来源/联商专栏

撰文/无名

毫无意外，茅台在跨界方面再下一城，这次的合作方是巧克力巨头德芙，继茅台和瑞幸合作推出酱香拿铁之后，茅台和德芙将合作推出酒心巧克力。

老祖宗的话总是一针见血，比如：“道心惟微，人心惟危。”“危”即捷径、小道、剑走偏锋，企业由人构成，亦然。但为何“明知山有虎、偏向虎山行”？因为“有利可图”，正所谓“天下熙熙皆为利来”，更何况之于茅台这类体制企业而言，此利非仅“利益之利”，更含“扶摇之力”，借好此风或可“送其上青天”。

但老祖宗还留过一句提纲挈领之言：“一阴一阳之谓道。”简言之即“天下万物皆一体两面且能量相等”，有阳必有阴、有利必有害、有好必有坏，故而言利、害已在其中，言好坏亦在其中矣。因此可借此事件预言茅台未来，一年后再看，或许时间将给出答案。

私以为茅台与瑞幸联名之所以能够大爆在于“天时、地利、人和”三才齐聚：

“天时”：在于“美酒+咖啡前无古人”；二则在于瑞幸之于咖啡，作为国内唯一能遥望国际的巨头者，不在于它做得如何，而在于“它在”；更重要的则在于“咖啡已成为一种大众日常习惯，高频且持久”。

“地利”：在于主场之力，换言之若将此联名置于其他任何一国，或许连有个涟漪都难。

“人和”：在于大众认知，在于“酱香茅台”威名如雷贯耳，在于大众的虚荣本性，追新逐异本就是虚荣外现。

最后则还有“白酒与茅台与当下大众愈发渐行渐远”之故，距离引发好奇而产生美，“美”的东西势必“千人追、万人迷”。

但若只留最关键一点，那就是茅台本身的品牌影响力，因为它就是茅台。

所以由此可反观，之前的“酱香拿铁”与此次的“酒心巧克力”合作及未来或将层出不穷的各类“酱香+”跨界，似乎前路愈发“明晰”，以酒心巧克力为例：

“天时”：“酒心巧克力”不少见，且不仅常见还“极挑人”，比如我自小喜欢巧克力，但却极为抵触“酒心巧克力”，无论何种品牌，竟无一例外，至今如是；更重要的是巧克力属低频小众消费品。

“地利”：“德芙”虽为世界知名品牌，但却无主场之利。故而私以为若合作方为“徐福记”之类更具主场之利的国产品牌或许效果更佳、话题更足、“格局”更高。

“人和”：茅台不断地跨界探索不仅是在“拓展着茅台的版图”，同时亦是在透支着茅台的品牌力。茅台为何“拔尖”？因为“稀缺”，可如若未来遍大街的“酱香+”，那么结果又将是什么？“烂大街”。这像极当年那些多元化的家电巨头们，现在又怎样了？看看“格力”的曾经与当下吧！若非巨头们纷纷多元化，它又如何能杀出重围成就空调第一品牌？若非当下亦在多元化，为何连主阵地似乎都不稳了？

所以确不好说“酱香咖啡”的爆火之于茅台究竟是幸运还是不幸，就像那位守株待兔者，那意外收获的兔子对他而言究竟是幸还是不幸呢？相信时间会给出答案。