618电商大战尘埃落定，回过头来看，电商大战本质上是营销大战。各个电商平台、各个品牌无不绞尽脑汁想出各种创意，以赢取用户的关注。

其中，最令我大开眼界的是三个爸爸的618营销创意。“等等，你是说那个做空气净化器的三个爸爸?”是的，我知道你们都很不相信自己的耳朵，在蓝天白云的大夏天，一个专治雾霾的空气净化器的品牌竟然销量涨了60%，这不得不说是一个“奇迹”。

究其原因，可以总结为一个字：“反”。三个爸爸用反其道而行之的“反向营销”，硬生生地将淡季变成了自己的旺季。

反季节：空气净化器没有雾霾也可以热销

以北京为首的北方地区历来是空气净化器品牌的销售重镇，但这说的是雾霾高发的冬季，而不是夏季，看看这段时间北京的蓝天白云，多惬意的天气……

“纵使你618再疯狂，都难以撬动空气净化器的销售，人，不能逆着自然规律而来。”这是一个空气净化器的行内人士在618前所说的话。

但三个爸爸偏偏不信这个邪，就要在618造出一个销售高峰来。既然单纯的618不能带来逆转，那父亲节呢?今年非常巧合，6.18和父亲节重合在了同一天，加上“三个爸爸”的品牌名称，用“爸爸”入手来做营销是最适合不过了。

在营销界，“定位”是一个很牛X的理论。所谓“定位”，并不深奥，说的是你要找到一个细分领域，并取得第一，这样就能占领用户的心智，定位成功。很多人认为“定位”更多的是在品类方面，但三个爸爸的这次反季营销，则是另一种“定位”，即对于时间的“定位”。

别人都在冬季对空气净化器进行营销，这时候冬季就变成了一个红海的细分时间。天气好的夏季，基本没有空气净化器品牌关注，三个爸爸在夏季做营销，就等于独自卡住了一个细分时间，并成为这个细分时间的No.1。这时候，夏季要买空气净化器的用户心智中，自然只能想到三个爸爸。

于是，三个爸爸反季定位成功了。但是，光反季做营销还远远不够，因为如何说服用户在没有雾霾的情况下买空气净化器，依然是一个非常大的难题。

反传统：温情老爸变成变态爸爸

在父亲节营销上，大家的套路差不多，都是用情感这个武器，讲一个动人的故事，触动用户的内心……

这个方式很管用，但如果都这么做情况就不同了，用户必然会产生疲劳感甚至反感。三个爸爸再次来了个“反向营销”，在别人都在讲温情爸爸的故事时，却塑造了一个变态爸爸的“反传统”形象。

在6月16日，三个爸爸的官方微信推送了一个名为《京东我忍你很久了!你这个618的广告实在是……太残忍了!》的长图，讲了一个发生在未来的“恐怖故事”。

奇葩长图：京东我忍你很久了!你这个618的广告实在是……太残忍了!

“那是很久很久以后，由于雾霾持续恶化，每个孩子一出生就要接受换肺手术……但是手术费很高昂，促销价甚至高达99999元……爸爸看着余额只有00.08的银行卡，依然决然地挥起了斧头……在历经波折后，爸爸杀到了京东618换肺旗舰店，他不是要砍谁，而是要砍价格!!!”

长图的好处在于，你需要不断滑下去，随着你的手指滑动，一个跌宕起伏的科幻+恐怖故事就展现出来。然后，在结尾猛然逆转，原来变态爸爸挥舞着斧头，不是要砍谁，而是要砍价格。变态爸爸引出变态净化、618变态低价的核心信息，最后一击而中。

除了这个长图，一组变态爸爸的海报也非常抓人眼球。这又是一组非常“恐怖”的画面，但是再仔细看，却不是这样。“爸爸!要砍砍我!别砍医用级除菌滤芯!”、“爸爸!要砍砍我!别砍德国EBM风机!”、“爸爸!要砍砍我!别砍美国3M滤芯!”三组海报传递的核心信息是：“不砍品质，只砍价格!”

又是一个神逆转!又是一个反向营销!爸爸“恶狠狠的”拿着斧头，孩子以为要砍自己，但谁知父亲心?爸爸要砍的是价格，对代表品质的医用级除菌滤芯、德国EBM风机、美国3M滤芯，爱都爱不过来，哪舍得砍?神逆转和反向营销中，既吸引了眼球，又让用户记住了三个爸爸的低价格、高品质，可谓是一举两得。

反现实：一个凄美感人的父亲节科幻故事

三个爸爸这次“618+父亲节”的营销，重头戏之一是6月14日发布的视频：《变态父爱，老爸竟把自己改造成了机器人》。

这是一个凄美感人的父亲节科幻故事：雾霾来袭，父亲为了帮女儿制造一个安全的空气环境，竟然将自己变成了机器人。等到十年后，空气治理成功，不再有雾霾时，父亲却再也变不回去了，永远成为了机器人……

说实话，看完这个故事，我被深深的震撼了。好感动，爸爸为了自己的女儿拥有好空气，牺牲了自己;好遗憾，如果有了三个爸爸空气净化器，爸爸就再也不用变成机器人，而是可以共享一家三口的天伦之乐了!看，我自己都被带入到三个爸爸的逻辑中去了。所以，你知道这个视频有多成功了吧。

是的，这个视频很符合年轻人的调性，现在最大的90后都已经27了，也到了成家立业生子的时候了，这时候的营销，需要用90后的语言和90后沟通。科幻、二次元、特立独行就是打动他们的形式，这个机器人爸爸，也是一个“变态爸爸”，但又是一个可爱可敬令人感动的爸爸，感动藏在新颖的形式后更容易触动他们。

结束语

618大促销，大多数品牌都在打促销牌，价格战打得热火朝天。但是三个爸爸的618营销，却走出了一条不一样的路。

无论是长图，还是海报，后者是视频，都在讲故事，都在和用户进行情感交流。6.18这一天，对于品牌和电商平台来说是大促销，但是对于普通用户来说，他们更在意这一天是父亲节。这时候给他们讲一个父亲的故事，而且是一个和传统意义上的父亲不一样的变态爸爸的故事，很容易触动他们。

但是，并不是说不要促销，你看到，在这些故事的结尾，也有促销信息：618变态低价!最高直降1100!三个爸爸的618+父亲节营销，玩的是两张牌：用变态爸爸的故事吸引关注，然后用促销信息完成临门一脚。两者互为配合，缺一不可。

最终的结果你也看到了，在北京天气最好的这几天，三个爸爸却实现了一个空气净化器销量增长60%的逆袭故事。