同行在另一家经销商那里进货，价格虽然差不多，但是相对便宜。原来经销商经常给同行各种优惠政策。比如，啤酒24件送一件的政策，牛奶10件送一盒的优惠，啤酒累计500件一台微波炉，800件一辆自行车等等。这些优惠我在李哥那里从来没享受过。零售生意本来利润就不大，这些优惠算起来相当可观。算起来这几年在李哥家进货，自己少赚了不少。李哥自作聪明，把厂家该给的优惠活动，拿去卖钱了，换来相应的利润都揣进了自己的腰包。加上本在一个小区，他批发零售同步进行，给我的价格和顾客去零售的顾客相差无几，顾客自然愿意去他那儿零售，抢走了周围几家零售同行不少生意。很多知道真相后的商家都离他而去。而新的经销商却把厂家的赠品换个方式，用促销手段赠给商家。一点点小利却换来商家的口碑，而且死心塌地在他那儿进货。聪明的经销商用小利赚来大利。

　　舍不得孩子套不住狼，经营的目的在于获利，但是，精明的经营者深深懂得，买卖的过程实际上就是一个互惠互利的过程。独吞全部利润，让买方觉得无利可图，卖方肯定也做不大。这和钓鱼需要鱼饵一个道理，为了做长久生意，商家也要学会先撒鱼饵后钓鱼。

　　记得曾经看过一个故事：美国商人里力在创制口香糖的初期，销势清淡，顾客稀少。里力伤透了脑筋。后来想出一个办法，免费赠送每个家庭4块口香糖，一共赠送了150万个家庭。此举令很多商家不解，因为白送这么多口香糖要亏很多钱的。没想到此次的免费试吃让大家尝到了口香糖，并且喜欢上了口香糖。因而换来大量购买口香糖的顾客。聪明的里力紧接着走第二步棋：回收口香糖纸，顾客可用一定数量的口香糖纸再换口香糖。这样，大人小孩都一起吃，没过多久口香糖被人们嚼成了热门货，口香糖一炮而红，成了畅销品，里力也因此大赚一笔。

　　不少商家为了推销新出来的产品，都会免费请消费者使用或者品尝。这种方法看起来很吃亏，但是通过这种方式可以让很多消费者认识和接受这种商品。在一定的区域内它比打广告来得更直接，更省钱，也更有效果。这其实就是舍小利赚大利。很多商家用这种销售方式迎来更多的顾客，也赚来更多的财富。