618临近，电商行业又传出“二选一”的消息。不过今年处于风口浪尖的，不是京东，而是拼多多。

据悉，本次“二选一”规模堪称史无前例，有数十万商家受到波及，很多商家甚至不裁员以应对营收损失一半所造成的亏损。就在前不久，在拼多多“万人团”大促中，就传言美的、苏泊尔等家电品牌被迫发函离开，取消了拼多多旗舰店的授权。

目前，上述三家品牌仍在拼多多销售，但均以从旗舰店降格成为专卖店。同时，还有很多其他品牌也被要求发公关文声明退出拼多多，甚至加以抹黑。

但是，这时候，格兰仕却做出了一个不一样的举动。5月29日，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部，宣布和拼多多建立长期战略合作关系，双方将围绕商品、营销、用户以及产品创新等进行深度合作。

在“二选一”的大背景下，格兰仕此举不亚于雪中送炭。

格兰仕很懂拼多多，因为……

为什么会这样？因为格兰仕很懂拼多多。

说起格兰仕，很多人想到的标签是“微波炉”。其实，格兰仕并不是微波炉的发明者，而是这个市场的后来者。

时光倒回到1995年，一台微波炉的价格高达3000元，相当于普通职工一年的收入。但是，格兰仕通过价格战杀入市场，1996年8月，格兰仕微波炉第一次降价，降价幅度就高达40%，在随后的7年间，持续进行9次大规模降价，于是微波炉的价格从当初的每台3000元以上降到了每台300元左右。

这种持续、大幅的降价，动了既有垄断者——日本松下、韩国LG等企业的奶酪，引来集体围剿。最终，格兰仕冲破了重重阻挠，终于成为现在的“世界微波炉之王”。

看到了吧，格兰仕在当年就是“家电界的拼多多”。其一，都是坚持“普惠”，打破价格底线，大幅让利消费者，让消费者可以买到平价品质的商品；其二，都是因为这种“普惠”，引发了既得利益者的围剿和阻挠，被指为“行业公敌”，不得不一路杀将过来。

所以，经历过这一切的格兰仕，很懂拼多多，很懂拼多多现在被“二选一”的感受。这是格兰仕为什么能第一时间站出来力挺拼多多的原因，也是格兰仕董事长梁昭贤说“将义无反顾给与支持”的原因。

中国制造逆袭，同样是靠这个

格兰仕能够从微波炉的后来者逆袭成为“世界微波炉之王”，靠的是“普惠”的理念，其实中国的大多数家电厂商、消费电子厂商，乃至整个中国制造的逆袭，靠的也是这一点。

在家电行业，曾经是德国制造、美国制造、日本制造、韩国制造垄断的时代，那时候家电堪称奢侈品，但是随着中国家电厂商的进入，打破价格底线，将家电从奢侈品拉回到消费品，从而打破了欧美日韩的垄断，让家电进入中国时代。现在，曾经非常辉煌的日本四大家电企业松下、索尼、夏普、东芝，已有半数收归中国企业囊中。

在手机行业，同样如此，很多人还记得当年一部摩托罗拉大哥大卖上万元的历史。正是因为中国手机厂商的崛起，才让手机的价格回归到平民价格，催生千元智能机的时代，才让手机走向普及，还推动了移动互联网的兴起。

这样的例子不胜枚举，说白了，中国制造能够在世界逆袭，很大程度上靠的就是价格这个武器，即同样质量的情况下价格更低。对于消费者来说，价格是最能感知的特性，也是驱动一个商品、一个品类能够广泛普及的爆发点。很多商品乃至品类，都是在价格下降到临界点时，才大规模走向普及。

从这个角度来看，拼多多在电商行业所走出的路径，和中国制造的崛起有异曲同工。正是因为拼多多的“普惠”，才让下沉市场的消费者们足不出户就能享受到物美价廉的商品，享受到一二线城市消费者们所享受到的网购乐趣。

一叶障目，不止看不到泰山还会失去未来

说到这里，我想说说对“二选一”的看法。

站在品牌商的角度，“二选一”有百害而无一利，应该旗帜鲜明地进行反对。鸡蛋不应该放在一个篮子里的道理大家应该都懂，如果有2-3家电商平台存在，可以通过博弈和竞争去获得更多的利益。反之，如果电商被一家平台垄断，后果会很严重。

更重要的是，你有可能会在暂时满足短期利益的时候失去更多。有个成语叫做“一叶障目不见泰山”，其实，一叶账目，何止看不到泰山，更会失去未来。

电商本质是零售，核心是人、货、场。电商行业这几年最大的新闻莫过于拼多多的崛起。

看看拼多多最新的Q1财报，其年度活跃买家数已经高达4.433亿，同比增长50%，截至2019年3月31日的12个月平台GMV达5574亿元，较去年同期增长更是高达181%。一句话，这里已经是增长最快、用户最活跃的电商平台。

而且，这里最能代表蓝海市场。Questmobile公布的数据显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。其中，拼多多净增下沉月活用户5880万，同比增速高达61.2%。

为什么拼多多能够在短时间内实现逆袭？很多人看到的是低价这个表象，但没有深入思考本质。实际上，拼多多崛起的本质，是在传统电商仍然以卖货为核心（货找人）时，拼多多从出生就是以人为核心，是帮用户找到合适的商品（人找货）。

用时髦的词来说，就是C2M。拼多多的这种模式，链接起最初一公里的供方和最后一公里的需方，既让消费者买到最具性价比的商品，又让最源头的农户、品牌们获得了收入。

拼多多构建的“农货中央处理系统” ，归纳了中国各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由系统运算后，将各类农产品在其短暂的成熟期内精准匹配给消费者。从而归集需求，产销无缝对接。最近水果纷纷涨价的情况下，拼多多平台的水果生鲜的普遍售价仅为线下终端一半就是这个系统的功劳。

在云南保山，拼多多的“多多农园”打造了产、销、研、加工一体化的现代化咖啡产业示范项目，让最源头的优质咖啡豆可以直供消费者，消费者享受了好处，农户获得收入，一举两得，未来这种“多多农园”的模式还会复制到1000个。

拼多多的“新品牌计划”扶持1000家各行业的中小微企业，让他们直达消费者，以最低成本培育品牌。一家叫做家卫士的扫地机器人企业，因为有了拼多多提供的消费者精准需求，生产出来的288元爆款机器人单品在拼多多上销售超10万台。

所以，拼多多的这种模式，代表的是电商变革的方向，从货到人，精简供应链，让产需直接对接，让价值回归生产者和消费者。

格兰仕力挺拼多多，不仅因为他们的经历曾经相似，普惠的理念类似，更是因为看到了未来变革的方向，于是顶住压力，坚定行动。

一句话：格兰仕，干得漂亮，值得点赞，其他品牌们值得思考。