老高与购物篮分析
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“啤酒与尿布”是一个真实的故事，发生在1990年代的沃尔玛大卖场，代表卖场的购物篮商品之间存在着某种特定的关联关系，挖掘并利用这种关联关系，可以使得实体零售门店充分；了解顾客的购物场景，为选品与品类管理、定价与调价、促销策略及评估、关联陈列、顾客行为聚类等提供了有效的数据依据。
我在2008年撰写了《啤酒与尿布-神奇的购物篮分析》（清华大学出版），开辟本专栏,是为了与大家探讨实体门店购物篮管理的理念、计算方法及案例，以及能够与相关软件企业合作，开发相关应用软件产品
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电子价签与动态价格调整算法与策略
2023年05月17日
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现今的大量卖场在使用电子价签，但如果电子价签只是一个价格显示屏，没有后端的动态价格算法支撑，此时的电子价签是没有意义的。
现实中的很多店铺（无论线上还是线下），会有价格调整“千年等一回”的现象，即商品价格长期不动。
但对于大多数的店铺，价格调整是一项日常基础运营工作。
零售业的商品价格调整指的是价格促销及降价。
价格促销（Price Promotion）与降价（Discount Price）有所不同。
促销（Promotion）是门店一个独立完整的营销流程，具有周期性，需要进行计划、预测、执行、评估等环节，价格促销是其中一种促销手段。
而降价（Discount Pricing）是门店价格管理的日常工作，以生鲜品为例，果蔬、水产、肉蛋禽、熟食等品类的销售价格大多需要一日数次变化，以此赢得消费者的信任以及保持门店的收益，这种行为被称为零售门店的日常变价（含降价及价格恢复），日常变价的权力在品类管理者（部组长），变价的幅度及成本核算考量由部组长自行确定。
进入新零售时代后，门店的价格策略不能再是以往的商品价格长期不变、或基于人工的价格调整方式，此时需要采取动态价格策略（Dynamic Pricing Strategies）。
动态价格策略由商品价格调整算法（含降价及价格恢复）、价格调整周期以及价格有效传递手段等各个环节构成。
动态价格策略策略要基于算法规则（Rules-based pricing), 算法思路是通过商品动态价格带找出品类的价格集中点及敏感点，根据竞争价格、不同客群的价格感知度、商品新鲜程度等要求，灵活调整价格、及时将价格发送到货架端，并为消费者提供持续、透明的价格政策。
相关性分析对于价格动态策略的贡献主要在动态价格带分析、量价模型、价格弹性指数、双峰带分析、PP点寻找等，动态价格带分析也是一个很好的价格合理性验证分析手段。
商品价格动态策略在门店实际应用中，就是所谓的自动变价（Automated Pricing）， 或动态变价（Dynamic Pricing） ，由市场事件、竞争价格作为输入端，结合本门店的销售量与价格响应模型、购物篮中商品组合、成本核算、结合零售场景（以生鲜为例、早上、中午、下午、晚上面对的顾客群体不一致），敏捷地作为市场反应、动态调整相应的价格。
此时的价格调整周期不再是长期不变、而是强调实时调整（Real Time），时间周期可以是每日价格调整（EDO：Everyday Price Optimisation ），对于某些时间敏感（time-sensitive）的生鲜品类甚至可以做到以小时为调价周期，
动态价格带分析可以清晰地分析不同价格对应的销售量变化，以及不同的商品价格敏感度，以此建立商品的动态价格优化模型（Dynamic Price Optimization Models），制定商品的价格调整策略。
此时即使有先进的算法，也要结合某些现场人员的经验值，对算法进行概括、简化修正。
比如北方某大型水果连锁店，水果类销售量在北方名列前茅，其水果价格动态调整经验是，当水果类商品销售量过半时（即库存量减半），将水果的标价值减半，当水果的销量再过半时，标价为原价的1/3，这家水果连锁店以陈列面大、销售速度快著称，在这种简单粗暴的动态调价策略指导下，其水果类商品的销售速度一般都可以控制住5-7天之内。
国内很多生鲜店已经可以做到动态调价，如某猪肉专卖店每过一个时段即自动变价、自动打折、或者由生鲜经营者根据生鲜品的鲜度实时变价。
过去，零售门店的动态调价即使有思路，但是在货架端缺乏有效的宣传告知手段，也是无法落地实施，缺乏动态价签与POP，或人工价格标识错误是最常见的问题。
此处就是电子价签的用武之地。
电子价签被称为货架端价格自动更新技术（Price updated on shelf-edge labe），可以无需人工干预、根据一套动态价格策略、及时反映价格变化，使得价格可以在货架端实时调整。
现在使用、售卖电子价签的卖场、厂商很多，但是如果不能将动态价格调整算法及策略运用在货架端，这种电子价签是没有意义的。