进入年底，智能手机行业又热闹起来，粗略统计，年底至少将迎来十几款新机的发布。

在这些新机中，vivo S12系列颇为令人关注，因为其画风突变。

vivo S12系列暖金配色

vivo S系列自从2019年3月27日的第一代S1开始，始终坚守在一个赛道：轻薄自拍旗舰。2年多的时间，历经多代，不断进化，但都围绕这一个主线进行。

例如在影像上，从vivo S5的质感美，到vivo S6的夜拍美，再到vivo S7的合拍美，以及vivo S9、vivo S10的集大成式升级，都是围绕前置人像进行。

但是，在即将发布的vivo S12系列上，却画风突变，这从其“Superman”（超人）的代号可见一斑。

一方面，是从前置人像到全能拍。综合目前曝光信息可以看到，vivo S12 Pro在S系列搭载了1亿像素的镜头组合，在后置影像上实力强劲。

另一方面，也是最重要的，是开拓出性能这个全新的维度。vivo S12系列搭载联发科天玑1200芯片，为充沛性能奠定了基础。

这个芯片在网上口碑很好，在最近专业跑分软件安兔兔发起的“年度口碑最好的旗舰级SoC”评选活动中，天玑1200凭借在性能体验和功耗控制方面的表现，位列第二名，甚至超过了骁龙888+。在曝出的评分中，vivo S12 Pro的跑分超过了72万分。在实际使用中，vivo S12 Pro已经获得王者荣耀KPL标准认证，流畅度、散热、续航等都表现优秀。

当然，S系列的基因也没有丢，在前置人像上，vivo S12 Pro前置5000万像素双摄+双色温四柔光灯，带来更好的前置人像效果；在设计上，vivo S12系列据说采用光致变色2.0设计，整体也更轻薄，而vivo S12 Pro首次采用超薄曲面屏也让拥趸们欢呼。

不过，不少人有点不理解：质感设计、全能影像+强劲性能，宛如一个穿着柔美华服的美女同时拥有强健的肌肉，vivo到底意欲何为？

为什么要变？在笔者看来，这是一个激烈竞争市场环境下的突破策略：从单点突破到多点出击。在每年海量的机型中，如何才能触动人心？答案就是聚合资源于一点，就像拉法尔喷管一样，形成极强的单点爆破力。此前的vivo S系列就是这样，聚焦资源于“前置人像”这一点，而且历经多代、持续进化，终于用这一点撬动了年轻时尚用户群体。

据每日互动的报告显示，截止2021年三季度，vivo在24岁及以下年龄段超越华为，首次占据第一的位置，这与以往S系列持续多年的单点突破不无关系。

但是，单点突破打江山可以、守江山难，很容易被跟随、复制。放眼手机市场，OPPO Reno系列、荣耀数字系列都将突破年轻时尚用户的点选在了“轻薄自拍”上，这可以说是英雄所见略同，但不可否认也给vivo S系列带来竞争压力。

这个时候，vivo S12系列的画风突变可以看做是主动谋变，在单点突破的基础上，开辟新的阵地，实现多点进攻。换句话说，是在“前置人像”的第一曲线之外，开辟出以全面影像、性能为基础的第二曲线，最终形成“优点突出的全能选手”的超级标签。

正如vivo S12系列的slogan：“全面出色，自然出众”。

变与不变

亚马逊创始人贝索斯曾说，“我经常被问到一个问题：未来十年，会有什么样的变化？但我很少被问到：未来十年，什么是不变的？我认为第二个问题比第一个问题更重要，因为你要将你的战略建立在不变的事物上。”

是的，从这个角度来看，vivo S12系列的“变”只是表象，挖掘下面的“不变”才是更重要的。

看似vivo S12系列在变，从前置人像到后置影像，从前置人像到性能，但是这种“变”背后藏着一个“不变”，那就是以用户为导向的理念不变。

为什么变？因为年轻时尚用户的需求在变。据QuestMobile，2021年6月，手游MAU高达5.48亿，月人均使用时长超过20小时，接近50%付费用户年龄在30岁以内，24岁以下用户接近三成。可以看到，游戏已经成为Z世代用户的主流需求，这从最近EDG夺冠带来的全民狂欢可见一斑。

事实上，在Z世代，游戏不仅仅是游戏，也是一种新的社交，甚至以往被认为不爱玩游戏的女性用户，也在成为游戏的忠诚用户。例如，有数据显示，女性玩家一度占到了“王者荣耀”用户总数的54.1%，甚至超过了男性用户。在这样的背景下，vivo S12系列在性能上的强化，而且通过了KPL测试认证，显然可以吸引爱好游戏的年轻时尚用户的认可。

在2021新春致辞中，vivo CEO沈炜曾经详细阐述vivo以用户导向和设计驱动的价值观，即“科技不是为了让人们更好地享受科技，而是更好地享受生活。我们需要倾听用户的声音，懂他们的需求，以用户导向和设计驱动的价值观来为他们创造心动的产品和服务，提升用户满意度。”

因此，vivo S12系列的“变”，恰恰说明了vivo的“不变”：以用户导向创造产品的理念不变。看似vivo在做一款款产品，每款产品有众多的参数，但实际上这些都不是核心，真正的核心是“人”，是背后聚焦的用户群体。

例如，vivo S系列聚焦的是年轻时尚用户这个群体，子品牌iQOO聚焦的是注重性能的用户等等。有意思的是，现实中用户群体并不是非此即彼，更多的是一种混合。不同的单点突破，让vivo在每个领域都走向纵深，这也让其可以很容易将这些单点组合起来，形成新的竞争力叠加矩阵。

就像vivo S12系列，在前置人像的基础上叠加性能这个新的价值点，因为有iQOO在性能的单点深度突破上就很容易实现。或者换句话说，S系列、iQOO、X系列等就像是向不同方向突破的尖兵，它们在开拓的过程中所积累的能力和经验也沉淀到vivo的类似“中台”的地方，赋能所有产品系列。

在vivo S12系列上可以很清晰地看到这一点：vivo的双效内存融合+4G技术，可以有效增加后台应用驻留数量，而iQOO长期是KPL独家官方比赛用机，这些“中台”式的能力也赋能vivo S12系列，让其很容易就在前置人像的第一曲线快速拓展出性能的第二曲线。

变的背后是不变，不变是为了更好得谋变。

逐鹿中场，进击高端

据Counterpoint 最新报告，今年二季度，苹果 iPhone 的销量仅占全球智能手机市场的13%，但收入占到了全球智能手机的40%，利润占到75%。

这是各大手机品牌谋求进军高端的重要原因。荣耀CEO赵明今年几乎在每次采访时都在说同一句话，“荣耀要对标苹果，和苹果在高端市场终有一战”。在接受采访时，vivo执行副总裁胡柏山也表示，vivo要做的是真正的高端，“在六千元以上的手机高端市场中，苹果一家独大。而对于各大国产手机而言，短期的份额谁多一点，谁少一点并不是问题的关键。关键在于谁能够在未来一段时间内拿出与最顶级玩家对抗的能力，这是未来中国各手机品牌都想要追求的目标。”

进军高端，当然最核心的是以技术研发提升产品力。具体到产品系列上，高端市场固然需要高端产品系列冲锋陷阵，但是中端产品也至关重要。

以vivo为例，目前是X系列担纲高端冲锋者，而沉寂多时的NEX系列据了解也将在2022年披挂上阵。如果说X系列和NEX系列是前锋，S系列所在的2.5k-3.5k价位段中端市场则起到类似中场的作用。

一方面，是S系列起到的是承上启下的作用，2.5k-3.5k是很多年轻人在用更高端手机前的手机，如果体验好，换高端机时很可能继续选择该品牌；另一方面，是S系列聚焦的年轻时尚用户本身就是消费升级、喜欢尝鲜的群体，他们是未来高端手机市场的主力群体。

vivo有设计、影像、性能、系统四个长赛道，而vivo S12系列“竟然”汇聚四大赛道于一身：轻薄的设计，前置与后置的全能影像，强劲的性能，搭载最新的OriginOS Ocean操作系统，这一切并非偶然，凸显其战略地位。

正如Counterpoint所说，S系列可以将X系列从3k价位段及以下的细分市场中解放出来，让X系列专注于高端市场。其数据显示，vivo 9月份在中高端市场的份额翻了一番，这很大程度上归功于其产品组合规划。

所以，vivo S12系列的变阵具有特殊意义，将能让vivo更好逐鹿中场，向着高端的目标冲锋。