这个品牌诞生于2020年——中国男士护理行业爆发的前夜。珂岸的品牌主理人王瑞斌曾在调研中发现，中国男士使用护肤品的人群渗透率仅不足5%，而日韩已超过50%，在他看来，差异的鸿沟里蕴藏着十倍的市场机会。

背靠华熙生物和新七天，珂岸成立三年，营收从0到亿。

《天下网商》此前完整分析了该品牌的创业故事——如何从发掘赛道、拿下第一桶金，到成长为中国男士护理赛道的头部玩家。（往期文章：2022年年销过亿，它冲上天猫类目第一）

观察这匹黑马的练成史，会发现在看似“难增长”的美妆护肤领域，王瑞斌用“公式”找到专攻男性护肤的解法，造出为男性提供情绪价值的新品牌。

2023年即将结束，天下网商从今年对谈的近500位商家中，评选出“2023年度新增长案例”，珂岸当选为年度案例之一。复盘其增长的关键因素，主要有以下要点：

1.找到一个高速增长又能吃到时间复利的赛道。数据显示预计到2026年，男士护理的市场规模将达到207亿元，尽管“前辈”扎堆，但因为市场足够大，给新品牌的轮番登台创造了时间机遇。从消费趋势看，男性对于护肤的基础需求还是去油、清痘，同时还不能复杂。

2.围绕核心用户，找准产品形态。珂岸打造出了第一款超级单品，大豆洁面慕斯——慕斯起泡更快，用时更短，更方便使用。顺延着，珂岸还做出慕斯沐浴液，更高效地解决男士的洗浴需要。王瑞斌认为慕斯是男士极简护肤的终极形态。

3. 选择最匹配度的营销渠道，拿下种子用户。珂岸的策略是减少竞争，走差异化打法，他们选择的第一个渠道是小米有品，一个男性占比超7成、用户年龄主要在18岁-30岁的渠道。入驻小米有品上线众筹频道21天，珂岸获得超过6000万次曝光，ROI（投入回报比）超过1：2，总GMV超过600万，首战大捷。

4.借头部主播打心智，B站、小红书作钩子。深耕内容，是珂岸长成的一大关键。他们先后与罗永浩、李佳琦合作，进入到“男性纯度”相对较高的直播间，完成品牌心智的建立。同时，珂岸利用在B站、小红书、知乎上广泛的内容种草、投放，作为钩子，将消费者引入天猫完成转化。