文｜杨洁

近几年，线上和居家运动健身成为一股新风潮，在“卷”起来的居家健身市场，不少新老玩家竞相入局。

定位全球家庭健身专家的麦瑞克，2018年走向市场，品牌快速在站内运营至旗下各品类第一，并连续多年霸榜电商细分类目第一，今年双11期间，麦瑞克全渠道销售额突破亿元，再次登顶天猫、京东大型健身器材类目榜首。

一个新锐品牌，如何在几年间领跑居家健身市场？

麦瑞克的快速打爆，得益于创始人罗卫波的敏锐洞察，罗卫波是一名85后电商操盘手，有过多个行业的操盘经验，这使得他善于抓住回报率高的红利行业。

目前，麦瑞克形成了“1+5+N”的内容生态矩阵，“1”指的是游戏、课程APP共同组成的软件生态，是核心底层，“5”指的是跑步机、椭圆机、动感单车、划船机、力量站等硬件品类，“N”指的是生态周边和场景。

《天下网商》此前完整分析了该品牌的创业故事——麦瑞克如何发现家庭健身赛道的差异化切入点，并成长为赛道的头部玩家。

观察这匹黑马的成长史，麦瑞克是典型的技术驱动型品牌，用清晰的品牌定位和提前的技术储备锁定赛道，并定位更有趣这一主线，相继推出“全智能调阻+超燃脂课程”、“自发电+健身游戏”的产品形态实现品类突围，并通过硬件、软件、内容三位一体的形式，为用户提供家居健身完整的解决方案。

2023年即将结束，《天下网商》从今年对谈的近500位商家中，评选出“2023年度新增长案例”，麦瑞克当选为年度品牌新增长案例之一。复盘其增长的关键因素，主要有以下要点：

1、极致爆品抢占品类空位。早年置身于健身行业的罗卫波发现，如果把健身器材的品质和体验做到中高端，但价格又做到比国外品牌更亲民，极有可能打造出头部品牌。麦瑞克从细分赛道快速发力，通过全面的消费者洞察，真正找到消费者还未被满足的需求，相继打造出动感单车、椭圆机、划船机、筋膜枪等爆款产品。

2、错位竞争摆脱价格黑洞。2020年，麦瑞克组建起产品研发设计部门，从营销驱动型公司正式转向一家研发驱动型的健身科技公司，麦瑞克在设计上注重“颜值、精致、可收纳”，从产品外观、配色、定价上做了大幅调整，“黑大粗”变“白细美”，使产品更像是一件融入家庭装修风格的单品。

3、在软件端发力，通过好内容增加和用户的链接。品牌以硬件切入、硬件引领软件，过渡到软件引领硬件、内容为王。购买麦瑞克的健身器材后，用户可以通过游戏APP参与多人在线对战轻松“玩健身”，也可以通过课程APP参加参加直播团课或接受私教指导，最大程度上用好硬件。

4、做全球化生意，开辟第二战场。在主品牌之外，品牌开始布局更加高端的绝影和面向年轻人的UTRY乐己等第二、第三品牌，兼顾家用、商用等多场景；同时重心向跨境渠道海外业务转移。