老高与购物篮分析
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“啤酒与尿布”是一个真实的故事，发生在1990年代的沃尔玛大卖场，代表卖场的购物篮商品之间存在着某种特定的关联关系，挖掘并利用这种关联关系，可以使得实体零售门店充分；了解顾客的购物场景，为选品与品类管理、定价与调价、促销策略及评估、关联陈列、顾客行为聚类等提供了有效的数据依据。
我在2008年撰写了《啤酒与尿布-神奇的购物篮分析》（清华大学出版），开辟本专栏,是为了与大家探讨实体门店购物篮管理的理念、计算方法及案例，以及能够与相关软件企业合作，开发相关应用软件产品
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构建以购物篮为基准的分析体系（三）：购物篮品类交叉系数
2023年07月13日
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购物篮品类交叉系数，也称为商品交叉系数(affinity/cross-sell Index）：指的是购物篮中某商品与其他商品形成关联的次数，被称为商品购物篮交叉系数，国外零售业也称为商品关联强度（affinity strength），如某商品经常与其他商品形成二次关联，则该商品交叉系数为2。
商品交叉系数用于评估某个商品在购物篮中的关联表现，商品交叉系数可以发现那些商品会是单购物篮表现，而哪些商品会是形成多个商品的关联表现。
这个指标有什么实际意义？
国外零售业者发现，当购物篮中有软饮料时，有60%的购物篮中会同时有2个或2个以上的其他商品，因此可以认为软饮料商品的购物篮交叉系数大于等于2。
国内零售门店中也有类似商品交叉现象，我曾经发现过酒类商品的购物篮交叉系数>2，说明购买酒类商品会同时购买其他商品。
在做促销选品时，必须选择具有较高购物篮交叉系数的商品，这是因为在组织促销时，假定大多数的顾客购物篮中只有促销品，这种“光秃秃”的购物篮形态，一定是很多零售门店的梦魇。
在欧洲某些地区的促销活动中有60%以上的顾客购物篮中只有一件促销品，这种被称为“摘樱桃者”的购买行为会导致促销的失败，而选品不当是其中原因之一。