今年的618，电商大战尤其激烈。但是，在众电商大打价格战的时候，一直播却用一种独特的打法杀入了电商领域，给厮杀正酣的电商行业带来了一股清新的空气，也给进入下半场的直播行业带来了新模式。

一直播的618美妆节，开创一个新的电商流派

据了解，一直播推出的是“618美妆节”活动。听着名字和各种电商的XX节有点类似，但是在玩法上可是有着根本的不同，一直播开创了一个新的电商流派：直播+内容+电商！

具体来说，一直播的“618美妆节”活动中，是美妆直播唱主角，她们借助一直播提供的电商模块，将可以一边与粉丝进行内容互动的直播，一边售卖美妆产品，而粉丝们呢将能实现边看变买。其实，一直播早在去年双11就开始试水电商，那时候其曾经助力了张大奕和雪梨两个电商网红实现了单日销量过亿的奇迹。

不过，今年618的活动，一直播在对电商的支持上有了进一步的升级。通过和淘宝的合作，一直播将阿里的SDK嵌入，从而将购物和直播无缝融合在一起。粉丝不用跳出直播，就能轻松完成购物，体验有了很好的提升。一直播更是拿出了618万的巨额佣金和大幅度的流量资源进行倾斜，看来一直播这次杀入电商是玩真的！

一下科技联合创始人、一直播负责人雷涛透露，这次之所以选择美妆品类，是因为美妆品类的达人、主播资源非常丰富，而且在美妆这个品类上，达人可以和粉丝进行内容互动，如分享护肤知识等。未来不排除会向其他品类进行拓展。

电商直播不温不火，为何一直播还要做电商？

相比直播平台做电商，电商做直播更早些，但结果并不乐观。天猫最新升级的APP中，将直播的TAB签取消，折叠到了“品牌”中，进一步降低了支持的力度；京东的直播推出较晚，一直也未给予特别的重视。

为什么电商做直播不温不火呢？一是电商平台本身主要功能是卖货，对直播的流量支持不足；二是电商平台更多是以商品为中心，并未以达人或明星为中心，这决定了其不是粉丝聚集的地方。用户到了京东或者天猫，更多的需求是买东西，而不是看直播。

相比之下，一直播则不同，作为一个媒体平台，一直播是以主播为中心的，每个主播都聚集了一大批自己的粉丝，粉丝也形成了去看自己主播的习惯。在一直播，主播和粉丝之间形成了很强的连接关系，这时候主播推荐商品的时候，是可以带来直接的电商转化的。

在电商行业，这两年的另一个趋势是内容营销的探索。因为价格战打得太惨烈，电商们都希望能探索用内容吸引用户、拉动销售的办法。淘宝推出淘宝二楼，京东的达人内容平台都是这样，小红书等电商则干脆就是以内容为核心来驱动销售，那么一直播的电商流派和电商们的内容营销有什么区别呢？

仔细分析，可以发现，一直播的“直播+内容+电商”的方式有很多独特之处。直播最大的魅力在于让达人和自己的粉丝可以直接互动，这显然可以拉近双方的关系和距离，这是普通的文字或者图片都不能比拟的。而且，在直播中，主播还能通过限时特价、发放临时的优惠券来进一步拉动销售，这一点也是非直播的内容营销方式不能做的。

“直播+电商”：给直播和电商都带来了新变革

一直播这样的直播平台杀入电商领域，当直播遇到电商，对于直播与电商两个行业都带来了新的思路。

对于电商行业来说，现在的核心瓶颈是流量问题，大部分流量都被阿里和京东垄断，即使阿里和京东本身，也一直面临流量压力。这时候，如何解决流量问题成为电商们的最大难题。一直播的“直播+电商”提供了一种思路，即变中心式流量为非中心式流量，借助众多达人，通过直播的方式去撬动无数的粉丝群体，带来电商的销售和转化。

对于直播行业来说，“直播+电商”为主播们提供了一种新的变现方式，当然一直播这样的直播平台也多了一种收入形式。说直白点，主播们努力直播，当然是要赚钱。目前主播们主要的收入来自于打赏和广告，但是，这两种方式对于大多数主播来说门槛都比较高，电商功能带来另外一种新的收入可能，对于提升主播对于平台的粘性是非常重要的。

雷涛介绍，目前的“直播+电商”中的主播，分为两类：PGC和UGC。以美妆领域为例，PGC是比较专业的美妆达人，或者是资深的时尚博主，或者是美妆大V，他们能够分享比较专业的美妆知识，有自己一批忠实的拥趸。他们甚至会做自有的美妆品牌，能够实现的电商收入比较高。另一类是普通的主播（UGC），他们主要是选择平台上的商品进行销售，对商品、价格掌控力度弱，但是因为电商门槛比较低，也能获得一些收入。

对于主播来说，什么样的做法能够提升转化率？雷涛透露，结合促销，如优惠券或者限时特价，能够有效提升转化率，这也是直播对于电商的独特之处。相反，太过于谈论与售卖较远的内容，带来的转化率较低。这些可以供想做电商的主播们参考。

结束语：直播的下半场如何走？

现在都在讲下半场，毫无疑问，曾经炙手可热的直播也在进入下半场。

比较突出的特点是，单纯的秀场模式已经不再是风口，因为直播门槛比较高，不是所有人都能适合做直播，这使得很多因为直播火而尝试直播的人后续陆续退出，最后留在秀场直播中的都是比较专业的人。

直播未来会是什么方向？雷涛认为，直播的下半场需要和垂直细分行业进行深度结合，在结合中碰撞出新的机会。一直播的“直播+电商”就是如此，通过将直播与电商相结合，既给电商提供了新思路，也为直播创造了新的收入模式。

当直播遇到汽车行业，即“直播+汽车”，可以让用户全方位、无死角地了解新车，今年的上海车展已经验证了这点。当直播遇到教育，即“直播+教育”，就是现在正火的知识付费风口。类似的例子有很多，当直播和不同细分行业结合的时候，直播的新的想象空间也就打开了。