5月28日，Redmi在独立四个多月后再次举行发布会，这次喊出的主题是“真旗舰，敢KO”，现场的布置俨然是一个拳击场，小米副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰甚至秀出了身穿拳击装备的照片。

Redmi到底在KO谁？又能否一击而中呢？

1 一次不同寻常的KO

这一次Redmi的KO非同寻常。

其一，是第一次杀入旗舰机市场。此前，Redmi基本上一直处于千元机市场，但是，这一次Redmi刷新了大家的认知，杀入旗舰机市场，而且是向荣耀20、iQOO、一加7等旗舰机出拳。

其二，是第一次推出了笔记本产品：RedmiBook 14，Redmi同样以斗士的姿态出现，不断地与联想、惠普、荣耀的笔记本PK。

其实，仔细分析，一切又顺理成章。一方面，今年行业发生了很大变化，互联网手机风潮再起，vivo推出了iQOO、OPPO推出了Reno、Realme重回中国市场，而且这一次的互联网手机大潮不同以往，大家都打出了旗舰机的旗号。

另一方面，是Redmi成立的使命。小米在今年初实行双品牌战略，将Redmi独立出来，就是将原来的小米和红米承载在Redmi身上，主打极致性价比。

注意，是“极致性价比”，而不是“极致低价”，这说明Redmi的定位不局限在千元机市场，只要哪里有价格高的水分，哪里就应该有Redmi的用武之地。从这个角度来看，Redmi杀入旗舰机市场，做笔记本，都是理所应当。用卢伟冰的话来说，“Redmi做旗舰是战略选择的必然”。

所以，Redmi在这个时间在旗舰机市场发起KO，是一种必然。当其他品牌打着互联网手机的旗号推出旗舰机，强调自己的性价比时，作为“性价比鼻祖”的Redmi看到了成本与价格之间的“水分”，毫不犹豫地挥起了拳头。

它的目的，是撕掉市面上的“伪旗舰”，如虽然是用855处理器，但是却将主要核心元件缩水，或者虽有旗舰机的配置，但却价格太高。同时，此举也是撕掉自己“低价”的标签，强化“极致性价比”的超级标签。

KO伪旗舰，关键还是产品力，Redmi K20系列相比之前的红米、小米，在产品上有不少突破。外观的颜值就是一个，Redmi K20和K20 Pro的3D四曲面玻璃机身用纳米全息工艺雕琢了超6亿条光栅，带来惊艳的魅动纹理效果。而且，Redmi K20系列还首次使用了升降式前置摄像头。

Redmi做到了。这次Redmi K20在没有公布全部配置、没有公布价格的情况下开启“盲售”，即100元定金预售，配置和价格公布后付尾款，结果非常火爆，网友反映热烈。结合Redmi小金刚仅用了129天就销售破千万台，可以看到Redmi以“极致性价比”作为独立后的标签，赢得了用户的认可。

这一次，Redmi在旗舰机市场发起的KO，也是一石激起千层浪，必将在市场中引发剧烈反应。

2 那个小米回来了

在Redmi K20 Pro发布前，很多人预测，Redmi推855旗舰将是一个噱头，不过是推一个低价版的855手机罢了。

但是，结果揭晓，事实并非如此。Redmi K20 Pro堪称是真正的855旗舰手机：骁龙855的处理器，6.39英寸的AMOLED屏幕，升降摄像头带来的高达91.9%屏占比，4800万像素超广角后置三摄，第七代屏下指纹解锁，4000毫安电池，27W快充……这个配置绝对是不遗余力。

在接受采访时，卢伟冰也透露，在内部曾经曝出激烈的争吵，甚至拍了桌子。一派观点是用简配功能、较低成本，把价格压下去，推出低价版的855手机；另一派观点是推出极致性价比的真旗舰。结果后者占了上风，于是有了现在的真旗舰，而价格也打到了极致：2499元起。

Redmi的这次做855手机的态度，以及KO真旗舰，表明那个小米回来了。

卢伟冰说，“Redmi在承接小米”，到底承接小米的什么？其实是承接的小米的“魂”。极致性价比只是现在的Redmi，也就是承接的小米的表象，真正的“小米之魂”是高效率、低利润和产品品质的极致平衡，是一套整体的系统运营体系。

雷军曾经在多个场合讲过小米的商业模式，有几句话很重要，摘录在这里。一是“商业效率的本质是效率之争”，这是小米的信仰，小米之所以能实现极高的性价比，就是靠不断提升运营效率，降低运营成本。

二是“感动人心、价格厚道”，这是小米的价值观，小米紧贴成本定价，将实惠留给用户，以获取用户的支持和粘性。小米可以不靠硬件来获取主要利润，而是可以靠持续的用户运营来赚钱。“感动人心”讲的是产品竞争力，“价格厚道”讲的是价格实惠，小米一直在做的，是谋求两者之间的平衡。

综合起来看，小米的商业模式就是通过产品竞争力和让利消费者的低利润模式之间的平衡，且不断提升商业效率来实现运作。只要哪个行业是低效率的，是产品品质和利润不合理的，都是小米的机会。

就像雷军在上市时发的内部信中所说，“我始终难以理解，为什么商业运转中间环节的巨大损耗要让用户买单？小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命：把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。”

低价不等于极致性价比，乐视当年的产品价格的确很低，但那是不赚钱的低价，并不能持久。相反，Redmi的性价比虽然价格低，但是却是赚钱的，“利小量大利不小，利大量小利不大”，薄利多销也会有不错的利润。

所以，Redmi独立取得的开门红，本质上是这个小米商业本质和价值观的证明。

3 双品牌运作，KO出一个“新小米”

小米的双品牌运作思路是很清晰的，Redmi主打极致性价比，去和荣耀、iQOO等手机品牌去拼性价比，而小米可以挣脱性价比的束缚，打开一个新的发展空间。

这对于红米和小米，都是一次新生。用卢伟冰的话来说，“Redmi和小米都相当于是二次创业。”

Redmi承接了小米的系统运营体系和价值观，不仅做中高端旗舰，而且还做笔记本，未来铁定还要做更多的AIoT产品，甚至5G产品，它要做的，就是继续举起小米商业模式的大旗，“向一切不合理的溢价宣战”，推动一场商业效率革命。

小米则可以腾出手来，去探索更大的空间。高端手机市场是一个机会，当Redmi K20 Pro的产品覆盖500-3000全矩阵，价格上探到3000元左右时，有的人评论说，对小米9乃至小米带来了冲击。实际上，事物都是两面的，这种冲击是压力，也是动力，可以逼着小米向上走，去做出更多不一样的事情；这种冲击也是释放，将小米在3000元以下市场的束缚中释放出来，放下过去成绩的包袱，全力去创新。

AIoT是另一个机会。小米已经确立了“手机+AIoT”的双引擎战略，当Redmi承接了自己的过去，小米可以全身心地去“手机+AIoT”这个全新的领域实践。最近的一季度财报已经看到了这种努力，截至2019年3月31日，小米 IoT平台已连接的IoT设备(不包括智能手机及笔记本计算机)数达1.71亿件，环比增长13.7%，同比增长70.0%，小爱同学月活用户同比暴涨247.2%，IoT与生活消费品收入高速增长56.5%，就是如此。

下一步，就看小米的了，看看是否能给大家带来惊喜，如果那样，小米的双品牌战略就稳了。

Redmi的敢KO背后，显示出小米在变，双品牌运作正在KO出一个“新小米”；小米又没变，那个追求商业效率，对“感动人心，价格厚道”价格观的价值一直都在坚持。