和正在热火朝天举行的电商618不同，微盟616零售购物节是私域购物节，既能从微信、小程序的公域大海中捕鱼，又能将用户沉淀下来进行精细化运营，实现私域养鱼，私域购物节一举两得。

618年中大促正在如火如荼地进行中，京东、天猫、苏宁等电商是八仙过海各显神通，不过商家们却是喜忧参半：喜的是能够利用这个全民购物节多卖货、清库存，忧的是流量成本越来越贵，用户注意力的碎片化让他们获客越来越难……

在中心化的电商购物节之外，还有没有其他的解决方案？答案是肯定的。6月16日-18日，微盟与梦洁、联想、GXG、林清轩、卡宾、上海家化、珀莱雅等近百个零售品牌上万家门店，开启了首届线上线下互联互通的零售购物节。这个购物节，和众多电商的618有一个很大的不同，它是“私域购物节”。

不用红海搏杀，而是激活私域流量

你肯定听说过私域流量，但是“私域购物节”是什么来路？顾名思义，私域购物节就是在品牌和商家的私域流量中举行的购物节。对于用户来说，参与方式很简单，可以直接去品牌的小程序商城，也可以在微信搜索“微盟直播”小程序，即可进入“616微盟零售购物节”活动页面，点击心仪的商品就能去品牌的小程序商城选购。

看到了吧，这就是差异！京东、天猫等电商的618是中心化的，用户购物是在一个集中的“场”；而微盟的私域购物节是去中心化的，用户购物是去一个个品牌的小程序商城。一个是公域，一个是私域。

对于商家来说，私域购物节有一个最大的好处，那就是流量成本低。在电商的618，你要抢坑位、买流量，每一次触达、识别几乎都是付费的，流量成本伴随激烈的竞争水涨船高，相当于是在红海中搏杀。而在私域购物节，你可以激活自己长期积累的私域流量，自己的流量当然是不花钱的。

更重要的是，私域购物节也有公域流量，而且还很强大。私域购物节的主阵地是小程序，背靠的是微信这个国民应用。此前腾讯2020年一季度财报显示，微信（含WeChat）月活用户规模高达12.025亿，小程序日活用户超4亿。而且，微信生态天生的社交熟悉，让品牌不仅可以引流，更能通过社交关系的裂变让信息更快地触达用户，而且通过朋友或达人的背书让用户更放心的购买，甚至让用户帮助获客。阿拉丁的数据显示，分享已经成为小程序拉新的主导方式。

例如，在此前梦洁的超级梦工厂直播活动中，开播半小时直播间人数达到25万，主播用滚动抽奖的方式，通过“总人数达到30万就可以抽奖”等话术，邀请现有用户拉新等营销手段，短短的几分钟，观看用户就从25万增激增至30万，这相当于仅花了3000多块钱的奖品，就拉来了5万用户。微信团队公布的数据显示，2019年小程序累计交易量超过8000亿元，可见社交裂变的力量有多大。

既能从微信、小程序的公域大海中捕鱼，又能将用户沉淀下来进行精细化运营，实现私域养鱼，私域购物节一举两得。

从扎堆直播，到“私域直播+”

直播在今年炙手可热，电商618也纷纷将直播作为标配。那么私域购物节与直播，能碰撞出什么新玩法吗？

答案是肯定的，私域购物节的直播，不是普通的直播，而是“私域直播”。现在直播分为两个流派，一派是公域直播，如抖音、快手、淘宝直播、京东直播等，一场场直播是在中心化的直播平台上举行；另一派是私域直播，它们活跃在一个个去中心化的小程序中。正是因为这种去中心化的商业模式，决定了这些“流量”并不会“滞留于”微盟直播间，而是向参与活动的各家零售品牌直播间渗透。

私域直播，兼具私域流量和直播的好处，背靠微信生态社交裂变，流量成本低；用直播这种方式让品牌和用户更直接、更人格化地互动，可以更好地激活商家沉淀的私域流量。

微盟的616零售购物节，也将私域直播玩出了花样：知名脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋等来到“微盟直播”小程序直播间，用脱口秀表演和零售品牌直播间连麦的形式，让私域购物节变成一场狂欢节，必将带来很高的人气和关注度。

需要指出的是，因为诞生于微信、小程序这个社交生态，又有微盟提供的一系列营销工具，私域直播不是孤立的，而是“私域直播+”，可以和其他工具、方式结合，带来更强的聚合效应。例如，“私域直播+朋友圈广告”，可以通过微信广告的大数据定向能力，从微信这个超12亿用户的大海中精准获客。微盟此次616零售购物节，就投入了亿级朋友圈广告为品牌导流。

还有“私域直播+社群”也非常有想象空间，这等于是集齐了私域流量、直播、社群三个当下最火的方式。用微盟提供的智慧零售解决方案，品牌可以通过优惠券、拼团、秒杀等福利激活社群互动，不仅让存量用户买买买，还能形成社交裂变实现拉新。在今年4月2日林清轩创始人孙来春联手微盟创始人孙涛勇的直播中，实现31万人次观看、2小时销售200万元，其中就有林清轩3000个客户社群的助力。

正是有了智慧零售的工具，才让直播可以聚合、能力倍增。正如微盟智慧商业事业群副总裁凌芸所说，微盟直播小程序的能力围绕用户运营所展开，可以让每一场直播活动在前期通过蓄水，中期通过增量和转换，实现直播活动效果的最大化。

KOC哪里有？自家就有

去年，我写的一篇文章《KOL老矣，KOC当兴》引爆了KOC（关键消费者）这个概念。相比KOL，KOC距离消费者更近，因为他们自己就是真实的消费者；KOC注重和粉丝的互动，所以更让粉丝信任，这让他们具有自己的私域流量，带货能力更强。

KOC在哪里？其实KOC就在你自家里。品牌的导购们，柜哥柜姐们，就是最好的KOC！这些柜哥柜姐首先奋战在一线，最懂消费者，最懂产品；而且，柜哥柜姐们都在多年工作中积累了忠实的老客户，换句话说，都有自己的私域流量，他们和客户的关系，是那种类似朋友般的关系。

所以，与其花钱去请网红、达人们导流，不如激活柜哥柜姐们的力量，他们单个人虽然很难和网红、达人们相比，但是聚合起来，那就是蚂蚁雄兵。微盟的智慧零售解决方案，就有专门的工具为导购赋能，具体而言，将导购功能嵌入到企业微信中，通过导购APP使用导购商品、推广素材、我的业绩、送券、邀请客户、我的客户以及客服等功能，来提升效率，让他们实现24小时在线销售，解决“导购时间与门店空间”受限的现状，提升导购销售力。

在616零售购物节中，导购也是一股重要的力量。据了解，微盟专门推出了“超级带单王”导购业绩大赛，按导购每小时销售业绩，分时段对排名榜首的“云导购”进行现金奖励。品牌导购可通过微盟导购APP生成专属小程序码海报，分享至公众号、粉丝群、朋友圈等引流到品牌私域池沉淀，促进活动转化。此举既能充分激活零售品牌线下庞大的导购体系，让他们变成品牌的一个个流量入口，又能打通线上与线下，实现线上发券、线下购物，实现品牌在线上和线下的融合。由此，616零售购物节也变成一个线上与线下一起狂欢的购物节。

后记：年中大促的第二战场

与众多电商618相比，微盟的616零售购物节从基因上就有着鲜明的差异：

前者是公域，品牌们要付费拉客，成本越来越高，吸引用户越来越难，而后者是私域，背靠微信、小程序的流量大海，激活私域流量的力量。

前者重获客，花钱买来的流量能否沉淀下来，变成自己的数字资产是一个难题；而后者是闭环，除了私域流量的激活，也能通过公域广告、直播、社群裂变等多种方式获客，而新客会沉淀下来，通过精细化运营变成品牌的私域流量，形成闭环。

前者是中心化的，是以“场”为中心；而后者是去中心化的，是以“人”为中心，通过激活导购等每一个人的力量，将他们和客户的关系不断拓宽品牌的私域流量，而品牌和用户之间的关系，也将变得更加人格化，因此更加稳固。

对于每一个品牌来说，除了参加618，私域购物节也应该成为标配，就像现在大家越来越认可小程序商城应该是“标配资产”：“标配”是必须的标准配置，“资产”是品牌自己拥有的资产。

总而言之，微盟的616零售购物节，作为品牌年中大促的第二战场，虽然只是首届，但是却很值得期待，期待它能探索出一条“私域流量+直播+社群+朋友圈广告……”的新路来，真正能让商家走出流量搏杀的红海。