10月16日，诺基亚在北京发布全新的Nokia X7手机。记得在今年2月，在看到去年四季度诺基亚在全球智能手机市场上的强劲表现后，我对2018年做了一个设问：2018年，诺基亚是否能真正王者归来？

在手机市场，鲜有品牌能够在近乎消失的情况下东山再起。所以，2016年12月，当芬兰HMD公司决定将诺基亚品牌复活的时候，迎来的大部分是讥讽的声音。

但是，将近两年过去，诺基亚却神奇地走出了一条强势崛起的曲线，到底是因为什么呢？

立势：782%与-2%的反差

众所周知，2018年的智能手机市场是一个“寒冬”。但是，在这个寒冬里，诺基亚的表现却与众不同。

据Counterpoint的数据，今年二季度全球智能手机出货量同比下降2%，而诺基亚却实现了782%的同比增长！782%与-2%的反差，说明诺基亚的强劲增长之“势”已经形成，不可阻挡。截止到2017年底，使用诺基亚手机的用户高达7000万人。

HMD Global 大中华区副总裁 许立新

*数据截止到2017年底

如果将目光放在竞争更加惨烈的中国市场，就更可见一斑。中国手机市场可以说是全球最难做的了，根据中国信息通信研究院刚发布的数据显示，今年前9个月中国手机市场出货量3.05亿部，同比下降17.0%。

但是，诺基亚依然不为所动，增长强劲，其在618的表现就是很好的说明：在京东618，诺基亚手机销量位居总排名的第9位，两个月后的818手机节则跃升到了第7名；在天猫的618，诺基亚的手机销量增速居然排到了第一名……

为什么会这样？我觉得，最重要的是现在的诺基亚和过去的诺基亚相比，有一点变了，从过去的以自己和产品为中心，到现在真正以消费者为中心。

在Nokia X7发布会上，最触动的，是对消费者洞察的重视，并依据这种洞察进行产品设计和开发。就在今年6月，诺基亚刚刚做完一个十万用户样本的详细调研，HMD Global大中华区市场部高级经理李宝媛对这个报告进行了简要分享，包括年龄、性别、所在城市、兴趣喜好等都做了详细的研究、分析，进而可以为他们提供更适合的产品。

其中，一个数字令人印象深刻：目前诺基亚品牌的用户中，20-29岁的年轻人占到了70%。这说明什么？说明回归之后的诺基亚品牌并不只是吸引过去的诺粉儿（他们现在大多处于30-40岁的年龄），更是吸引了大批年轻人。

破土：如何赢得中国的年轻人？

吸引年轻人是这个世界上最难的事情，没有之一。那么，诺基亚是如何做到的？

靠情怀吗？显然不是，20-29岁的年轻人对于曾经辉煌的诺基亚品牌并无多大感觉。秘密是什么？依然是消费者洞察+有针对性的产品策略。

现在的手机市场，尤其是中国手机市场争奇斗艳，各种概念层出不穷，消费者对于手机到底有什么痛点？在接受采访的时候，HMD Global大中华区副总裁许立新认为，中国消费者是幸福的，因为选择很多，但他们又很焦虑，因为如此复杂的配置参数、如此多的营销概念，中国的用户有了很大的认知焦虑。

而且，中国用户的需求也在变化，以前更多的是追求纯粹的性价比和单一的极致功能，但是，现在则追求的是一种综合体验，是基于已有手机使用体验、手机的便利性，以及产品的整体口碑和价值进行综合考量，挑选智能手机。

我认为，这就是诺基亚专门为中国市场推出X系列的原因所在。X系列的理念是什么？是“不用想，就敢买”。这不就是切中上述消费者的痛点吗？具体归结起来，诺基亚X系列的三点非常关键：北欧风格的设计，可靠的品质，出众的拍照体验。

拿刚刚发布的Nokia X7来说，就在这三点上表现得淋漓尽致。暗夜蓝、暮夜红、幻夜银和沁夜黑四种“不被定义”的暗系色彩，透露出北欧的设计质感；骁龙710处理器的强劲性能，集成AIE带来的AI能力；6GB+128GB存储以及强劲的手机续航带来的是综合品质和性能保证；在拍照上，蔡司的加持，光学防抖的支持，前置2000万像素和AI的配合让自拍的升级，都让其有了出众的拍照体验。

HMD Global 大中华区产品总经理  车向光

所以，在现在新机眼花缭乱、各种概念层出不穷的情况下，诺基亚X系列带来的，是一种简单可依赖，结合诺基亚品牌给人的信任感。即不知道买什么的时候，买诺基亚X系列是没错的。这或许就是诺基亚X系列虽然刚刚推出几个月就受到中国消费者青睐的原因。Nokia X6在三大电商平台好评率超过98%，在京东618年中大促期间， Nokia X6更是冲进单品销量榜TOP 2，开售5分钟销量破万；Nokia X5在苏宁开售仅2小时内，在999-1999元价位段手机中销量第一等等。

精进：未来会怎样？

两年前，很多人对诺基亚品牌的回归持怀疑态度，主要的观点是：仅靠情怀，诺基亚能走多远？

但是两年来的表现，充分说明诺基亚品牌的回归，是强势崛起，这中间肯定有情怀。就拿HMD的这群人来说，要么是诺基亚当年的老员工，要么自己就是诺粉儿，他们对诺基亚品牌有着满腔的热情和爱，他们知道诺基亚当年的优势，也深知诺基亚当年衰落的原因。

这让运营诺基亚品牌的HMD有了鲜明的特点：既有初创公司的激情和梦想，又有共同的价值观：诺基亚的价值观。一个数字可以说明HMD的努力，在2016年12月成立到现在的22个月时间里，HMD发布了24款手机，其中包括7款功能机和17款智能手机，而且每一部都是精雕细琢，所以为何会强势崛起，是“越努力越幸运”背后的创业激情。

同时，他们更有共同的对诺基亚品牌的热爱，以及复兴诺基亚品牌的梦想。许立新在接受采访时，讲到诺基亚品牌就变得十分激动：“我们都是十几年的诺基亚人，经历过诺基亚的起起伏伏，我们今天真的有机会重新做生意的时候，我们真的希望诺基亚在我们手里重新攀登新的高峰！”

既有梦想与价值观的指引，又有脚踏实地、基于消费者洞察的产品精进，这或许就是诺基亚品牌回归后面对寒冬的大市场能逆势崛起的秘密。

从破局到立势，到蓄势而发、破土而出，再到未来的精进，诺基亚品牌的未来可以预期能够不断挑战新的高度，一切才刚刚开始。