在手机行业，最近备受关注的一件事情，是iQOO手机。

这是因为iQOO手机的降生太太“与众不同”了：亮相方式与众不同，突然出现，又迅速火爆；它的产品与众不同，它的营销方式也同样与众不同……

iQOO手机降生的“与众不同”，其实是一个信号，标志着手机行业的玩法变了，进入到了一个用户运营的新时代。

不秀、不比，iQOO的产品生来不同

众所周知，手机行业说到底还是要回到产品，那么要分析iQOO手机品牌的不同之处，同样也是回到产品。

伴随这段时间的持续爆料，以及3月1日发布会的全部谜底揭晓，可以看到iQOO手机就像行业的一股清风，因为它实在是“不一样”。

拿设计来说，iQOO手机不秀，不极度浮夸，也不过分张扬，一眼看上去给人的感觉是内敛、简洁中透露出干练和优雅；iQOO手机又不比，它不拘泥于现有的手机设计，不是为了将谁比下去，而是将体验融入到设计中，让设计也进入“体验革命”的新时代。

为什么会这样？在我看来，是视角变了，以前的手机更多的是自我视角，追热点、追潮流，或者是竞品视角，一定要和竞争对手比个高下。iQOO生来就不同，它是用户视角，作为聚焦互联网新新人类的手机品牌，它一开始就是用户为中心，是基于用户洞察的量身定制。

例如，在设计上，因为洞察到互联网新新人类的特点：充满活力，向往自由，重视自我价值和个性表达，低调中散发着强大，所以就形成了低调但是强悍的设计风格。iQOO虽然整体内敛，但是仔细看起来，细节中又透露出速度的艺术感，无论是超跑的腰线，或是蓝橙亮色的撞色，还是音量键、电源键、Jovi按键上的纹理，以及机身特征字符的斜体设计，都是如此。

44W快充上同样能说明这一点。iQOO采用了4000mAh的超大容量电池，如果这还不算太独特，那么44W超快闪充的应用则算是真正的与众不同。iQOO的超快闪充简直就是为互联网新新人类量身定制的技术和功能，他们需要更快的充电速度、更低的温升、更好的兼容性、更安全的保障，所以iQOO摒弃了市面上的高压小电流、低压直冲的方案，而是选择了更优的电荷泵充电技术；他们喜欢一边充电一边玩手机，所以iQOO用双路电荷泵IC分离式设计和超级液冷散热加持，现在你可以边充电边玩《王者荣耀》，15分钟内能快速增加40%的电量。

iQOO的独特又岂止于设计和超快闪充，它生来强悍，骁龙855平台、NFC、新一代屏幕指纹……正如iQOO品牌副总裁冯宇飞在接受采访时所说，iQOO是专为互联网新一代打造的品牌，这群人对极致性能在意，崇尚探索体验，iQOO之所以独特，是因为它生来就是为这群独特的人群量身定制。

原来营销还可以这样玩

作为营销的研究者，我同样对iQOO品牌的营销非常关注，因为它在营销上同样是如此地与众不同。

在这段时间里，iQOO几乎每天都有热点，每天都激起话题。亮相时的神秘，引发大家的猜测，有人说iQOO是针对高端市场，有人说iQOO是全新的互联网品牌，还有人说iQOO是聚焦海外市场，在关注和争论中，iQOO的热度持续递增。

还有iQOO名字的中文发音，同样爆发出很多的争论和话题，在争论正酣时，iQOO官方公布了中文发音“艾酷”，以及来源（英文I Quest On and On的首字母），还放出一个RAP版的视频回复。

原来营销还可以这样玩？看看手机行业的营销，基本上都是一个套路，发布会前各路数码媒体、达人爆配置，发布会上也是一路长篇累牍讲述机器的功能、参数。间或中，还和竞争对手怼一怼、撕一撕。但是iQOO从一出生就与众不同，发布会提前就开始了，从亮相的第一天起，甚至名字本身就自带话题。

iQOO是否会像一些互联网品牌那样蹭热点、争吵？冯宇飞断然做了否定的回答，“不会，我们绝对不会违背我们的价值观去做这件事情，互联网真正的意义是和消费者完成直接的沟通、直接的互动。”

iQOO和传统手机品牌不同的，还有在代言人的使用上。冯宇飞说，iQOO可能都不会用常规意义上的代言人，“因为我们觉得每一个用户都是iQOO产品的代言人。”

是的，这个回答也回答了iQOO在营销上之所以特立独行的原因。因为iQOO聚焦的是用户，是互联网新新人类这群用户，这群用户生于互联网，他们更需要的是沟通、互动，他们伴随社交网络长大，同样自带传播力。

因此，iQOO在营销上同样是基于互联网新新人类的量身定制。传统营销是单向的，是品牌向用户的单向灌输；而iQOO所代表的新营销，则是双向的互动，用户成了营销和传播的主角，iQOO因为用户的自传播而广为扩散，迅速爆红。

这时候，iQOO的营销根本不是营销，而是与用户的超级沟通、超级互动，是用户自己托起了这个品牌的爆红。

手机行业的“用户运营”时代来了

在我看来，iQOO品牌的出现是一个标志和信号，标志着手机行业的重要变化。

因为行业在变，按照Gfk的说法，现在的中国手机市场已经从金字塔形态变成了T型结构。什么意思？以前是金字塔形态，头部品牌少，腰部、长尾品牌较多，但是经过这几年的洗牌，现在的手机行业是大象打架、蚂蚁遭殃，前五大品牌占据了整个市场的90%份额，后面的品牌越来越难以生存。

因为用户在变。一方面，新增用户已经基本停滞，现在的 手机市场不是增量时代，而是存量时代；另一方面，用户的特点是分众、圈层，用户的差异度越来越大。再对所有用户推一样的产品，根本不可能打通他们。

这时候，手机行业的传统做法失效了，再去造技术概念，已经难以打动越来越理性的用户，况且颠覆性的技术又处于相对的真空期；再去争吵，也越来越难以触动对此司空见惯的用户。这个时候，怎么办？就是将视角从自己、从竞争对手，转向用户，真正地以用户需求为中心，为他们量身定制提供有针对性的产品。

而要想实现这一点，有几个层次，可以在产品上定制，更可以进化到最高阶的形态，专门为细分用户定制品牌。iQOO就是这样，专门为互联网新新人类量身定制一个品牌，这样iQOO就从出生没有负担，只有一件事情，研究这部分用户，为这部分用户量身定制产品，用这部分用户自己的语言和他们沟通和互动。

当然，iQOO又不是孤立的，它背靠vivo这个头部品牌的大树，从一开始就依托于vivo的研发、技术、营销资源、渠道资源，这让它的起点从一开始就非常高。

所以，iQOO品牌之所以能够在短时间内爆红，并不偶然。因为它抓住了行业之变、用户之变的大趋势，而且是抢先求变、主动求变；因为它从一出生就是为互联网新新人类而生，所以能从产品、营销上只围绕用户的真正需求，为用户量身定制，与用户直接互动、沟通。加上背靠vivo的各种资源，iQOO的爆红也就可以预料了。

iQOO的爆红，也说明手机行业进入到了全新的“用户运营”时代，无论是产品，还是品牌本身，都需要围绕用户进行精细化运营，以往仅仅靠一个功能、仅仅靠一场争吵就想爆红的时代一去不复返了。