世界上最大的信任危机，来自Tony。

每一次的手起刀落都是一场心理博弈，每一场免费项目都充满着套路，你签下的每一笔都将成为“呈堂证供”，最后自己吃了哑巴亏，有苦说不出。

譬如杭州小吴的事件仍历历在目，4万元的提发际线修鬓角项目吓得他当场报了警，缴纳2500元离开后热搜如期而至，评论区带火小吴的同时，谴责店家高价收费的也不在少数。

哪怕是王思聪也抵挡不住高价美容的诱惑，近日豪掷2.8万为自己理“保长头”，效果似与10元剪没差，溢价2800倍的头并不是没有男生爱，而是普通的他们，正深爱着十元剪。

01.“重出江湖”的十元剪

10元剪的故事，要先从价格“美丽”的美发店开始说起。

随着颜值经济的兴起，我国，2017-2021年美容美发相关企业注册量都是呈现逐年增加，且增速都在30%以上。而且截至今年1月底，中国美容美发企业累计注册总数已经超过84万家。

而不同级别的城市对应着美发门店客单价不一，新一线和二线城市的美容美发门店平均客单价价格较高，分别为263.1元/位和260元/位，数据包含烫染及剪

吹。

从门店的价目表可以看出，发型师的等级越高，价格越高，在我们普遍的认知中理发只是“把长发变成短发”，而到了理发店内部就是“我们做的造型要冲出亚洲，媲美欧洲”，因此美发行业总是存在较严重的宰客、过度推销、价格虚高等诸多负面问题。

理发在业内称为美发，是美业的一部分，与美甲、美容同属一类，女性消费者及有着时尚追求的男性消费颇多。

重庆网的记者早在2009年就了解到，重庆女孩每年花在美容美发上的开支就达3000多元，在那个年代，3000元相当于普通人一个半月的工资。

女性是美业的主要消费群体，但男性的头发就跟胡须一般，时间长久了看起来邋遢慵懒，按照一月一理的频率，30元一次，一年在理发上要花费近400元，若是有洁癖的，半月一次？一周一次？

彼时，十元快剪像是一束光照向7亿男性的头顶。

早在几十年前的家乡小道上，时不时会有剃头的老师傅端着家伙坐在路边，一个脸盆，一面镜子，一个坐椅，5元一次，逢年过节涨价到10元，理发的男性、老年人、小孩居多。

随着消费升级及环境改变，路边的老手艺人逐渐消失了身影，2015年起，十元快剪店突然的的兴起似乎继承了他的衣钵。

这些店以“低价”和“快速”为主打，没有会员制，没有推销办卡，更没有诱导消费，也没有染烫、洗护服务，而是用专用的吸发器代替水洗，除了剪发，别无他物。每次消费平均价格在10元-15元之间，在物价飞涨的今天，堪称美发界的“拼多多”。

去快剪店理发的有四种人：老人、小孩、已婚男性、光头。这四类人的共同点就是不太在意理发的水平是不是那么高，对发型没有太大的要求，头发剪短，看起来有精神就行了。

也就是说，这群人追求的是极致性价比。

国内最早的一批快剪店是从超市收银口附近开始开店的，开店的他们很聪明，他们知道10元一剪取得的利润非常单薄，只有足够的客流量能实现盈利，超市的收银口不仅流量大，还拥有极强的传播效应。

疫情过后不少男生因居家隔离失去了理发的机会，活生生剪头发留成了F4，剪发的刚需加14亿人口，这是快剪在中国发展的最大基本面，根据2021年5月份国家统计局在国新办发布会上发布的第七次全国人口普查数据，儿童加60岁老年人口达到5.1亿，他们是快剪店的第一大人群。

快剪的核心竞争力便是简单、快捷、便宜，据业内人员介绍，很多快剪店要求理发师拥有3年以上理发经验。实际上，成都的众发快剪店要求自己的快剪员工是10年以上工龄的老师傅。

“你可能觉得让老师傅做快剪太屈才。但你要知道，如何剪得又快又好，是非常考验技术的。”店主老板吴永清说道。

而对于理发师来说，快剪店也是一个可以很好增长技术的“学校”，就比如吴永清的店里，客流量较高的时候一天一个理发师会剪到200个头以上，这与将理发师培养成推销员的美发店形成对比。

国内快剪的连锁领头羊优剪给员工开出的工资在7k-12k之间，其中保底5000-5500，再加上业绩，普通层在7k-8k左右，中层在8k-10k，回头客好评多的理发师则在10k以上。

根据目前的数据统计显示，全国各大地区的理发师的平均月工资处于3000-6000元的范围之内，只有10%-13.3%的理发师的月收入是达到万元以上。学徒工平均的月收入在2000元左右，店内理发师的底薪在1500左右，他们主要靠的是理发的提成及卖卡的提成。

甚至随着物价的飞涨，理发师的工资无涨幅的占据了33.31%，工资下降的占据了18.9%，这也让理发师成了一个流失职业。

不过快剪店的利润并没有那么大。

我们来算一笔账，按照单日80张剪发单，一单10元，那么一天就是800元，一个月收入在32000元左右。铺子在10㎡-15㎡左右，一平方15元/天来算，一个月的房租在3150元左右，一年至少4万元，加上加盟费及设备所需费用10万，再招聘一个理发师，每月6000-8000的工资，基于这些我们可以算出这家快剪店的毛利：32000-3150--8000=20850元/月。

若老板自己不会剪头，外加设备折旧，一月的收入仅有一万多些，想靠做快剪发家致富难，只能算谋生罢了。

02.快剪的前世今生

在2014年之前中国还没有“快剪”这个概念，是做快剪这个群体共同创造出了这个新词。

2015年-2016年之间，快剪一直以加盟的方式运作，最先进入中国的是优剪和星客多，他们是日本快剪理发店QB House的中国学生，而QB House早在1996年便出现在了日本街头。

QB House的创始人是小西国义，他在1995年再平常不过的一天体验了附加按摩、推荐等“周到”的理发服务，最后还收取了他6000日元的昂贵费用。于是他开始思考如何让理发变得更加的便捷，从而创立了日本最成功的快剪店QB House。

根据QB House年报显示，其年收200亿日元（12亿人民币），利润为20亿日元（1.2亿人民币）。

最开始QB House的门店口会用一盏红绿灯来表示店面的繁忙程度，这大大减少了顾客们排队的时间，且在进入门店后在自助机上取票，这让理发师不用费心收银，从而完全专心在理发上，自助售票机的使用是QB House成功的秘诀之一。

很快，QB House的成功传出海外，台湾人庄威和曾在阿里任职7年的熊国平都看中了快剪行业，于是庄威创立了星客多，熊国平创立了优剪。

仅仅半年时间，“星客多”在北京、上海已经入驻25家店面，共计90位发型师，在2015-2019年间获得5轮投资，融资金额合计超1.5亿元，创新工场、顺为资本、黑洞投资、梅花创投等为投资方，优剪也同样获得5轮融资。

不过同样是5轮融资，也同样的起步时间，两家的门店数却有着天壤之别，截止2021年，星客多的总门店数不及70家，而优剪的门店已经遍布深圳、广州、武汉、长沙等地，有着近1000家的门店数。

这主要的原因在于两家的选址不同，星客多的门店以商场门店为主，优剪则以社区门店为主，虽然商场店铺的客流量高，但租金较贵，不利于快速扩张。

目前优剪的累计付费用户已有近500万，三个月内回头率达80%，会员年消费次数为8.5次。在熊国平的未来规划中，优剪会在将来的3-4年间拓展到4000家，并开到50个城市中去。

但优剪和星客多的差距实在太大，作为同母的品牌，星客多被优剪正式合并，两家合为一家并不是一件坏事，譬如之前常去星客多的一位顾客称：门店的理发师并没有换，只是预约的小程序发生了变化，以及门店的优惠政策不同。

很快快剪就如同“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”般，像雨后春笋全部露出生长的痕迹，除了加盟，很多人还发现快剪的大部分简单工具通过电商平台就能购买到，譬如快剪专属“洗剪吸”中的吸发器。

更值得注意的是，快剪逐渐成了互联网美发的代名词，不仅会在线上引流，后期还会挖掘用户数据，给予门店运营和支持。

而有了自助售票机的加成，老板们可以随时通过手机来查看实时营收、客流量、理发师考勤上下班情况、理发师业绩报表，甚至不管有多少连锁店，一部手机就能完成所有门店的调价。

看似完美的快剪也有短板，杭州的赵先生一直在这家十元快剪理发，直到一天他吃了闭门羹，后来才得知，这家开在超市里的快剪理发店，因卫生问题被叫停了。

不仅消毒柜故障，执业人员也没有健康证，而那些与客户“亲密接触”的毛巾与推子，都在没有任何消毒清理的情况下继续给下一位顾客使用。很快，杭州有将近10家快剪店被排查出卫生问题，其中还包括执业人员的服装不卫生规范等原因。

根据《美容美发场所卫生规范》和《理发店、美容店卫生标准》的规定。理发店是独立的公共空间，店内需要配备通有上下水的水池，供理发师洗手和清洗工具。而没有洗头服务的快剪使用独特的吸尘器来吸剪下的碎发，不少客户反应自己剪完头发后身上的碎发很多。

若做不到公共用品“一客一用一换一消毒”，门店只好关停跑手续后再继续开业。

在我国美容美发市场快速发展之时，行业推销办卡、漫天要价、强制消费、虚假宣传、跑路等乱较为严重，而快剪就像是美发业的一缕清流，虽冲击不到做美业造型的中型理发店，但对小型理发店带来了不小的冲击。

美发业若想脱离乱象丛生的局面，则需加强品牌规范化，大力发展品牌和加盟，将质量做到统一、高效，行业内部更加和谐，避免同行业内部恶性竞争。

没有一个理发师愿意成为一个推销员，若想快速增长技术，快剪兴许是个不错的平台。

参考：

中国美容美发行业发展趋势研究与未来投资分析报告（2022-2029年） ——观研报告网

快剪行业观察：为什么快剪模式能在中国成星火燎原之势？——天羚售票

10元快剪它能赚多少钱？——宁叔爱思考

一个快剪品牌做到年收入200亿？快剪到底是什么样的赚钱模式？——天羚售票

快剪连锁品牌优剪吃掉了星客多——界面新闻