联商专栏：正月十五，“花开高塔、最美成都”联通通过5G邀请您共赏天府熊猫塔烟花秀，同时电信携手四川广播电视台，5G助你欣赏“烟花秀“等宣传……

作为周边一两公里范围内的店铺、地铁区域的店铺，如果将先期情报合理运用起来，假设顾客需要的商品和数量展开订货，并将这些商品在店铺重点陈列出来，合理增加人员，一定能创造一个好的业绩。

根据“前置情报”，研究判断明天的顾客需求、明天的畅销商品，建立“假说”

果然，2月19日（正月十五）晚，四川成都339电视塔烟花刷爆朋友圈，除了电子烟花，还有人人人人人人人，几十万人从四面八方涌过来，成都电视塔放焰火，方圆一公里观看人数超过数十至上百万了，交通瘫痪……我们为顾客准备了什么？

商品是流通中十分重要的一环

收集到这样的情报，如果只是根据具POS机的数据分析来订货，那么订货肯定会出现偏差，正确的做法是，根据第二天的天气、温度、地方举行的活动等条件设想顾客的购买心理，然后进行销售假设并据此订货，最后通过POS系统检验假设的正确性，通过反复进行假设和验证，能够将机会损失降到最低。

鲜食如果只是按照常规的生产备量商品，也会出现严重的机会损失。正好儿子在附近的便利店做寒假工，他告诉我：“平常晚班做一锅好炖销售，今天销售完了5锅还不够卖，收银台就一直排着长队，店内全是顾客。”所以我们收集到这些信息，除了调整商品订货、生产，还要考虑人员安排的问题，畅销品的陈列问题，对于顾客的需求及动向以假设的方式提前进行订货及备货，并通过结果验证来提高对顾客的服务及业务品质的活动。

等了两个小时，看了五分钟，又挤出去要两个小时，这个时候顾客需要什么？

成都人对于堵的不满嘟囔两句，然后继续欢快的把周边两、三公里以内的饮料店、串串店、火锅店、烧烤摊、夜宵大排档全部攻陷。

如果我们收集到这些先期的情报，不能合理的运用和分析，收集再多的情报是没有任何意义，销售机会瞬间即逝，把握很关键。