5月28日，在UCloud用户大会暨Think in Cloud北京站活动上，有一个环节特别让人印象深刻：UCloud进行了品牌升级，启用了中文名字“优刻得”，取“优秀的云立刻可以得到”之意，新的品牌标语为“优刻得中立云，不和用户竞争的云”。

熟悉UCloud的人们可能知道，其在云计算市场立足，最重要的差异化战略，就是提出“中立性”的概念。这让UCloud在资本层面不和任何圈内巨头搭界的“劣势”，反而变成了竞争的优势。

正如UCloud CEO季昕华所言，“巨头投资一家公司，得到了一棵树木，而我们得到了这棵树木之外的整个森林”。

现在，UCloud将“不和用户竞争的云”放到了品牌标语的高度，不仅是对“中立性”的继承和升级，更是代表了一种对当下云计算发展进入纵深阶段的洞察。

Cloud2.0时代的一种必然选择

云计算市场正在发生变局，如果说Cloud1.0时代主要是互联网行业上云，那么Cloud2.0时代则是传统行业开始上云，这时候，是从消费互联网到产业互联网当云计算进入深水区。

季昕华说，当传统企业上云时，他们很多情况下担心数据被大公司获取和分析。显然，如果这个问题不解决，就无法迈过Cloud2.0时代的坎儿。

这个时候，UCloud明确提出“不和用户竞争”，加上从出生到现在纯粹做云、不做业务、不做SaaS的定位，让其天生就能赢得传统企业的信任。

UCloud为了解决数据流通和安全问题，创新性地推出了一个可信数据流通平台： “安全屋”，连接各种数据来源方和数据使用方，用户可以使用数据，但不能拿走数据。

例如，在最近举行的首届中国人工智能·多媒体信息识别技术竞赛中，安全屋提供云端的比赛沙箱环境，让参赛队伍在沙箱内使用高质量的数据做建模，参赛选手按照自己的需求提交算法并直接访问原始数据做模型训练，训练之后的模型可以输出下载，但是原始数据无法带走。

或许只有UCloud这样拥有“不和用户竞争”的价值观的企业，才能想出这样的主意。通过数据所有权和使用权的分离，既保证了数据的安全可控，又让数据可以流通，从而能够打破数据孤岛，释放数据价值。

季昕华将产业升级分为三个阶段：第一阶段是产业数字化，利用云计算等新一代信息技术，提高产业运行效率；第二阶段是产业互联网化，传统产业与互联网深度融合，让互联网成为各行业的核心能力；第三阶段是产业智能化，人工智能实际应用在产业领域，全面实现产业智能化。

显然，这和消费互联网的发展有很大的差别。可以预计，当数据安全和流通的问题解决，产业升级的大门也将打开，踏上发展的快车道。

所以，UCloud选择“不和用户竞争”，既是价值观使然，也是客户的痛点需求，是Cloud2.0时代的一个必然选择。

“+U”加油，云计算的竞争是生态之争

现在都在讲产业互联网，那么产业互联网和消费互联网到底有什么区别呢？

高瓴资本创始人兼CEO张磊说，消费互联网时代是物理的，产业互联网时代是化学的。如果说消费互联网时代的关键词是连接，那么产业互联网的关键就是融合。

季昕华认为，消费互联网有非常好的技术研发人员，他们可以自己做产品，但是产业互联网不一样，传统企业很少有IT人员、研发人员，所以他们需要外部的支持。一句话，消费互联网对云计算的需求主要是在云的支撑，而产业互联网则除了云的支撑，还需要应用场景的落地。

既然UCloud不碰应用，不碰数据，那么如何更好地满足产业互联网时代客户的需求呢？答案是开放。在UCloud用户大会北京站活动上，UCloud联合创始人兼COO华琨首次公布了“+U合作伙伴计划”，和合作伙伴一起打造生态。

华琨强调：“UCloud不做业务，不和用户竞争；不做应用类SaaS，天然不会和合作伙伴竞争；坚持中立、纯粹做云，天生被集成，将以云计算为基石和底座，全面聚能产业链各方力量，赋能产业用户转型升级。”

UCloud的差异化核心能力主要体现在特色云产品、全球化覆盖能力、企业客户资源、技术服务能力等四大方面，包括经过大规模验证的专有云、渠道云、合营云、海外云、轻量级IaaS平台UCloudStack、数据安全屋、罗马、数据方舟等全线特色云产品、上万家优质企业客户资源、数百人的直销团队、解决方案及认证培训、覆盖全球的全套云基础设施。

以UCloud最具实力的特色云产品为例，UCloud可以把拥有的超过七年的大型公有云的运营和建设经验输出给合作伙伴，帮助其快速搭建公有云平台。正如华琨所说，“我们有一种业内稀缺的能力，可以很快地帮合作伙伴搭建一套大型公有云，而且相对门槛还最低。

UCloud的开放是全面开放，包括与行业ISV/系统集成商/硬件厂商合作开发行业解决方案；与运营商、大型企业合作“一站式”输出云能力；与硬件代理商、IT服务商合作云产品市场营销；与技术公司、软件厂商合作打造行业性PaaS平台；与孵化器、园区、投资机构合作扶持创新企业。

目前，UCloud已经与中国移动、中航信、北京政务云等客户进行了深度合作。不和用户竞争，当然也不会和合作伙伴竞争，UCloud的这种“不争”，反而让自己有了更多的合作空间；这种“不争”，让合作伙伴放心合作，不做应用的UCloud反而有了更多的应用，UCloud和其合作伙伴一起构建起最百花齐放的大生态。

如上所述，产业互联网的Cloud2.0时代，不再仅仅是技术的竞争，更是应用的竞争、服务的竞争，这个时候，云计算厂商之间的竞争，实际上是生态体系之间的竞争。

因为“不争”，UCloud和合作伙伴、行业客户的角色分工更加清晰，UCloud聚焦在技术等基础能力，打造更加坚实、强大的底座，为合作伙伴和客户赋能，在这次北京站活动上，UCloud发布了众多重磅的技术产品就是如此；合作伙伴提供应用、服务等解决方案；行业客户加入行业智慧，最终带来的是不同行业、不同客户产业升级的量身定制。

在此次北京站活动上，就可以看到UCloud为七大行业打造的智慧城市、智能互联汽车、智慧媒体、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造等行业解决方案。从本质上来看，“不和用户竞争”实际上是“客户为先”，因为懂客户，所以能了解客户的顾虑，也了解客户的痛点。

正如“+U”的谐音“加油”，因为UCloud的“不和用户竞争”、“不和合作伙伴竞争”，UCloud和用户、合作伙伴之间的关系不是减法，而是加法，开放、融合最终带来的就是加油的效果，也让UCloud在这场云计算生态之争中处于有利位置。

后记：一场历史性的机会

最近几年，云计算迎来了高速增长。IDC的报告显示，2019年，公有云IaaS市场有望保持80%以上的高速增长。

但是，事实上，这一切才刚刚开始。其中，即将揭开大幕的5G，就是云计算大发展的催化剂。一方面，5G的低延迟，让原来不能够通过云计算做的事情，比如工业互联网、无人驾驶等业务，可以通过5G连接到云上去做；另一方面，5G的高带宽，加上泛在互联网的发展，对带宽、存储、接口能力提出了更高要求，这些对于云计算都是重大利好。

5G、AI、IoT等技术会和云计算交织在一起，助推消费互联网、产业互联网不断升级、进化，云计算也将迎来历史性的机会。

机会很大，竞争也很激烈。根据头部原理，云计算领域最终能够剩下的，也就是三到四家头部厂商。

在国外，这种洗牌已经露出端倪：亚马逊、微软和谷歌正在脱颖而出。微软和谷歌之所以能够胜出，其中一条原因就是“中立性”。例如，亚马逊的云计算虽然非常出色，但是因为亚马逊是电商，美国前十大电商都没有选用亚马逊的云计算。

在国内，UCloud过去的成功，也说明“中立性”的重要。在Cloud2.0时代，无论是传统企业上云，还是与合作伙伴构建云生态上，这种“中立性”都额外重要。

《老子》中有一句话，“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜；故长；夫唯不争，故天下莫能与之争。” 是的，正是因为“不和用户竞争”，UCloud反而可以聚焦在技术和产品上，带来强大的云底座的支撑；反而可以构建起最庞大的应用和服务生态，从而在Cloud2.0时代占据竞争的制高点。