伴随AI、5G等技术的发展步伐加快，一场各行各业数字化转型的大潮正在山雨欲来风满楼。

4月29日，湖北武汉，华为中国生态之行2019武汉站上，华为中国地区部总裁鲁勇提出的这个举措，正在给数字化转型添加了一把大火。

四个主动+三个协同，华为生态正在加速蜕变

这个举措，叫做"四个主动"和"三个协同"，即"主动开放生态，主动让利伙伴，主动统筹资源，主动培养人才"和"战略协同，资源协同，能力协同"。

鲁勇深度解读了"四个主动"和"三个协同"：

主动开放生态：华为将面向AI做好生态规划，逐步卷积AI生态伙伴进入华为生态圈，同时开放更多技术、市场、服务、资金和营销等方面的资源；

主动让利伙伴：华为不断降低激励政策门槛，扩大激励范围，加大激励投入，让伙伴更多获利、实现多赢；

主动统筹资源：引入银行、投资机构等投融资合作伙伴，给伙伴提供优质的资金支持；

主动培养人才：联合300余所重点高校，开设大数据、AI相关课程，产学研协同培养AI人才。

由此，华为生态"黑土地"将增强肥力和渗透力，帮助华为生态圈实现战略协同、资源协同和能力协同。

必须说，这是一次生态蜕变！记得2015年，华为首次提出"生态"的概念，华为和合作伙伴之间的关键词是"合作"。现在，华为的"生态"发生进一步蜕变，关键词也从"合作"升维为"协同"。

这是华为对伙伴更主动、更有针对性地转型赋能。现在，华为将伙伴的划分更加清晰，分为销售合作伙伴、解决方案合作伙伴、服务合作伙伴、投融资合作伙伴、人才生态合作伙伴五类，清晰地划分有助于提高定制化的支持措施。拿解决方案合作伙伴来说，华为提出的"华为+A—B"的模式，就打通了解决方案伙伴和销售伙伴之间的壁垒，让他们各自发挥优势，实现共赢。

这种生态蜕变，也让华为生态圈之间更加走向融合、聚能。如果说"合作"是连接，是物理变化，那么"协同"就是融合，是化学变化。当华为与生态伙伴之间，生态伙伴与生态伙伴之间的壁垒打破，互相赋能，共同进化，也就走向更为稳定、更为长久的聚能蜕变。

这种蜕变，标志着传统的以产品为中心的IT供应链，走向以客户需求为中心的生态系统。当华为与生态伙伴融合在一起，既成就了伙伴，才能更好地满足客户数字化转型的复杂需求，成就客户。

有意思的是，华为中国生态之行武汉站本身就是这种生态系统的体现，如鲁勇所说，既有客户，也有合作伙伴，"现场恰恰说明我们是一个多赢的命运共同体"。这背后也反映出华为在湖北的ICT生态圈已经非常繁荣，据了解，在湖北，华为生态圈聚合了超过250家销售伙伴、超过40家解决方案伙伴、超过100家云伙伴。

"平台+AI+生态"，数字化转型已经万事俱备

数字化转型的愿景无限美好，但实施起来却困难重重。

例如，现有信息化数据价值有限，如何更好的使能业务？显然，只有把物理世界数字化，才是真正的数字化转型，这方面挑战重重；又如，数字化转型涉及到云、大数据、物联网、人工智能等大量新技术，如何实现有效集成？如何快速获取技术人才？还有，如何实现新老系统的投入平衡，保证业务的连续性……

这些挑战是企业数字化转型的拦路虎，也是致力于为每个人、每个家庭、每个组织带来万物互联的智能世界的华为所考虑的问题。鲁勇说，华为自己就是数字化转型的实践者，在这个过程中，找到了克服上述挑战的答案：平台+AI+生态。

这个"平台"，就是今年发布的"数字平台"，它以云为基础，整合各种新ICT技术，打通各类数据，向上支持应用快速开发，灵活部署，向下通过无处不在的连接，做到云管端协同优化，实现物理世界和数字世界的打通。"华为数字平台就是数字化底座的核心。"鲁勇如此比喻。

"AI"是华为匹配行业发展趋势，新引入的能力。当数字平台获得AI的加持，而且是全栈、全场景的普惠AI，AI就走下了"神坛"，让客户、合作伙伴等用得起、用得好、用得放心。

数字平台+AI，让数字化有了坚实的底座，但"生态"才是让这个底座成为真正成就客户数字化转型的关键所在。鲁勇说，"独行快，众行远，有了生态，华为不再是一个人在战斗，而是实现军团作战，打造客户、伙伴、华为多赢的命运共同体。"

这一点非常重要，站在客户的角度，他们的数字化转型，核心关注的还是在业务体验。如果将企业数字化转型比作一个冰山，那么目前30%的是技术等显性化需求，而水面下的70%都是细分场景的业务体验。显然，业务体验要想很好地实现，仅靠华为一家是不可能实现的，需要的是生态的协同发力。

因此，华为在"平台+AI+生态"的全面发力，正在让数字化转型万事俱备，一场数字化转型的大潮正在渐行渐近。

后记：智能时代成就伙伴与客户

华为提出"四个主动+三个协同"，将生态从"合作"升级为"协同"，是智能时代数字化转型的"与时俱进"。技术在变，客户需求在变，华为生态圈也必须快速应变，让伙伴转型升级，为客户提供更好的服务。

例如，在服务生态上，过去客户只关注交互和维护服务，但是随着数字化转型进入深水区，客户对咨询规划、交付实施、运营运维等新的服务形态有了更高的需求，这时候，就需要对服务生态进行升级，不仅要扩大服务生态的细分场景，更要让服务标准化，实现服务质量的一致化。

又如，客户在数字化转型中，需要的不仅仅是产品，更是一个集成产品和服务等在内的解决方案。这时候，华为的销售合作伙伴不能仅仅满足于卖产品，而是要构建服务、运营等新的能力，这样才能更好地为客户提供服务，也让自身的生意更加持久而良性。

进化的生态才是有活力的生态，而协同进化的生态则是生态的最高境界。在"四个主动+三个协同"的驱动下，华为生态圈将能实现共生、共创和共荣，成为命运共同体。

只有这样，才能成就生态伙伴，让他们掘金数字化转型。2018年，华为企业业务中国区营收超过500亿，华为的合作伙伴也在一起成长，2018年有两家华为合作伙伴业绩超过100亿，100家合作伙伴业绩超过1亿，业绩超千万的合作伙伴更是有800多家。可以预料，未来还会有更多的合作伙伴能够在数字化转型的大潮中脱颖而出。

以位于湖北的东风汽车集团有限公司为例，面对汽车行业"智慧汽车"和"智能出行"的两大发展方向，东风不断加快自身数字化转型，通过在自动驾驶、新能源汽车、车联网和数字出行等领域的深度创新，全面引领产业变革，同时东风还将打造"汉十百万辆级新能源汽车产业走廊"，进一步引领湖北省制造业高质量发展。

正如鲁勇所说，"四个主动"+"三个协同"的生态策略，打造开放、合作、共赢的多元生态系统，将实现资源的有效整合，实现生态的高效运营，最终成就智能时代的客户和伙伴，无论是华为的生态伙伴，还是客户，或者华为自己，都是最大的赢家。