联商专栏：如何去衡量一家企业或一个项目的价值？

图/kaga

有朋友答：“可用其有形资产作为核心，即其有多少厂房、物业、车辆等大体核算。”但问题随之而来：诸如高盛、可口可乐等巨头企业，若以有形资产而论，可能没有太多，而用此方法计算，那卖方打死也不会卖，所以可基本明确这方法是不正确的、或者是不全面的。
再换一种说法——若以有形资产计算，一家濒危企业，其有庞大的有形资产，你会以有形资产价值去买下这家企业吗？一定不会；若一家优质企业，其有形资产很少，但经营状况极佳，对方会以其有形资产为价格出售吗？更是不会。所以，我们可以明确，有形资产并不是衡量一家企业价值的核心，真正的关键在于经营状况、发展趋势等无形因素。
如若趋势要靠眼光、战略、执行力及运气等集合才能抓得住，那经营则可说是可由自身主导，什么是经营能力？我认为其核心即是管理能力。
“管理”一词实则是一个很“虚”的词，恰如企业的“空降兵”，你在组织架构中能找到其职能，但其真正的使命与价值却是无法准确定义的。
在我未踏上管理岗位之前，我理解的管理是很简单的——“手里有权、指哪打哪”；但当我真正进入管理角色之后，却发现之前的认知是无比的幼稚与片面：一方面源于对“权力”的认知，你虽是整体或局部的主导者，但你的权威并不来源于你的职位，职位只占辅助作用，真正的权威来自于绩效，即管理领域创造的价值，而真正创造价值的是团队，而非个人。
因此，管理的根本在于“人”，不在于“权”，不能凝聚人、激发人则不是合格、有效的管理。
而“权”则来自于团队真正的信服与正确方向的把握，而团队的信服则极大程度依附于对正确方向的把握，因为管理者负责的是整体而不是局部，只有对方向的正确把握并准确推进，才能使团队更好、更多的创造价值，价值创造的多了、好了，团队成员的绩效也就高了，收入等也将水涨船高；而方向的把握则主要来源于经验与专业，而经验又高于专业，因为你会发现许多顶尖的职业经理人，他们的行业跨度是极大的。
以我的偶像宁高宁先生为例，其最初在华润、后而中粮、如今中化，从贸易到粮油到化工，虽亦有相同产业布局，但就主营业务而言却是跨度极大的，那他又是如何皆有建树的呢？是每个行业都重新学习、步步为营吗？或是天赋异禀、一点就通呢？我认为皆不是，而是通过管理的赋能、逻辑的把握、规律的判断形成了系统而又相对正确的方向导引。
换言之，是用管理引领专业，并用跨行业的视角带领企业开辟新篇章。故而经验又是高于专业的。专业则顾名思义，即为对局部的深入认识，如某种技能的掌握、某个领域的精通等。因此，管理是全局的，而专业则是局部的。
其次，管理的核心不在“管”，而在于“服务”，因为所谓“企业”，是“人在上”的，不能激发人的主观能动性、不能凝聚人心向同一目标奋斗的管理是失败的、无效的管理；这也即是许多“兵王”在被提拔为管理者后反而一败涂地的根本原因。
因为其思维还是“兵王思维”，习惯于单兵作战，更由于其单兵能力太强，故而一般人难入法眼，再加上不善于协作，所以“1+1”反而连“1”都达不到了。有时，我亦在思考管理者的定位，因为若按分工而论，管理者好像是“不干活”的，其核心在于如何更好地分工、更全面、有效的推进；所谓“太上，下知有之”即为此意。
优秀的管理者应是看起来很“闲”的，因为其深悟分工之道，各项工作有序、有效的全面分配下去；但这“闲”只是表面上的，分工的核心在于争取时间去思索方向、战略、管理、文化等层面，这些项无一不是须静心并耗费大量精力的，且无一不是务虚的。故真正的管理者都应是哲学家，因其一直在提出并解决问题。
最后，一流的管理者应是“忘情”的。感情是人类作为万物之灵的根本，且自古能人皆多情，之于管理者，更不例外，而管理者因为做的多是“人心”的工作，且唯有付出真心才能换取真心，故优秀的管理者必是多情且真情的，恰如吴起为士兵吸脓，他一定不是在做秀，而确实是视每位战友皆兄弟、似骨肉；另一方面，因为朝夕相伴，荣辱与共，故团队之情是真挚而又浓厚的，手心手背皆是肉、须一碗水端平的。
我认为真正优秀或合格的管理者无论在何种情况都不会分亲疏远近，且对于内部的“反对派”甚至是会刻意保护的，因为当权威真正完全树立后，不同声音势必越来越少，而这不是因为管理者再不犯错误了，而是因为大家已亲如一家，管理者有如家长，大家都内心拥护、敬爱了。
所以此时更应该重视对“不同声音”的鼓励与保护，所以真正优秀的团队必是“民主集中制”的。可是真能做到不分亲疏远近吗？很难。
因为人是有情的，管理者是多情且重情的，绩优者未必“情投意合”、后进者未必不是“肝胆相照”，尤其每次做绩效评价时，此更是一大难关，手心手背皆是肉，但必须分个优良中差，如何划分？绩优者必然专业一流，落后者大多已然全力以赴、任劳任怨；以功劳论，绩优者必须一枝独秀；但以苦劳论，落后者或而一骑绝尘！
但管理者更应该明白，对于企业，是只能讲功劳、不能看苦劳的；换而言之，是只有有了功劳后才能谈苦劳的。
另一方面，管理者更须明白，“社会越发展，感性的东西越少，理性的东西越多，感性的东西就越被理性的东西支配、利用。绩效、目标必须是理性的，结果必须是理性的；营销的真谛可能是用感性的方法达到理性的目的”（该部分摘录自宁高宁先生著作《为什么-企业人思考笔记》），管理亦然。
因此，管理必须是理性的，必须是整体视角的，必须是以发展的视角看问题的。当感性与理性发生冲突，首先应尊重感性但更应回归理性，当情义与发展、整体与局部、个人与团队发生冲突时，必须坚决立于整体、团队、发展的立场上看问题、做决断，唯有如此才是一个合格的管理者。孔明的“挥泪斩马谡”其本质即是如此。
一言即此，之于我可谓酣畅淋漓，但之于绝对正确一定是不可能的。我只能将真诚的、无保留的观点奉上，借此以期抛砖引玉。

我想，作文如此，管理何尝不如此呢？下期见！

（来源：联商专栏作者吴明毅；本文仅代表作者观点，不代表联商立场）