最近，36氪的一篇《2018，创业黄金时代结束的一年》引发了业界的广泛关注。是的，今年堪称是创业的寒冬：互联网及移动互联网所带来的创业红利似乎已经逐渐消失殆尽，而新的风口也尚未浮现。无数创业企业陷入低谷，痛苦挣扎。

宏观环境给创业者带来了诸多挑战，但是一些长期以创新为核心的企业的逆势腾飞，又使我对未来的创业重燃信心。寒冬中，有一些企业扎根于产业互联网，利用模式创新、运营创新等获得增长、孕育着破土而出的希望。

其中，定位于二手电子产品交易平台的爱回收绝对是当中的一员。通过两条增长曲线，爱回收将数码回收这个很多人所忽视的行业不断做大，打开了进军万亿规模市场的大门。

第一条曲线：爱回收的新零售之道

这两年，新零售也像创业大潮，从炙手可热到一地鸡毛，无人超市、无人货架等都从喧嚣归于沉寂。

为什么会这样？本质上还是只看到了新零售的皮毛，而没有深谙新零售的精髓。新零售的本质是以人为中心，对人、货、场进行重构，这在爱回收的身上体现得淋漓尽致。

通过自建和合作，爱回收构建起一个线上与线下融合的“场”，形成一个覆盖天上与地下的二手数码产品回收、交易的无缝大网络。在线上，爱回收与京东、小米、华为等电商平台及品牌厂商等合作伙伴，实现线上引流；在线下，爱回收拥有自营的300余家门店，全部位于一二线城市的核心商圈。同时，爱回收联合国美、迪信通、乐语等合作伙伴，布局超10万个合作门店，除此之外，更推出自助回收服务，入驻蜂巢、速递易建设的20万台快递柜。

这个大网络中的节点，无论是线上还是线下，都不是孤立的，背后都有大数据和用户的精准运营，从而打破了线上与线下的壁垒，打破了不同渠道之间的边界，也让这个大网络变成一个立体化的“体”，一个不断进化、增强自身核心能力的“智能进化体”。

除了“场”的构建与进化，“货”的进化同样令人瞩目。爱回收的“货”，提供的不仅仅是回收服务，而是包含了手机维修服务、以旧换新服务等场景化的综合服务。尤其是以旧换新，正在让爱回收变成电子产品未来消费的新入口。

国际知名数据调研公司GfK发布的中国手机零售监测数据显示，截至2018年三季度，单季度中国手机市场大盘销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%。这意味着，中国手机市场从饱和型市场结构转入淘汰期。手机品牌厂商在维护原有用户同时，对现有存量市场的争夺将更加激烈。

而爱回收则凭借已经建立的300余家一二线城市核心商圈门店，成为了品牌厂商以旧换新的重要渠道。据爱回收CEO陈雪峰介绍，目前爱回收已经可以做到单月一万台新机的转化量。

汝之冬天，我之春天，根结何在？根结在于是不是真创新、真进化。

第二条曲线：拍机堂背后的万亿市场想象力

爱回收的第二条增长曲线，是全球化，隐藏在爱回收旗下的“拍机堂”业务之中。

按照拍机堂的定位，是“为二手电子产品供需双方提供处置、标准定级和收购服务的代拍平台，以中国为起点，以全球二手数码自由贸易市场为节点，以拍机堂为载体，拓展全球二手数码产业链”。

如果用全球化的视角看二手数码产品的回收，可以看到两个关键点：一是市场空间的数量级变了。根据IDC及GFK数据显示，2017年全球手机出货量超过15亿台。而二手手机经历3-4次的周转后，存量市场达到万亿元规模。一句话，国内二手数码产品回收市场如果是千亿量级，那么全球市场则是万亿级规模。

二是出现了新的痛点，而且痛点很严重。在全球二手数码市场，区域需求差异化程度高，各区域消费者对操作系统、品牌和价位偏好不同，单一区域内容易出现二手供需错配的情况。而且，由于供需错配，相同机型全球范围的收购和处置价差大，导致区域价格差异化程度高。此外，现阶段二手数码电子产品的全球流通主要是通过线下交易中心进行，这产生了交易成本高、行业门槛高等问题。同时交易效率低下、库存大额亏损现象也时有发生。

从国内的爱回收平台到全球的拍机堂，仅仅是定位的市场扩大了吗？非也，本质上是商业模式的变化，如果说国内的爱回收平台是C2B模式，那么全球的拍机堂则是B2B模式。爱回收将自己在国内发展所积累的仓储能力、定价能力、质检能力、物流能力等核心能力进行标准化，然后开放、赋能给全球的合作伙伴，从而构建起一个全球最大的二手数码交易B2B平台。

这个“标准规范”由爱回收从成立之始到现在形成，由数百项检验规范组成，堪称是全球二手数码贸易市场的体系化标准和规范。正是有了这套标准规范，让全球差异化极大的二手数码自由市场有了通用的准则，也解决了上面说的严重痛点。

有了这个强大的全球二手数码交易B2B平台，拍机堂的增长可谓迅猛：今年1月启动，到12月，单月GMV将超过6亿元，每个月环比增长高达20-30%！

这个B2B平台对于合作伙伴的赋能力也十分惊人，据了解，爱回收投资的印度CASHIFY公司，转化率提升50%，赋能了门店运营能力，开了6家店面。另一家爱回收在墨西哥投资的企业TROCPHONE，在爱回收的赋能下，国际化业务发展迅速，营收增长30%。

这才是爱回收所构建的业务帝国，正如爱回收CEO陈雪峰所言：爱回收不仅是手机回收，同时也是手机品牌厂商重要的以旧换新渠道，是二手手机B2B线上交易平台，是尾货库存分销平台，是高品质二手手机分销平台，业务覆盖整个二手手机交易全产业链。

后记：从消费互联网到产业互联网

当下，最火的是产业互联网，现在大家普遍有这样的共识：过去是消费互联网的时代，未来是产业互联网的时代。

其实，消费互联网和产业互联网并不是割裂的，而是可以紧密融合，相得益彰。爱回收的两条增长曲线不就是如此吗？通过C2B的二手数码回收和以旧换新平台（消费互联网），爱回收积累起强大的核心能力，而且将这些能力形成通用准则，对外输出、赋能，构建起全球二手数码交易平台（产业互联网），进而又衍生出了库存尾货分销平台尾品汇、高品质二手品牌及分销平台小爱优品。

从消费互联网到产业互联网，从自营到开放、赋能、生态，从中国到全球，爱回收也不断打开新的想象空间和发展空间。据陈雪峰透露，爱回收在2018 年交易规模预计达70亿元，在2019年交易规模目标200亿元。

在寒冬中依然快速增长，这就是爱回收创新性地构建起两条增长曲线所带来的惊人结果，也是产业互联网所迸发出来的力量。

纵观互联网的发展史，在2000年二手房领域诞生了链家这样的二手房交易巨头，2015年在二手车领域诞生出瓜子二手车这样的二手车交易巨头，现在当二手数码产品的全球化走向纵深，爱回收或将成为下一个二手领域的伟大公司。

“选择一条大赛道，然后做重，实现重度垂直，构建竞争壁垒，同时围绕整个能力圈和产业链做延伸，倒逼自己、进化生长。”陈雪峰在36氪的WISE大会上如此总结爱回收的成长轨迹。