联商专栏：4月10日晚，罗永浩做了他的第二场直播带货。大家热议的，是相比第一次，这次最大的亮点是什么？

是速度和节奏的掌握以及熟练度有提升了？是1分钱1箱的橙子？是半价的哈弗F7汽车？是两个粉丝争夺打赏榜第一？

都是，又都不是。在我看来，罗永浩的第二场直播里，写着大大的两个字：“担当”。

让世界美好了一点点

这场直播的主题是：助力湖北。

1分钱的橙子，是湖北的秭归春橙，罗永浩将上一场直播得到的360多万元打赏全部补贴湖北当地的果农，所以有了1分钱5斤的橙子。11秒卖光60万斤橙子，得让多少湖北的果农笑逐颜开。

第二场直播结束后，据官方数据显示，所得打赏为330万，将与首播的360万元打赏金一道全部捐助湖北。

太多人关注直播的技巧，没有看到老罗这场直播所传递的善心。

而且，老罗直播带货，不是为了自己赚钱，而是为了还债！就像一个网友说的，“这年头能主动还债的人不多了，还记得借过别人钱的人就是好人了，能主动想办法还钱的人绝对是大好人！”还要再加上一句，在努力还债的时候还想着做公益，更是好人……

罗永浩本来不需要这样，他当初本不需要签无限责任，本不需要背上这笔巨额债务。公司欠了太多债务，绝大多数老板会选择让公司破产，自己该干嘛干嘛。但是老罗没有这样做，因为他觉得这样做，对不起当初把钱给他的那些朋友，对不起那些曾经信任他的人，所以，他把公司的债务一起扛着，直播卖艺还债。

老罗因为口无遮拦、心直口快，得罪了很多人，也让很多人看着不爽，慢慢的，他的形象在发生变化。但是，太多的人不知道他的另一面：

2008年，老罗的牛博网在汶川地震的第二天凌晨发起募捐，一个小网站一个月时间就募到了230万元，震后第三天他带着一群人深入到现场抗震救灾。

做锤子科技，老罗将每一场发布会的门票收入都捐给开源组织，他还救助过抗战老兵、尘肺病患者和黑砖窑母亲。2015年，罗永浩和锤子科技还出资数百万元支持中天信正常运转。2019年，已经很困难的锤子科技依然为开源组织OpenBSD捐了折合人民币196万。

“这笔捐款将让基金会能够在未来几年向OpenBSD及相关项目许多令人兴奋的计划提供支持。”

“我想说：不管新闻上和头条上怎么说，我作为员工代表，还是要感谢锤子科技……如果没有你们，我们连10月份的工资都很难拿到，吃水不忘挖井人！”OpenBSD的声明，中天信员工的朋友圈，都折射出那些获得帮助的人的喜悦。

老罗的这些行为里，都写着大大的“担当”。而且，这个“担当”显然不是刻意为之，而是发自内心，否则不会得意时做、失意时也照做不误。甚至，失意、失败时看一个人会更准些，因为一个人高峰时拿出一些钱来做公益属于举手之劳，难的是在欠债上亿时能够依然记着责任。

记得老罗曾经有这样一句名言：每一个生命来到这世界，都注定要改变这个世界，你别无选择，如果你做一个好人，这个世界就因为你变得美好了一点点。

这个虽然背负巨额债务，但仍然努力工作、努力还债，同时还不忘做公益的48岁中年男人，值得鼓掌。如果每一个人都像这样，努力让世界美好一点点，那么这世界肯定将会变成美好的人间。

不被嘲笑的梦想是不值得去实现的

罗永浩打动我的，还有他的理想主义。

“永远年轻，永远热泪盈眶。”当你试图放弃一个你知道是正确的事情的时候，希望你能再看看这句话。罗永浩曾经这样说。

在很多人的眼里，罗永浩就是一个杯具，屡战屡败：2006年离开新东方创办牛博网，不到2年关停了；2012年，创办锤子科技做智能手机，去年初，锤子科技的坚果手机团队整体并入字节跳动，罗永浩离开……

但是，屡战屡败的另一面是屡败屡战，

老罗的经历有点像曾国藩的故事。曾国藩带着自己的湘军与太平天国开战，三战尽墨，而且一战比一战惨，最后差点自杀。但是，他依然没有放弃，在给清政府的上奏中把屡败屡战换了一个说法，换成屡败屡战。

顺序一换，含义大相径庭，蕴含着绝不放弃、倒下了再爬起来、不达目的决不罢休的精神，这种精神就叫做理想主义。

这种理想主义，除了很励志，在过程中也让行业美好了一点点。比如做手机，罗永浩就展现了他的特色：努力将产品做到极致，努力要颠覆行业。虽然结局失败，但是坚果手机的设计风格，TNT的移动设备与桌面设备的融合思路，还有锤子便签、子弹短信等软件的人性化功能，都给行业变美好了一点点。

就像一句话说的，“人生的路不白走，每一步都算数”，屡战屡败、屡败屡战，过程很痛苦，但实际上无论经验还是教训都会沉淀下来，让你变得与众不同。

就像老罗做直播带货，一上来就是独特的，和李佳琦、薇娅等固有的直播形成鲜明区隔：

李佳琦们主要面对女性用户，而老罗则是男性粉丝居多，进而向女性用户扩展。比如第二次直播从选品上已经可以看到；

李佳琦们是推销，是快节奏下让你冲动购物，而老罗则是品销，不仅带货，还讲解品牌，甚至每一次直播都变成事件，充满着话题，自带流量；

李佳琦们有固定金句，而老罗永远能带来惊喜，无论是相声段子，还是翻车事故，形成了自己“相声+发布会+直播+带货”的独特流派；

李佳琦们是作为用户带货，而老罗是作为产品经理带货，虽然现在的两场直播在介绍产品上还显得生涩，但是假以时日，老罗的产品经理的出身，加上“段子手”的人设，让其可以用专业有趣的方式讲清楚产品，这是李佳琦们所无法达到的。

所以，正是罗永浩前面的屡战屡败、屡败屡战，让他能够有自己独特的直播风格，让我这样的中年男人也第一次打开了带货直播，也让其第一场直播收获了1.1亿的销售额。

说到这个1.1亿，需要说一下背后的东西：罗永浩直播所在的抖音平台统计的数字是成交金额，这和很多平台是统计下单金额有很大的不同，很多人下了单会反悔、放弃支付，所以下单金额通常大于成交金额，甚至大很多，罗永浩能在第一次直播就实现1.1亿的成交金额，可以说创下了行业记录。

我看到有的人说罗永浩第二场直播暴跌，其实这么说有点杠精了，任何东西肯定都是第一场关注度最高，第二场能实现4000万的支付金额、330万的打赏，已经很厉害了，不信你去看看李佳琦、薇娅的直播，有很多场次都是低于这个数字的。

理想主义注定会和冷嘲热讽相伴，我相信，理想主义的老罗、倔强地要让世界美好一点点的罗永浩，是不会在意这些的，就像他曾经说过的：

“希望那些喜欢用‘枪打出头鸟’这样的道理教训年轻人，并且因此觉得自己很成熟的中国人有一天能够明白这样一个事实，那就是：有的鸟来到世间，是为了做它该做的事，而不是专门躲枪子儿的。”

（来源：联商专栏 闫跃龙）