作者: 冯华魁

　　猜，做一个酒类B2C平台，需要投资多少钱?

　　酒美网的投资是3000万元，这是3年前的门槛;酒仙网的投资是1个亿，这是2年前的门槛。

　　再猜，今天做一个酒类B2C，需要投多少钱?

　　酒仙网董事长郝鸿峰说，没有三五个亿，已经不可能做出来了。

　　这不在吓唬后来者吗?

　　2009年，已经是汾酒、茅台、五粮液等知名白酒一级代理商的山西百世集团董事长郝鸿峰，决定创办一个酒行业的B2C。他一直有一个梦想，做世界最大的酒类流通企业，但是靠做代理，或开设烟酒连锁店，那要开2万家店雇佣20万员工。这样算下来，这辈子怕实现不了这个梦想了。

　　电子商务的火爆让他看到了机会。当时马云一直忽悠电子商务是低成本渠道，郝鸿峰也没多想，投个几百万应该没问题吧?结果还没听到响声，钱就没了。于是又追加投资了1000万元，结果还是没用多久，又投了几千万，去年一周年庆典，据说已经累计投资超过1个亿。

　　不过还好，现在酒仙网已经成为国内白酒网络零售第一名，成功上位。

　　抓住了机会

　　郝鸿峰说，自己能成为第一名，最大的核心竞争力来自于采购。

　　在酒水行业的产业链条中，品牌商基本上是不做流通的，这就给了酒水流通企业以机会。但是，国内最大的酒水流通企业已经习惯于做批发了，网络零售这种事儿，真未必愿意干。何况，酒水零售的业态极为分散，品牌商过于强势，像茅五剑，岂是流通企业所能左右?在国内，甚至没有一个很著名的酒类零售企业。

　　那为什么互联网上可以成就大的酒类零售平台呢?

　　其一，线下的零售商太弱了。酒仙网做了两年，没有收到一个线下零售商的投诉。要知道，郝鸿峰要求自己的产品售价一定低于线下，部分可以大幅度低于线下。但是居然没有哪个线下零售商有抗议。批发商就更不会顾忌酒仙网的低价销售了。当然，你也可以说，这是酒仙网对线下的影响力还没那么大，至少，在整个行业缺少老大的时候，酒仙网占了先机。

　　其二，酒类流通，更多依靠关系，酒本身就是用于做关系的道具。酒仙网所抢占的，无非是零星销售的市场，真正的大客户，都在靠关系维护，他们还抢不走。

　　创业是老板的事儿

　　但是，拥有巨额投资，并拥有茅台、汾酒等北京市一级代理权的酒仙网，开局走得并不顺利，直到今年初，每天才几百单。

　　郝鸿峰坐不住了。从山西跑到北京，直接带团队，担任董事长，并更换了CEO，在推广上又引进了高管和团队。

　　他对目前的调整还算满意，高峰时达到每天5000单。仅半年，酒仙网就发生了天翻地覆的变化。

　　他深有感触地说，做酒仙网是又一次创业，靠职业经理人不行，要创业就要老板亲自带头。当然，现在的高管都有股份。现在做电商，挖一个带头人，成功概率很小。

　　我说，你们的赢利状况怎么样?

　　现在考虑赢利是傻子啊!郝鸿峰连续重复了至少四遍。我当场石化，心里安慰自己，呃……我不是考虑你们的赢利问题，我没有考虑赢利……我只是问一下而已。

　　“我根本不考虑这个问题，我只需要做好每一步就可以了，现在大家都知道酒仙网是个金蛋，我要想赢利，做小规模就可以了，但那不是我们想要的。”

　　看来，媒体总喜欢担心老板并不考虑的问题。不过酒仙网以前的CEO，也是总考虑投入产出比，总是放不开，所以郝鸿峰才亲自上阵，果然势如破竹。