每年的双11，都是整个中国零售业的大日子，也是无数消费者的狂欢节，足可见阿里在造节上的成功。

现在，阿里又造节了，这次是在企业服务领域。

2月18日，阿里巴巴钉钉的开工节拉开帷幕，这个堪称中国企业数字化的狂欢节，从一诞生就注定被赋予了特殊意义。

人、时、势齐聚，注定爆发的钉钉开工节

造节看起来容易，实际上很难，因为一个“节”要想爆发，需要人、时、势齐聚。阿里的在双11上大获成功，很大程度上就是因人，抓住了价格实惠这个消费者普遍的痛点；因时，抓住了光棍以及年底采购的天时；因势，抓住了网购爆发的大势。

深谙造节之道的阿里，这一次推出钉钉开工节，同样是人、时、势齐聚，注定又将全面爆发。

所谓因人，钉钉开工节主要针对的，是中国的企业，要推动他们进行数字化转型。因人的关键是抓住目标客户的痛点，纵观钉钉开工节的主题和内容，可以说非常精准。这次钉钉开工节的主题是“为企业服务”，具体将为中国企业提供数字化管理师认证、智能管理系统免费用、开放平台应用买一年送一年、智能硬件买二赠一等众多福利活动。

这些促销活动无所不包，既有数字化人才培训，因为钉钉诞生的新职业数字化管理师成为企业数字化转型的关键角色，目前在全国已经有20多万的数字化管理师。数字化转型一定是人才先行，在这次钉钉开工节，用户可以在钉钉上在线学习考核数字化管理师，将能推动数字化管理师数量的大增长，可以说解决了企业数字化转型的人才之急。

钉钉开工节又涵盖了企业办公的软件、硬件、服务等各个方面，对于不同企业，总能找到一个适合自己。价值30万的钉钉智能人事和智能参谋，凝聚阿里这么多年企业管理的经验；钉钉开放平台上的客户管理服务、财务采购报销、任务协同、人力资源等30款应用买一年送一年；购买获得德国红点设计大奖的M2智能前台、明我投屏盒子，就能免费获赠C1B智能通讯中心，既实用、又实惠，精准把握企业痛点！

所谓因时，是钉钉开工节抓的时间节点好。春节后这段时间里，“开工”可是最热的话题，企业给员工派开工利是、举行开年大会等等非常热闹。同时，一年之计在于春，企业开工一定是希望新年新气象，这个时候钉钉举行开工节，也契合了企业新年新转型的时机，加上促销内容又如此诱人，想不火都难。

说到这里，还有一点需要注意。2019年有工资、社保、税收优惠、汇算清缴、注销等一系列新规实施，这些对于企业HR、财会人员可是麻烦事，工作量大增。这时候，钉钉开工节免费送出的智能人事管理系统，既有HR日常需要的请假、转岗、入职、离职、转正等九大功能，又增加了自动计算薪酬和年终奖金、一键生成最新个税申报、一键生成工资条等新功能，能让HR、财会人员从繁琐的报表分析、薪资统计中解放出来，更好地应对新规实施和当下形势。

所谓因势，是钉钉开工节抓住了企业数字化转型爆发的大趋势。现在，数字经济、数字化转型是企业界的最热词汇。正如钉钉CEO无招在去年乌镇世界互联网大会上所说，数字经济是由数字化企业组织推动的。看看钉钉的成长速度，就能知道数字化经济和企业数字化转型有多热了。截止去年3月31日，钉钉上的企业组织数量已经超过700万家，这个数量还在高速增长中，钉钉开工节就是企业数字化转型进一步爆发的催化剂和临门一脚。

实际上，这次开工节是第二届，去年钉钉举办了“酷公司开工季——20万元开工特权”系列开工利是活动，在企业中反应热烈，这次钉钉开工节切中了企业数字化转型的痛点，契合了企业开工和2019年开局的天时，抓住了企业数字化转型的爆发大势，注定会爆发。

企业级市场的双11，成为撬动数字化转型爆发的支点

因人、因时、因势，又持续做下去，钉钉开工节有望成为企业级市场的双11，成为撬动数字化转型爆发的支点。

首先，对于企业来说，都知道数字化转型能带来很大的好处，但是缺乏一个实际了解、体验的契机。钉钉开工节，有如此实用且实惠的促销，等于是给企业提供了一个低门槛甚至免费的体验场，当他们在实际体验和应用中体会到数字化转型所带来的价值，未来必定会成为数字化转型的坚定拥趸。

举个例子，传统餐饮店的月坪效大概是4000元左右，但是一家叫做牧之初心的餐饮企业却做到了月坪效4万元，店面最高人均产出效益高达8万元每人。为什么会这样？答案就是数字化转型，牧之初心通过钉钉，实现了组织、沟通、协同、业务、生态数据的在线化，以及所有流程的透明化，每一个员工的优秀都能被看到，由此带来员工强大的自驱力，实现业务的焕然一新就不难理解了。

企业数字化转型的爆发，将让钉钉乃至阿里在这个领域持续扩大领先优势。在今年1月的ONE商业大会上，阿里首次提出了“阿里巴巴商业操作系统”的概念，而钉钉作为企业迈向数字经济的基础设施，也变成了“阿里巴巴商业操作系统”的重要组成部分，是与蚂蚁金服、阿里云、菜鸟、阿里妈妈并列的阿里巴巴商业操作系统的五大底层支柱之一。

为什么要说这些？因为这是一个传输链。钉钉开工节，让更多的企业认识、体验到数字化管理带来的巨大价值。当他们的“人、财、事、物”走向数字化，也就打开了拥抱阿里巴巴商业操作系统、叩开数字时代的大门。

从这个角度来看，钉钉开工节绝对不止是促销，而是中国企业数字化转型的一个支点。阿基米德曾经说过，给我一个支点，我就能用杠杆撬动整个地球。现在，钉钉开工节，就是撬动中国企业数字化转型的一个支点。

正如华夏新供给经济学研究院首席经济学家贾康所言，传统企业转型为数字化企业，最核心的第一步是观念的创新。钉钉不是一个普通的办公软件，而是数字化企业操作系统，是帮助企业观念创新、工作方式创新的引擎。当企业、组织中的人和数字连接在一起，传统的工作方式变成数字化的工作方式，人的价值、人的本性中的自我实现潜能，将转化为创造力的发挥和工作绩效的提高，将驱动中国企业迈向数字化时代。

如果说去年钉钉的秋冬发布会，是钉钉全面吹响帮助中国企业进入数字化时代的号角，那么这次钉钉开工节则是进一步的催化剂和临门一脚。中国企业的数字化转型的步伐正在加快。

最后，从营销的角度再多说两句。我一直认为，B2B营销其中一个关键点是B2B2C，即用消费领域的方式做营销。钉钉开工节不就是如此吗？谁说B2B就不能有促销，谁说B2B不能造节？只要抓住了目标客户的痛点，应天时、抓大势，一样能像双11那样在企业级市场爆发。