2015年，曹奕在毫无征兆的情况下被任命为华为企业业务荷兰代表处的销售部长、代理企业业务部长，当时代表处是最困难的时期，订收双负增长，渠道和客户满意度急剧下跌。他就是在猝不及防间踏上了从执行者到管理者的转型。

2012年，深瞐科技成立，当时人工智能还停留在硬核科幻电影时代，如车辆识别、人脸识别情节已经不少，但是在现实世界，一切基本还停留在传统时代。当时，深瞐科技董事长陈瑞军决心开行业先河，将人工智能和产业结合，落地行业应用场景。

2016年，沙特延布工业城正面临各种挑战：有限的网络带宽无法满足需求；大型炼化厂、码头等日常运营以及大规模城市建设的载重车辆超重、超速带来高昂道路维护费用；私家车太多导致公共停车空间难以管理；用于道路照明的开支居高不下；建筑和生活垃圾暴增来不及及时清运；人员密集区域存在安全隐患……

（沙特延布工业城转型成为智慧之城）

对于一个人、一个公司、一个城市乃至一个国家，现在最大的关键词都是“转型”。转型很难，如何从容面对，抵达成功的彼岸，最近看了很多转型的故事，颇有感触。

转型不畏：需要拥抱时势的不畏精神

转型，首先需要的是拥抱时势的不畏精神，是敢于走出舒适区的勇气，是面对困难不放弃的态度。

曹奕，没有细想困难就全身心投入了新岗位，见客户、见渠道、开会、跟各路神仙PK，连睡觉的时间都没有。在一次BG间的篮球友谊赛中，他带领大家赢得了奖杯，虽然挂了彩，但是团队士气回来了。第二年的上半年，代表处的订收增长双超60%，他也第一次以管理者身份拿到了A。

深瞐科技，用了几乎两年时间进行基础算法的打磨，将模型准确率从40%提升到99%以上。尤其是在车辆识别上，深瞐科技更是完成了8000种以上车型的标注识别，其车辆识别核心算法的市场占有率已经超过60%以上。从2016年开始，深瞐科技与华为合作，更是打开了新的发展空间，通过借势华为的开放技术架构和共享华为的生态体系，深瞐科技的解决方案正在迅速覆盖全国市场。

（转型不畏之深瞐科技的故事）

沙特延布工业城，转型智慧城市，重要入口埋设的高灵敏度压力、长度传感器实现自动道路称重，解决了超重、超速等工业城市的通病；智慧垃圾处理让垃圾清运效率提高50%；智慧路灯让城市照明能耗减少了70%；智慧停车让公共停车空间的利用率提高了30%；智慧井盖提升了工业设施的安全；人群密度分析让准确了解人员分布情况成为可能……

正是拥有不畏的精神，敢试敢闯，这些人、公司、城市走出舒适区，获得了新生。

平台有为：站在巨人肩上

转型，还有一条很重要的经验，那就是不要一个人战斗，而是要善于借势，站在巨人的肩上，你不仅可以望得更远，更能在转型之旅中走得更稳、更远。

无论是深圳龙岗区、沙特延布工业城、南非勒斯滕堡向智慧城市的转型，还是希腊国家银行为未来转型进行的网络提速、亚洲最大水泥厂印尼Semen进行的数字化生产转型，都是如此。

他们的成功，其中一个共同点，就是站在华为的肩上。华为，积累了30余年的ICT技术和实践，尤其是华为自己就是一个数字化转型的标杆案例。在华为有一句话，叫做“自己造的降落伞自己跳”，说的就是这个意思。毫不夸张地说，华为自己的数字化转型，在复杂度和挑战性上可以说超越了大多数的公司。

通过与华为企业业务合作，无论是一个厂，一个区，一座城，都可以获得华为30多年在ICT基础设施的技术积累和产品。这些技术和实践的积累，都是华为在数字化转型的领导力的重要基石。

用华为企业BG总裁阎力大的话来说，“华为数字平台可以理解为部署在云上的一组软件管理平台+一个数据湖+一组开发工具，被封装在一个平台中。同时，这个封装好的平台，将解决企业所有困惑，企业只要把自己最强的行业积累发挥出来，就行了。”

因此，转型要站在巨人肩上，借势有为的平台，“平台有为”。

生态升维：共生、共创的命运共同体

我特别喜欢一句话：“独行快，众兴远”。是的，现在是一个开放、合作、生态的时代，封闭只能越走越窄，而开放的生态才能让转型之路越走越宽。

生态，并不是简单的合作，而是一种融合，是生态各方都发挥各自的优势，共生、共创，结成命运共同体。这时候，转型会在生态的加持下实现升维。

华为企业业务的“平台+AI+生态”战略就是这样，不是华为一个人的努力，而是集合了华为30余年的技术和实践积累，客户的行业智慧，以及生态合作伙伴的共同努力。在这个共生、共创、共融的过程中，无论是客户，还是合作伙伴，或是华为自己都获得一次次的转型、蜕变和新生。

睿呈时代，短短2年时间，就从能源领域全息化解决方案提供商转型为智慧城市领域的黑马，靠的是什么？睿呈时代CEO王建康说的好，“一方面是抓住了全球数字化转型的大趋势，转型不畏，勇于实践，将公司战略聚焦于智慧城市等优势行业；另一方面则借势ICT行业巨头，搭上了华为构建数字平台、聚合生态伙伴而带来的风口效应。”

对生态的力量，北明软件CEO荆永生也深有感触。在2018年整体经济压力较大的环境背景下，北明软件业绩却实现高速增长，业绩超过了20亿元，同比上一年增长一倍。为什么会这样？荆永生说，“背靠大树好乘凉”，因为北明软件选择了华为这样一个“正确”的合作伙伴。

是的，正是因为大家都有开放、生态的思维，所以各方都可以更加专注于自身所擅长的领域，不断开发出更加卓越、更加先进的解决方案，满足客户更加个性化的需求，从而为双方赢得更多的客户，开拓更加广阔的市场空间。

所以，生态是一种升维的思维方式，也让转型不再是普通的转型，而是转型升维。

后记：转型之悟

转型是走出舒适区，开始是不确定性的迷茫和恐惧，但是转型成功之后，就像走出一番新的洞天，获得超越和新生。

（转型就是走出舒适区）

印尼水泥公司Semen，在华为SDN技术的支撑下，构建了一个双活的数据中心，实现了网络自动化，将业务上线时间从1个星期缩短到了1小时，支撑Semen公司未来五年的业务转型需求。

睿呈时代与华为的合作已不仅限于中国，更携手站在了世界数字化舞台。在沙特延布工业城项目中，睿呈时代与华为仅用了6个月时间就实现了从方案设计到最后的系统上线。双方的合作不仅为华为带来了巨大收益，也为睿呈时代带来了超过5000万元的订货收入，其员工数量也从2017年的130人，增长到230人。

华为企业BG渠道经理唐博文用“从搬椅子到加椅子”来形象地比喻华为企业业务渠道发展的历程，2012年10月，他在法国开的第一次渠道大会，发出了2000份邀请，只收到70多份回复，现场为了不让空着的椅子多显得冷场，他不停地撤掉椅子，最终现场只有30多人参加。2018年，墨西哥的渠道大会，会场摆放了400把椅子，但来的人越来越多，不得不两次紧急加椅子，最终有接近500人参加会议。从搬椅子到加椅子，显现出华为企业业务的高速增长。

无论是客户，还是合作伙伴，或者华为自身；无论是一个人，一个公司，或者一个城市，他们的转型，总结起来，靠的是不畏的精神，平台的支撑，生态的助力，是为：转型不畏，平台有为，生态升维。