“兄弟”也救不了贪玩蓝月？

2021年11月25日，据新浪等媒体报道，近期“贪玩蓝月”发行公司贪玩游戏大规模裁员，也有传言公司取消了下午茶和年终奖，但该传言并未得到公司的官方证实。

贪玩的游戏广告常常在电脑的弹窗或者网页中出现，主要包括《贪玩蓝月》、《原始传奇》，配上张家辉、古天乐等魔性的广告语“是兄弟就来砍我”、“古天乐绿了”，甚至是成龙大哥也代言了贪玩的游戏。

但也正是依靠魔性广告，贪玩游戏依靠不断买量，旗下游戏知名度大为提升，贪玩游戏公司也赚的盆满钵满。

据数据显示，仅2020年1-2月，贪玩游戏的营收就超过10亿，同比增长23%。

但根据贪玩员工的证实，目前公司员工待遇已经大打折扣，并且将双休改成了单休，贪玩游戏这家靠着传奇游戏吃了十几年的公司，真的出问题了吗？传奇游戏究竟有何吸金能力？以贪玩为代表的页游还有没有未来？

且看下文分解！

一、贪玩的生意密码：代言、流量与广告

2021年，互联网公司的裁员新闻屡见不鲜，字节跳动、高途等巨头也难以幸免。

但很难想象的是，一向财大气粗的贪玩出乎人的意料，要知道，“贪玩”可是大众公认的“土豪”。

谁能想到，影帝张家辉、古天乐、孙红雷、谢霆锋，甚至是陈龙大哥都接下了贪玩游戏的广告代言，并且是以极其粗糙的特效制作风格，喊着“系兄弟就来砍我”的蹩脚普通话，张家辉甚至因此因“渣渣辉”火爆网络，让一众天王大腕俯下身来拍摄“辣眼睛”的广告，可想而知，贪玩给的代价有多高。

据贪玩游戏品牌事业部刘洋提到，贪玩每年明星代言人费用仅占全年投放预算的0.4%-0.6%，这也可想而知，贪玩的营收多么恐怖。

据“贪玩蓝月“游戏开发商表示，在巅峰时期，月流水超两亿，另一数据则显示，仅2020年1月-2月，贪玩旗下游戏贡献了超10亿的营收，夸张的盈利能力更是传出上市消息。

贪玩游戏一路狂奔。

二、流量失灵：贪玩们的诸神黄昏

贪玩游戏的增长逻辑其实很简单。

从15年成立至今，贪玩游戏优先斥巨资邀请了明星打造“贪玩系列”的品牌，从PC端页游到手游都吃到了信息流市场的红利。

即进行信息流广告投放，在百度、360、微博、后续拓展至短视频平台抖音、快手等平台，实现转化，依靠诱人的大礼包和奖励广告诱导充值和继续玩，增加留存。

最为经典的则是，跟腾讯系游戏玩法的异曲同工的首充大礼包，让众多玩家心甘情愿的消费。

但这样的买量，其实也为日后的衰落埋下了伏笔。

在前期由于太过重视信息流，市场成本逐渐增高，获客成本逐渐拉升，但随着潜在用户逐渐减少，用户付费能力并没有明显增长的情况下，就会陷入“流量困境”。

如果继续买量，成本会越来越高，这并不是长久之计，如果放弃买量，缺乏了广告的导流，产品的营收将会显著下滑。

想要摆脱买量，需要在研发上做工夫，增加当前用户的活跃度，并刺激消费转化，一方面贪玩在业务层除了继续请不用的明星推出不同的游戏之外，再无创新。

另一方面，贪玩旗下的游戏产品不论名字怎么变，其实更多的还是在“传奇类游戏”这一个细分品类中运作。

“传奇游戏”是大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG），常有多个职业角色，玩家可以进行刷本、做任务等进行经验、装备的累计，属于PC时期的热门游戏品类，腾讯此前也曾发布过QQ幻想世界等。

贪玩游戏多围绕情怀做运营，“是兄弟，就来砍我”、“加入我的队伍”等广告词，面向潜在用户也多为曾经的页游爱好者，这类群体大多已成年成家，具备消费能力，也因此能够支撑起贪玩游戏庞大的营收。

但传奇游戏的用户池并不大，基本上在这几年中已经被瓜分干净了。

其次传奇类游戏在这几年中主打装备回收、交易自由、刷副本等玩法，在玩法上基本上与十年前并无二致，玩法单一，不仅很难留住用户，也很难吸引到追求新潮的年轻用户。

再次，在当下游戏产业蓬勃发展之下，一款游戏的生命周期往往只有三到六个月，像王者荣耀、阴阳师这样的游戏更是不多，传奇游戏并不具备保持生命长青的能力。

贪玩游戏们从页游到手游，产品本身的劣势并没有得到解决，在红利耗尽之后，只会迎来自己的生命黄昏。

三、固守还是变革：贪玩的传奇IP要如何续写？

传奇游戏们的“内战”也一直不断，在贪玩之外，网易、三七互娱、腾讯也一直盯着这块蛋糕。

据天眼查数据显示，自传奇游戏诞生20年来，累计注册用户超过6亿，并且保持着年流水超百亿的规模，累计创造价值近千亿，在未来，依旧有近400亿的潜在市场价值。

一方面是传奇类游戏研发成本很低，理论的净利润高，另一方面则是玩法简单“打怪掉包、PK爆装、万人作战”，开发门槛较低，可以不断改名、开服，实现模式复制。

追求“原汁原味”带来产品同质化，在没有差异化竞争力的事实面前，其实就是“懒政”式的一劳永逸。2019年游戏版号恢复之后，对游戏版号的发放更为严格，在传奇类游戏的细分领域中，将会对游戏本身品质有更大挑战。

审核难、版号少、轻开发、获客成本高、存量耗尽，当下的传奇类游戏，可能连古天乐、张家辉也救不了。

毛姆曾有一句经典的语录：“命运中所有的馈赠，早已在暗中标好了价格”，贪玩依靠简单粗暴的买量创收、依靠首充红包充当营收大头的浮躁产品观，终将会迎来反噬。

贪玩的当下要做的，是跳出传奇的往日旧梦中，专注产品、打磨作品，成为游戏领域内的一方诸侯，也并未可能？

待到那时，贪玩还能说一句“以前我没得选，现在我想做个好人”。

参考资料：

数据来源：天眼查

图片来源：网络

参考文章：

锦鲤财经：贪玩蓝月们正在陷入“泥潭”

鞭牛士：贪玩蓝月，要养不起兄弟了