐鲁大地就有很多装修向胖东来靠拢的商超..
2021年01月25日
第三段为开闸放水发电期，时间为7月1日至10月31日1.主要营销节点：7月：建党节、护肤节、暑假消消乐、西瓜节。8月：建军节、七夕节、中元节、开学季。9月：中秋预热第一波、教师节和预热第二波、中秋节。10月：国庆节、重阳节。2.阶段营销目的：本阶段为销售高峰期，暑期和节假日密集，主要是把前期积累客流转化为销售。3.主要营销方式。（1）买赠：提升客单价，维持前台毛利。（2）抽奖：大奖少，小奖多，提升中奖率，降低活动投入。（3）PR活动：增加店内外演出、模特秀、现场制作等活动。（4）线上线下全面推广，传统DM几个主要节假日..
2021年01月25日
提升客流的具体营销方案活动主题应该“师出有名”，也就是顾客接收到活动信息，就能立刻本能反应超市这个时候应该做活动让利，就有低价可买，就有应季商品可选，就有切实的便宜可占。如果莫名其妙的活动主题，反而让顾客感觉麻木和违和，产生逆反心理。一、吸引顾客（蓄水期）蓄水期周期分三段：第一段：强力蓄水区，时间为试营业至正式开业；（一）目标毛利：8%-12%（二）阶段目标：扩大知名度，提升市场占有率，增加进店客流。（三）营销活动：1.主要营销节点：一月：小年、年货大集。二月：春节（回门儿）、元宵节。三月：妇女节、二月..
2021年01月25日
新开超市客流提升营销方案新超市开业，如同揭开盖头的新娘，马上就会面临婆家（市场）的评判。业绩是好是坏，这个是店长或者项目经理需要直面的问题。如果市场很好，位置很好，客流也会有保证，销售就会不错。如果相反，本身就有一个或几个零售巨头，打城市攻防战就会难看很多。然而，即便如此，归根结底，新开超市主要面临也就两方面的问题，也就是人、财的问题。一个是现金流的正常周转，另外一个就是人员架构的稳定。这里的人员架构，包含两个方面，超市内部的组织架构和供应商的配置，两者都要求大部分稳定，小部分调整更换，关于财务..
2020年08月28日
随口一说现在，大家就是“大家”，孤寂于山林，潜心修悟，就目前来看，越来越是件奢侈的事情。孔子云：苛政猛于虎。于是人们躲进山林，毕竟人的本性是趋利避害，哪里安全，哪里有利就往哪里去，这本就无可厚非，犹如“人往上走”一样，于是水利万物而取其下被称道，其实对水来说，这是释放能量，更有利于自己稳定而已。水是滋养众生，又可以雕刻时光，应该被敬仰，甚至敬畏。“问渠那得清如许，为有源头活水来”，这是理，也是道。“道可道、非常道”，何为道？不走寻常路就是道？那么悟大道为何？还不是开学、济世、宣扬天下。如果有道而..
2020年06月06日
摆地摊与微商：实体与虚拟的同类性今年，地摊儿这个词，又进入了大家的视野。还记得2015年的“微商”一词，同样火爆异常。地摊儿，是具有人文性质的一个词，是有热度的经济体，是有传承的文化现象。曾几何时代表的是繁荣和经济活跃指数，但是一度被取代，如今再次回归，身上多了份担当。微商，2013年的时候就悄然兴起，直到现在，虽然安静了很多，不过毕竟激发了一批有一批家庭主妇和有创业激情的少男少女们的梦想。两个好像风马牛不相及的行业，却冥冥中有着千丝万缕的相似性。●投资小，门槛低●时间自由●自主性大●商品选择空间大●风..
2020年06月06日
推销员之死-2接着上面的话茬，抛开我的疑似被道德绑架，单纯从推销员角度，我们看看为什么拥有执着精神的她们，为什么现在还是在做如此低端的推销。如何才能成功？这个是宏大的问题。如果做到第一才能算成功，譬如帝王，中国自古连着死后被追封的，一共不到500位，那么累计几百亿人口，成功率低的可怜。所以，成功应该分为绝对成功和相对成功。绝对成功是从横向来说，也就是行业内来说；相对成功是纵向的，是自我的衡量和比较。那么看房产推销的大姐，搭讪没有丝毫精神障碍，自然老练，被拒绝后还能站在自我标准的道德高地进行思想攻击，..
2020年06月04日
推销员之死昨天出去保养车，放那里就去周边转转超市，学习学习。在路口等红灯的空儿，有两个怕晒包裹严实的大姐，顶着烈日把我拦下，说前面有一楼盘多好多好，出于礼貌，接过了单子，说“谢谢，不需要”。这下大姐来了精神了，嘴里叭叭叭不停的说，什么不买去看看，反正看你闲着也没事（她怎么知道我那么闲？难道就因为我走着逛街？可是市调是我的工作和行业要求），我说大姐，我不需要，没钱，更没时间，麻烦你该干嘛去干嘛吧。她还是坚持，说实话，我佩服她的精神，虽然这精神我认为不职业。烈日当空，误了一个红灯，我有点急了，说你怎..
2019年10月26日
促销活动过后销售为什么会下滑销售下滑，什么原因？市场？节气？还是竞争环境？其实，还有内因。一天一名店长问我：最近店里生意不是很好，我想做活动，拉拉人气。我问：之前十一搞过一次活动，效果怎样？他答：十一效果蛮好的，不过过后下滑的很厉害，同比和环比都不很理想。是不是“节后综合症”？我问：节后一周如此，节前一周呢，节后两周呢？其实，我这样问，是想排除“节前节后综合症”的原因，很多时候，节后或者大型促销之后，会出现回归理性消费或者代偿性的销售疲软，这个很正常，但是两周之后还是如此，就要考虑自身的原因了。..